Gerente de Planejamento Comercial (Customer & Revenue Strategy) - Campinas
Superlógica Group
A complete application in a minute
Tailored resume and cover letter, ready to send.
Benefits offered by this job
Job summary
A Superlógica Group está buscando um profissional para atuar como líder técnico e estratégico em Revenue Operations. Você conectará Vendas, Marketing, Produto e Finanças para destravar crescimento e maximizar o Share of Wallet na base instalada.
O papel exige domínio em métricas SaaS/B2B, finanças de produtos e ciclos de vendas complexos. Esperamos forte capacidade analítica, comunicação com C-Levels e gestão de equipes.
Qualifications
- Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Planejamento Comercial, Estratégia B2B ou Growth Ops.
- Forte entendimento de métricas SaaS B2B (CAC, LTV, MRR) e Fintech/Serviços Financeiros.
- Domínio em análise de dados e capacidade de cruzar grandes volumes de dados transacionais para insights prescritivos.
- Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (PowerBI, Tableau, Metabase).
- Proficiente na arquitetura e governança de CRMs (Salesforce ou HubSpot) e automação de funil.
- Perfil comunicativo capaz de influenciar C-Levels e gerenciar stakeholders.
Responsibilities
- Destravar o crescimento do Share of Wallet na base instalada.
- Conectar áreas de Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e Financeiro.
- Desenhar análises para responder perguntas do negócio e entender conversões.
- Construir modelos para comportamento de usuários, LTV e clusters.
- Investigar causas entre campanhas, descontos, churn e rentabilidade.
- Planejar e analisar testes A/B com rigor estatístico.
- Mensurar impacto de campanhas e promoções, distinguindo volumes naturais de incrementos.
- Avaliar estratégias de precificação e bônus com base no valor esperado.
- Traduzir análises complexas em recomendações simples e acionáveis.
- Apresentar resultados a diretores e áreas não técnicas.
Skills
Tools
Job description
Na Superlógica, desenvolvemos tecnologia para transformar o mercado de moradia e tornar mais prática a experiência de milhares de pessoas todos os dias.
Estamos crescendo — e esse momento abre espaço para novas pessoas, ideias e formas de fazer acontecer.
Você será a autoridade técnica e estratégica do time. O maior desafio do time desafio será destravar o crescimento do nosso Share of Wallet na base instalada. Você precisará conectar mundos que muitas vezes não se falam: entender a complexidade do SaaS (MRR, Churn) e a alavancagem de serviços financeiros (Banking e Crédito), criando pontes entre as áreas de Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e Financeiro.
-
Desenhar análises para responder perguntas abertas do negócio (ex: por que a conversão caiu? como podemos atingir os resultados e ter mais margem?)
-
Construir modelos pra entender comportamento de usuários, lifetime value e performance de clusters.
-
Investigar causas e correlações entre campanhas, descontos, churn e rentabilidade.
-
Calcular trade-offs entre estratégias (crescimento vs margem, aquisição vs retenção).
-
Planejar e analisar testes A/B com rigor estatístico.
-
Mensurar impacto real de campanhas, disparos, promoções, separando o que é volume natural do que é incremento.
-
Avaliar estratégias de precificação e bônus com base no valor esperado.
-
Aplicar conceitos de probabilidade e risco pra entender o comportamento do mercado e dos jogadores.
-
Traduzir análises complexas em recomendações simples e acionáveis.
-
Apresentar resultados e defender hipóteses com clareza, inclusive para diretores e áreas não técnicas.
-
Ter propriedade sobre o que entrega e saber dizer “os dados não sustentam essa conclusão” quando for o caso.
-
Experiência Comprovada: Atuação sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Planejamento Comercial, Estratégia B2B ou Growth Ops.
-
Modelos de Negócio: Forte entendimento das métricas e dinâmicas de SaaS B2B (CAC, LTV, MRR, Payback) e Fintech/Serviços Financeiros (TPV, Take Rate, Spread, NPL). Experiência prévia em operações B2B2C ou plataformas de múltiplos lados é um diferencial enorme.
-
Analytical Skills: Domínio avançado em análise de dados. Capacidade de cruzar grandes volumes de dados transacionais para gerar insights prescritivos. Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (PowerBI, Tableau, Metabase).
-
Stack Tecnológico: Proficiência na arquitetura e governança de CRMs de classe mundial (Salesforce ou HubSpot), entendendo como estruturar objetos complexos e automações de funil.
-
Soft Skills (Navegação Executiva): Perfil altamente resolutivo, com excelente capacidade de comunicação para influenciar C-Levels e gerenciar stakeholders difíceis. Resiliência para atuar em ambientes de rápida mudança e alta complexidade.
-
Capacidade de gestão de time com accountabilty;
-
Capacidade de estruturar perguntas abertas em problemas analíticos claros.
-
Boa leitura de negócio: saber quando uma análise já é “boa o suficiente” e quando precisa de mais profundidade.
-
Clareza e integridade nas conclusões e suas comunicações.
Somos uma empresa de tecnologia que atua em um mercado que faz parte da vida de todo mundo: moradia.
Aqui, trabalhamos juntos para fazer o negócio acontecer, aprendendo com os desafios do dia a dia e evoluindo nossa forma de trabalhar.
Nossa cultura tem três pilares:
Agimos como donos Assumimos responsabilidades e buscamos fazer acontecer.
Somos um time Colaboramos, compartilhamos e contamos uns com os outros.
Colocamos o cliente no centro Entendemos suas necessidades e buscamos gerar valor para quem utiliza nossas soluções.
-
Assistência Médica
-
Assistência Odontológica
-
VR/VA Flexível: cartão iFood aceito em restaurantes, mercados, padarias e mais
-
Auxílio Home Office: para despesas como luz e internet
-
Vale Transporte ou Auxílio Combustível
-
Auxílio Creche/Escola
-
Auxílio Farmácia
-
Wellhub: acesso a academias e plataformas de bem-estar
-
Licença Maternidade Estendida: 180 dias
-
Licença Paternidade Estendida: 20 dias
-
Vale Aniversário
-
Seguro de Vida
-
Kit Bebê e Programas de apoio: Super Gestante, Super Pai e Super Bebê
-
Programa Sempre Bem: acompanhamento de saúde para condições crônicas
-
Programa Acolher: suporte completo a pacientes oncológicos
-
Programa Nutribem: acompanhamento nutricional personalizado
-
Starbem: 4 teleconsultas mensais com psicólogo, nutricionista, clínico geral/especialista, extensivo a até 2 dependentes
-
Parcerias Educacionais: descontos em Graduação, Pós e MBA
-
Plataforma de Treinamentos Interna: cursos contínuos de desenvolvimento
'/%3e%3cpath%20d='M101.744%2012.4726L102.894%2016.1947L99.0021%2013.2201L101.744%2012.4726ZM105.3%208.40937H100.488L99.0026%203.59473L97.5116%208.41047L92.7%208.40385L96.5965%2011.3834L95.1055%2016.1942L99.0021%2013.2196L101.408%2011.3834L105.3%208.40992V8.40937Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_5593_1381'%20x1='90'%20y1='9.44471'%20x2='99'%20y2='9.44471'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2300AD70'/%3e%3cstop%20offset='0.998594'%20stop-color='%2300B67A'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23DCDCE6'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e){kind=small}
