Gerente de Negócios

Meu Home; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Flash

Plano de Saúde e Odontológico SulAmér

Wellhub – academia e atividades

Allia – descontos com parceiros

Day off no aniversário

Auxílio creche

Auxílio mobilidade

Auxílio home office

Resumo da oferta

Meu Home procura um(a) Executivo(a) de Conta com experiência em atender ou vender para indústrias de bens de consumo. O profissional estruturará soluções, alinhará propostas com produtos/Delivery/Financeiro/Legal e guiará a implantação, construindo relacionamentos estratégicos com gerentes e diretores.

Deseja-se atuação em SaaS/consultoria com receita recorrente e background em TPM ou PDV. O papel envolve conduzir negociações, explorar oportunidades de expansão e liderar times para entregas com

Qualificações

• Experiência atendendo ou vendendo para indústrias de bens de consumo (alimentos, bebidas, higiene e limpeza, pet ou tabaco).
• Experiência nos dois lados da operação: vender o projeto ou responder pela entrega. Não apenas pré-vendas ou apenas operação. Conhecimento de soluções de trade, força de vendas, sell-out ou B2B digital.
• Boa capacidade de análise de dados e domínio dos principais indicadores do negócio, sem depender de BI para análises básicas.
• Experiência em negociação e relacionamento com clientes em nível gerencial e diretivo.
• Experiência anterior liderando e desenvolvendo times.
• Vivência em SaaS ou consultoria com modelo de receita recorrente.
• Conhecimento de TPM, gestão de investimento comercial ou execução no PDV.

Responsabilidades

• Ser responsável por uma carteira de clientes da indústria, acompanhando o negócio desde a construção da proposta até a operação e renovação do contrato.
• Entender o problema do cliente, estruturar a solução e construir propostas comerciais — escopo, preço e premissas.
• Alinhar as propostas internamente com Produto, Delivery, Financeiro e Legal e conduzir as discussões necessárias para viabilizar o negócio.
• Acompanhar a implantação junto ao time de Delivery, garantindo que escopo, prazo e expectativas estejam sob controle e alinhadas com o cliente.
• Manter relacionamento com os principais interlocutores do cliente, incluindo gerentes e diretores, e conduzir discussões de prazo, escopo, prioridade e problemas quando necessário.
• Identificar oportunidades de expansão na carteira e transformar essas oportunidades em novos negócios — novos módulos, frentes, clientes ou praças.
• Liderar e desenvolver analistas, definindo prioridades, distribuindo trabalho, acompanhando a qualidade das entregas e desenvolvendo o time.

Conhecimentos

Indústrias Bens de Consumo

Análise de dados

Negociação

Liderança de equipes

SaaS/Consultoria com modelo recorrente

Gestão de investimento comercial

Execução no PDV

Descrição da oferta de emprego

Sobre a área

A Yandeh conecta indústria, distribuição e varejo por meio de soluções B2B de tecnologia.
A Business Solutions é responsável pela relação com o cliente ao longo de toda a jornada: entendimento do negócio, proposta, desenho da solução, implantação em conjunto com Delivery e Produto e acompanhamento da operação.

O que você vai fazer

• Ser responsável por uma carteira de clientes da indústria, acompanhando o negócio desde a construção da proposta até a operação e renovação do contrato;
• Entender o problema do cliente, estruturar a solução e construir propostas comerciais — escopo, preço e premissas;
• Alinhar as propostas internamente com Produto, Delivery, Financeiro e Legal e conduzir as discussões necessárias para viabilizar o negócio;
• Acompanhar a implantação junto ao time de Delivery, garantindo que escopo, prazo e expectativas estejam sob controle e alinhadas com o cliente;
• Manter relacionamento com os principais interlocutores do cliente, incluindo gerentes e diretores, e conduzir discussões de prazo, escopo, prioridade e problemas quando necessário;
• Identificar oportunidades de expansão na carteira e transformar essas oportunidades em novos negócios — novos módulos, frentes, clientes ou praças;
• Liderar e desenvolver analistas, definindo prioridades, distribuindo trabalho, acompanhando a qualidade das entregas e desenvolvendo o time.

Como o resultado é medido

• Entrega: OTIF e NPS das contas sob responsabilidade. Os dois indicadores precisam estar saudáveis;
• Negócio: receita recorrente e crescimento da carteira;
• Expansão: nova receita gerada dentro da base de clientes.

Experiências recomendadas

• Experiência atendendo ou vendendo para indústrias de bens de consumo — alimentos, bebidas, higiene e limpeza, pet ou tabaco;
• Experiência nos dois lados da operação: vender o projeto ou responder pela entrega. Não buscamos alguém exclusivamente de pré-vendas ou exclusivamente de operação.Conhecimento de soluções de trade, força de vendas, sell-out ou B2B digital;
• Boa capacidade de análise de dados e domínio dos principais indicadores do negócio, sem depender de BI para análises básicas.;Experiência em negociação e relacionamento com client;es em nível gerencial e diretivo;
• Experiência anterior liderando e desenvolvendo times;
• Vivência em SaaS ou consultoria com modelo de receita recorrente;
• Conhecimento de TPM, gestão de investimento comercial ou execução no PDV.

Nossos benefícios:
Cartão Flash, que pode ser utilizado de forma flexível para refeição e alimentação;
Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica;
Wellhub, com acesso a academias e diversas modalidades de atividade física;
Allya, plataforma de descontos em diversos parceiros, como farmácias, cinemas e muito mais;
Day off no mês do seu aniversário;
Auxílio creche;
Auxílio mobilidade;
Auxilio home office.
Modelo de trabalho presencial, de segunda a quinta no escritório, com sexta-feira em home office (não se aplica às vagas Tech);
Escritório localizado na Avenida Santo Amaro - São Paulo.