Gerente de Inside Sales

Omie

Bauru

Hybrid

BRL 300,000 - 420,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Plano Odontológico

Bradesco Saúde

Saúde Mental

Telemedicina

Seguro de Vida

Auxílio Home Office

Vale-Refeição

Auxílio-creche

VT e Fretado

Job summary

A Omie, uma das empresas de tecnologia que mais cresce no Brasil, busca um líder de vendas com forte experiência em gestão de equipes e pipeline. Você ficará responsável por estruturar o funil, orientar a estratégia de vendas e fechar contratos estratégicos, mantendo foco em eficiência e alcance de metas.

O candidato ideal possui sólida experiência em CRM, processos de vendas e análise de resultados, com mais de 8 anos na área.

Qualifications

Superior completo e pós-graduação completa.
Mínimo de 8 anos com gestão do negócio e pessoas.
Domínio de frameworks de vendas (Spin, GPCT, bant, challenger sales, gatilhos mentais…).
Domínio em implementação de CRM; sólido conhecimento em processos de vendas.
Sólida experiência em acompanhamento de resultado de vendas.

Responsibilities

Estabelecer, difundir e gerir o funil de vendas da equipe comercial para atingir metas.
Conduzir o Plano Tático, gerenciando estratégia e resultados de vendas.
apoiar negociações estratégicas visando fechamento de contratos.
Gerir Forecast e Pipeline de vendas com visibilidade do potencial.
Gerir headcount e desenvolvimento da equipe com feedbacks diários.
Qualificar oportunidades e orientar melhoria de desempenho da área.

Skills

Gestão de negócios

Gestão de pessoas

Frameworks de vendas

CRM / CRM software

Análise de resultados

Education

Superior completo

Pós-graduação completa

Tools

CRM

Job description

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.

Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que

tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo

aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país!

#VempraOmie

Main responsibilities

Estabelecer, difundir e gerir o modelo de funil de vendas à toda equipe comercial que propicie identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia para o Canal PODs (Inside Sales);
Orientar condução do Plano Tático, gerenciando a estratégia e resultados de vendas;
Apoiar e direcionar a equipe de vendas na condução das negociações estratégicas objetivando o fechamento de contratos (Praticando RTC);
Gerir Forecast e Pipeline de vendas com assertividade, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Apoiar na gestão e desenvolvimento da Força de Vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes e dailies;
Difundir, orientar e garantir o cumprimento dos processos comerciais no intuito de suportar a entrega da meta total do time;
Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultado;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas administrativas internas da OMIE;
Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, seja por meio do CRM ou qualquer outro meio;
Praticar as políticas e diretrizes comerciais;
Gerir headcount, participando dos processos seletivos para atração de novos talentos na área de Vendas e garantir o desenvolvimento e capacitação dos times e reposição quando necessário;
Foco total em Capacity, em ganho de eficiência;
Analisar relatórios de indicadores dos times de vendas e resultados e identificar possíveis gargalos que estejam impactando o resultado da equipe;
Direcionar a solução de ocorrências/demandas identificadas em campo/cliente.

Requirements and skills

Superior completo e pós-graduação completa;
Mínimo de 8 anos com gestão do negócio e pessoas;
Domínio de frameworks de vendas (Spin, GPCT, bant, challenger sales, gatilhos mentais, entre outros);
Domínio em implementação de CRM Domínio de uso de CRM Sólida experiência em processos de vendas (Qualificação de leads, Oportunidades, Funil de vendas, conversões);
Sólida experiência em acompanhamento de resultado de vendas.

Additional information

Benefícios para apoiar sua jornada

Saúde e bem‑estar