Gerente de Negócios

Imagem Geosistemas; São José dos Campos; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Imagem Geosistemas busca um profissional para liderar atividades de vendas e negócios na Diretoria Comercial. O candidato prospectará, qualificará e fechará oportunidades, elaborando propostas técnicas e comerciais alinhadas aos requisitos do cliente.

É exigida formação em Ciências da Terra ou Tecnologia e especialização, com foco em desenvolvimento de vendas e conhecimento de concorrência. A atuação envolve planejamento estratégico, análise de dados e uso de GIS.

Qualificações

• Especialização requerida.
• Formação em Ciências da Terra ou Tecnologia.
• Experiência na área de vendas/negócios.

Responsabilidades

• Prospectar, qualificar, fechar e faturar oportunidades conforme metas da Diretoria Comercial.
• Elaborar propostas comerciais e negociar condições com clientes.
• Estruturar soluções de negócios com apoio de arquitetos/gestores.
• Criar termos de referência e propostas comerciais com base em modelos existentes.

Conhecimentos

Venda de produtos/serviços

Análise de dados

Desenvolvimento de vendas

Análise de concorrência

Processos de venda

Formação académica

Especialização

Formação em Ciências da Terra ou Tecnologia

Ferramentas

GIS

Descrição da oferta de emprego

Missão do Cargo:

• Prospectar, Vender, Faturar, Planejar e gerenciar as atividades da área de vendas e negócios da Diretoria Comercial.

Formação e tempo de experiência:

• Especialização;
• Formação em Ciências da Terra ou Tecnologia.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimentos em GIS;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.

Habilidades Desejáveis:

• Excel avançado;
• Power BI;
• Conhecimentos de Planejamento Estratégico;
• Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Atividades:

• Prospectar, qualificar, fechar e faturar oportunidades de negócios, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de soluções oferecidos pela empresa, utilizando o CRM na gestão das contas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
• Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços;
• Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios);
• Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.