Vendedor de contratos

P.B. Lopes e CIA LTDA; Campo Grande; Presencial; BRL 67 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A função do vendedor de contratos de manutenção da Scania vai muito além de vender um serviço. Ele atua como consultor do cliente, ajudando a reduzir custos operacionais e a manter a frota disponível. Prospectar clientes, analisar operações, elaborar propostas e negociar contratos são atividades centrais, visando renovação e expansão da cobertura.

Na rede P.B. Lopes, concessionária Scania com atuação no Mato Grosso do Sul, o foco é atendimento técnico e pós-venda de qualidade.

Qualificações

• Formação acadêmica em andamento ou concluída.
• Perfil comercial.
• Vivência com área técnica de manutenção será diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar clientes
• Identificar frotistas e transportadores com potencial para contratar planos de manutenção
• Analisar a operação do cliente (quilometragem mensal, tipo de aplicação, quantidade de veículos, histórico de manutenção)
• Elaborar propostas comerciais (calcular valores, definir cobertura, apresentar condições de pagamento)
• Negociar e fechar contratos (retorno financeiro, redução de paradas, renovação)
• Acompanhar a carteira de clientes (vencimentos, pós-venda, ampliar cobertura)
• Trabalhar com oficina e pós-vendas (cumprimento do plano de manutenção, disponibilidade da frota, divergências)

Conhecimentos

Perfil comercial

Formação académica

Formação acadêmica em andamento ou concluída

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

A função do vendedor de contratos de manutenção da Scania vai muito além de vender um serviço. Ele atua como consultor do cliente, ajudando a reduzir custos operacionais, aumentar a disponibilidade da frota e garantir a manutenção preventiva dos veículos.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades

• Prospectar clientes
  • Identificar frotistas e transportadores com potencial para contratar planos de manutenção.
  • Realizar visitas e apresentar soluções da Scania.
• Analisar a operação do cliente
  • Quilometragem mensal.
  • Tipo de aplicação (rodoviário, cana-de-açúcar, florestal, mineração, etc.).
  • Quantidade de veículos na frota.
  • Histórico de manutenção.
• Elaborar propostas comerciais
  • Calcular valores dos contratos.
  • Definir cobertura adequada para cada operação.
  • Apresentar condições de pagamento e vigência.
• Negociar e fechar contratos
  • Demonstrar o retorno financeiro do contrato.
  • Evidenciar redução de paradas não programadas.
  • Garantir a renovação dos contratos vigentes.
• Acompanhar a carteira de clientes
  • Monitorar vencimentos.
  • Realizar pós-venda.
  • Identificar oportunidades de ampliação da cobertura.
• Trabalhar em conjunto com a oficina e pós-vendas
  • Garantir o cumprimento do plano de manutenção.
  • Acompanhar indicadores de disponibilidade da frota.
  • Resolver eventuais divergências de cobertura.

Requisitos e qualificações

Formação acadêmica em andamento ou concluída;Perfil comercial;Vivência com área técnica de manutenção será diferencial.

A EMPRESA

A paixão por carros, ônibus e caminhões sempre foi a forçamotora que impulsiona os negócios da Família Lopes. A jornada teve inícioem 1950, em Londrina (PR), com a fundação da empresa Irmãos Lopespelo imigrante espanhol José Lopez Lopez.Através dos anos, a Família Lopes foi expandindo os negóciosno setor automotivo, dedicando-se ao comércio de veículos, peças e serviços, etambém ao transporte de pessoas.O legado exemplar deixado pelo patriarca José LopezLopez foi herdado pelo filho Pedro Barboza Lopes, fundador da Rede P.B. Lopes, Concessionária Scania, e posteriormente pela neta, Danielade Andrade Lopes Gomes, atual diretora do grupo, juntamente com José Henriquede Souza Gomes e Antônio Zapatosni.A Rede P. B. Lopes está presente nos estados do Paraná,São Paulo e Mato Grosso do Sul, com filiais (Londrina, Maringá, RegenteFeijó, Salto Grande, Campo Grande, Dourados, Ladário), e postos de serviçosrápidos e atendimentos especializados (Maringá, Avaré, Corumbá e NovaAndradina).Quando o assunto é Scania, pode contar conosco.