GERENTE DE NEGÓCIOS SÊNIOR

SCANIA LATIN AMERICA; São Bernardo do Campo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Scania Latin America busca profissional para gerenciar estratégias de vendas de soluções rodoviárias de carga na região Brasil, atuando com concessionários para maximizar participação de mercado e rentabilidade.

O cargo exige graduação, inglês intermediário e disponibilidade para viagens, com atuação direta na área de vendas e negociações com clientes corporativos. Oportunidade de crescimento na rede de concessionários Scania.

Qualificações

• Graduação completa exigida.
• Inglês intermediário.
• Pacote Office intermediário.
• Vivência no setor/negócio relacionado.
• Desejável conhecimento em modelos, precificação/Adm de vendas e IT.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Administrar a carteira de pedidos e apoiar a força de vendas da região, definindo plano de ação.
• Suportar ativamente a força de vendas da região conforme o plano estratégico.
• Auxiliar a rede de concessionários em negociações para viabilizar vendas.
• Sugerir melhorias e novas soluções para o portfólio Scania.
• Desenvolver e coordenar projetos alinhados ao plano de negócio.
• Garantir a execução de políticas de preços regionais.
• Participar de feiras e eventos promovendo a marca Scania no Brasil.

Conhecimentos

Comunicação eficaz

Trabalho em equipe

Liderança

Visão holística

Tomada de decisão

Proatividade

Planejamento

Organização

Foco no cliente

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

A área é responsável em gerenciar as estratégias de vendas de soluções rodoviárias de carga, desenvolvendo, aplicando e acompanhando as ações comerciais, no plano regional, no segmento de caminhões pesados acima de 16ton do mercado Brasil, em concordância com plano global da empresa, através da rede de concessionários cativos e não cativos da Scania, visando maximizar os resultados estratégicos vendas, participação de mercado e rentabilidade da companhia.

Main responsibilities

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Administrar a carteira de pedidos e assessorar a força de vendas da região de atuação, a fim de indicar de gerar um plano de ação e garantir maior eficiência e qualidade na comercialização das soluções Scania;
• Suportar ativamente a força de vendas do concessionário da região de atuação, de acordo com o plano estratégico e tático vigentes, em busca do alcance dos resultados e metas determinadas;
• Suportar a rede de Concessionários em negociações comerciais de sua região de atuação, a fim de viabilizar a venda;
• Sugerir novas soluções e/ou melhorias sobre as existentes no Portfólio Scania, a fim de manter uma oferta adequada e competitiva;
• Desenvolver e coordenar projetos da área de negócios, definindo escopo, plano de trabalho e entregas, com o objetivo de atender as demandas estratégicas do plano de negócio da empresa;
• Garantir execução das políticas de preços regionais, a fim de alcançar um equilíbrio entre lucratividade e volume de vendas;
• Participar de feiras e eventos, junto a Rede de Concessionários, ministrando palestras, a fim de promover a marca Scania como nossas soluções para o mercado Brasil.

Requirements and skills

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Graduação completa;
• Idioma - Inglês Intermediário;
• Cursos - Pacote office intermediário;
• Vivência sólida pertinente ao negócio em função semelhante;
• Desejável conhecimento em modelos, processos de precificação/ Adm de vendas, ferramentas de vendas e IT;
• Disponibilidade para viagens.

Skills importantes: atitude Protagonista na transformação digital, comunicação eficaz, bom relacionamento interpessoal e habilidade para atuação independente, visão holística para propor soluções completas aos clientes, tomada de Decisão e atitude de dono, senso de priorização e urgência, planejamento, organização e habilidade para trabalhar com tarefas simultâneas, flexibilidade e adaptação às mudanças constantes, habilidades para trabalhos cross functional e orientação a processos, foco no cliente e orientação para resultados e capacidade de influenciar positivamente em múltiplos contextos