Gerente de Negócios

Insi; São Paulo; Hybrid; BRL 420,000 - 700,000; Full time

Job summary

A Insi Brasil busca um Gestor Executivo para liderar uma Growth Unit, com responsabilidade pela receita, rentabilidade e desenvolvimento de clientes globais. O profissional precisa ter visão estratégica, forte relacionamento com executivos e a capacidade de conectar as necessidades dos clientes às soluções da Insi.

Você liderará a estratégia de crescimento, gestão de oportunidades complexas e negociações com stakeholders de alto nível, buscando expansão de negócios, satisfação do cliente e

Qualifications

• Experiência em liderança de Growth Units e atuação com clientes globais.
• Visão estratégica, foco em receita, margem e satisfação do cliente.
• Histórico em negócios complexos com múltiplos stakeholders.

Responsibilities

• Liderar a Growth Unit, atingindo metas de receita e expansão.
• Construir o plano de crescimento e diretrizes para novas oportunidades.
• Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos e executivos.
• Identificar cross-sell/up-sell e novos serviços, conectando valor aos clientes.
• Gerir pipeline, forecast e indicadores comerciais da unidade.

Skills

Executive leadership

Strategic planning

Key account management

Business development

Sales leadership

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Buscamosum(a) Gestor(a) Executivo(a) para liderar uma de nossasGrowthUnits,com responsabilidade direta pelo crescimento, rentabilidade, desenvolvimento declientes e evolução do negócio.

EstaGrowth Unit possui atuação junto a clientes globais e grandes organizações,exigindo um profissional com forte capacidade de relacionamento executivo,visão estratégica e comercial, experiência na construção de negócios complexose habilidade para conectar as necessidades dos clientes às capacidades eofertas da Insi.

Maisdo que liderar vendas, buscamos alguém com visão de negócio e senso de dono,capaz de gerir a unidade de forma integrada, equilibrando crescimento dereceita, margem, satisfação dos clientes, desenvolvimento de novasoportunidades e excelência na execução.

Principaisresponsabilidades:

• Liderar a estratégia e os resultados da GrowthUnit,respondendo pelos objetivos de receita, crescimento, rentabilidade eexpansão dos clientes sob sua responsabilidade.
• Construir e executar o plano de crescimento daunidade, definindo prioridades, estratégias por conta, oportunidadesde expansão e ações para desenvolvimento de novos negócios.
• Liderar o relacionamento com clientes estratégicos eglobais, estabelecendo conexões com executivos e principaisstakeholders e posicionando a Insi como parceira relevante para suasagendas de tecnologia e transformação.
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell,up-sell e novos serviços, conectando desafios de negócio dos clientes ao portfólio e às capacidades da Insi.
• Ampliar a participação da Insi nas contas da unidade,desenvolvendo novas áreas, interlocutores e oportunidades e reduzindo adependência de relações exclusivamente transacionais.
• Atuar diretamente na condução de oportunidades enegociações estratégicas e complexas, incluindo construção depropostas, modelos comerciais, negociação e fechamento.
• Gerenciar o pipeline e forecast da unidade,garantindo qualidade das oportunidades, previsibilidade comercial eexecução dos planos necessários para atingimento das metas.
• Acompanhar os principais indicadores comerciais,financeiros, operacionais e de clientes, atuando sobre receita,margem, produtividade, contratos, riscos e satisfação.
• Trabalhar de forma integrada com as lideranças deoperações, delivery, arquitetura, ofertas, parcerias e demais áreas daInsi, garantindo equilíbrio entre crescimento comercial e excelência naentrega.
• Liderar, desenvolver e direcionar os Executivos deContas e demais profissionais da GrowthUnit, estabelecendoprioridades, acompanhando performance e formando um time de altacapacidade comercial.
• Representar a Insi junto aos clientes da unidade,fortalecendo relacionamentos de longo prazo e contribuindo para o posicionamentoestratégico da companhia no mercado.
• Experiência relevante em liderança comercial edesenvolvimento de negócios no mercado de tecnologia e serviços.
• Vivência na gestão e expansão de grandes contas eclientes globais, preferencialmente em ambientes complexos e commúltiplos stakeholders.
• Forte capacidade de construir relacionamentos etransitar com C-Level e lideranças executivas.
• Experiência em vendas consultivas e negociaçõescomplexas, combinando visão de negócio, tecnologia e construção desoluções.
• Capacidade de gerir uma unidade com visão integrada de receita,margem, pipeline, forecast, operação e satisfação dos clientes.
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados, comdisciplina de execução e capacidade de transformar estratégia em planosconcretos.
• Experiência em liderança e desenvolvimento deequipes comerciais, criando ambiente de alta performance, colaboraçãoe accountability.
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, comautonomia, protagonismo e forte orientação para crescimento.
• Inglês avançado ou fluente, considerando a atuação com clientes globais einterlocução em ambientes internacionais.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de serviços de tecnologia,consultoria ou transformação digital.
• Vivência com portfólios envolvendo Cloud, Dados& IA, SAP, Salesforce, Engenharia de Software, AMS, BPO e serviçosgerenciados.
• Experiência na gestão de contas multinacionais e emestruturas comerciais com atuação internacional.
• Histórico consistente de crescimento de receita,desenvolvimento de grandes contas e construção de relacionamentosexecutivos de longo prazo.

Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado.

Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações — e é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos.

Por que construir sua carreira na Insi?

Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.

Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME.

Quais são seus valores?

• Somos pessoas servindo pessoas
• Pensamos e agimos como donos
• Crescemos e aprendemos juntos
• Buscamos excelência e a simplicidade
• Atuamos com criatividade e inovação

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

A Insi é uma consultoria especializada em evolução digital, que atua como parceira estratégica de organizações em sua jornada de transformação, conectando diagnóstico, estratégia e execução para gerar resultados concretos. Com atuação global, mais de 2.700 colaboradores em 27 países e mais de 200 clientes, a empresa apoia negócios na identificação de oportunidades, no aumento da maturidade digital e na implementação de soluções que impulsionam eficiência, crescimento e competitividade.