Executivo Comercial SR

M8 Sistemas; Chapecó; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A M8 Sistemas busca profissional com forte atuação em relacionamento com clientes para conduzir visitas técnicas, demonstrações de produtos e fechamento de vendas.

Serão desenvolvidas atividades de planejamento de vendas, contato com clientes, suporte a pós-venda e participação em eventos e feiras do setor.

Qualifications

• Experiência em relacionamento com clientes ou área comercial.
• Participação em planejar atividades de vendas e visitas a clientes.
• Conhecimento de feiras, eventos e ações de promoção.
• Formação superior com pós-graduação é desejável; cursos de qualificação são valorizados.

Responsibilities

• Planejar atividades de vendas especializadas e de demonstração de produtos durante visitas a clientes.
• Planejar e discutir estratégias de vendas com o superior, contatar clientes e agendar visitas.
• Realizar demonstrações de produtos/serviços, apresentar preços e condições de pagamento, e registrar cadastros de clientes.
• Concretizar vendas, emitir propostas, acompanhar implantação de contratos e pós-venda.
• Requisitar materiais, gerar relatórios, e apoiar ações de melhoria de vendas.
• Participar de eventos, feiras e treinamentos de venda para divulgação de produtos.

Skills

Relacionamento com o cliente

Planejamento de vendas

Demonstração de produtos

Eventos e feiras

Análise de mercado

Education

Ensino Superior Completo

Pós-graduação

Tools

Sistemas de Informações de Marketing (SIM)

Job description

Responsabilidades

• Planejar atividades de vendas especializadas e de demonstração de produtos. Realizar trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem dúvidas e acompanham o pós-venda.


• Planejar Vendas; Discutir estratégia de vendas com o superior, analisar potencial de clientes, preparar cadastro de novos clientes, contatar clientes por meio de telefone, agendar horário, fazer itinerário de visitas, receber indicação de futuros clientes, divulgar produtos por meio de folders, enviar mala direta, pesquisar ações dos concorrentes, participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços.


• Demonstração de Produtos e Serviços: Explicar objetivos da visita, discriminar tipos de serviços e produtos, auxiliar na escolha dos produtos e serviços, identificar necessidades do cliente, demonstrar benefícios e qualidades do produto e serviço, apresentar tabelas de preços, explicar formas de pagamento, esclarecer dados técnicos do produto e serviços ao cliente, convidar clientes para visitar a empresa, convidar clientes para lançamento de produtos.


• Concretizar Vendas: Apresentar proposta ao cliente, calcular custo do produto, tirar pedidos de vendas, fazer cadastro de cliente, verificar ficha cadastral do cliente, estabelecer prazos de implantação do produto, controlar vendas efetuadas, acompanhar implantação de contratos de serviços.


• Contatar áreas internas da empresa: Requisitar material de consumo, encaminhar documentação ao cliente, requisitar material de divulgação, consultar publicações técnicas, elaborar relatórios e estatísticas, sugerir ações para melhoria das vendas.


• Sugerir políticas de vendas: Classificar clientes por faturamento, auxiliar na definir participação no mercado, auxiliar na estratégia de marketing, sugerir novos mercados consumidores.


• Participar de eventos: Participar de treinamento de técnica de venda, participar de feiras e palestras relacionadas à área, participar de lançamento de novos produtos.

Qualificações

• Escolaridade: Ensino Superior Completo e Pós-Graduação.


• Experiência: Superior a 8 anos de atuação na área de relacionamento com o cliente e/ou comercial.


• Formação complementar: Cursos e treinamentos de 200h aula, em nível de qualificação profissional, ou curso de pós-graduação na área de atuação com carga horária equivalente.


• Conhecimentos obrigatórios: Conhecimento técnico na área de negócio da empresa; conhecimento de atendimento em feiras e eventos; conhecimento de estabelecimento de objetivos e metas e planos de ação para área de atuação; conhecimento de sistemas de informações de marketing (SIM); registro de informações operacionais, táticas e estratégicas de marketing; comunicação visual; conhecimento de comportamento do consumidor.