Gerente de Inside Sales

Omie; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde Bradesco

Plataforma de Saúde Mental

Auxílio Academia

Day Off de Aniversário

Vale‑Refeição Flexível

Auxílio Home Office

VT e Fretado

Resumo da oferta

A Omie, empresa de tecnologia com forte presença no ecossistema empreendedor brasileiro, está buscando um líder de Vendas para estruturar, difundir e gerir o funil de vendas da equipe comercial, com foco em identificar oportunidades, qualificar leads e atingir as metas do canal Inside Sales.

O profissional irá orientar o Plano Tático, gerenciar o forecast e o pipeline, conduzir negociações estratégicas, apoiar a equipe com feedbacks diários e garantir o cumprimento de processos comerciais.

Qualificações

• Superior completo e pós-graduação.
• Mínimo de 8 anos com gestão do negócio e pessoas.
• Domínio de frameworks de vendas (Spin, GPCT, bant, challenger sales).
• Sólida experiência em acompanhamento de resultado de vendas e gestão de CRM.

Responsabilidades

• Estabelecer, difundir e gerir o modelo de funil de vendas da equipe comercial para identificar e qualificar oportunidades.
• Orientar condução do Plano Tático e gerenciar a estratégia e resultados de vendas.
• Apoiar negociações estratégicas visando o fechamento de contratos e prática RTC.
• Gerir Forecast e Pipeline de vendas com assertividade e visibilidade de negócios.
• Apoiar na gestão da Força de Vendas e feedbacks diários da equipe.
• Difundir e cumprir processos comerciais para alcançar a meta total do time.
• Conduzir planos de ação para melhoria de resultados e atuar como facilitador para demandas de clientes.

Conhecimentos

Spin framework

GPCT

BANT

Challenger sales

gatilhos mentais

Formação académica

Superior completo e pós-graduação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.

Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que

tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo

aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país!

Responsabilidades e atribuições

• Estabelecer, difundir e gerir o modelo de funil de vendas à toda equipe comercial que propicie identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia para o Canal PODs (Inside Sales);
• Orientar condução do Plano Tático, gerenciando a estratégia e resultados de vendas;
• Apoiar e direcionar a equipe de vendas na condução das negociações estratégicas objetivando o fechamento de contratos (Praticando RTC);
• Gerir Forecast e Pipeline de vendas com assertividade, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Apoiar na gestão e desenvolvimento da Força de Vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes e dailies;
• Difundir, orientar e garantir o cumprimento dos processos comerciais no intuito de suportar a entrega da meta total do time;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultado;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas administrativas internas da OMIE;
• Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, seja por meio do CRM ou qualquer outro meio;
• Praticar as políticas e diretrizes comerciais;
• Gerir headcount, participando dos processos seletivos para atração de novos talentos na área de Vendas e garantir o desenvolvimento e capacitação dos times e reposição quando necessário;
• Foco total em Capacity, em ganho de eficiência;
• Analisar relatórios de indicadores dos times de vendas e resultados e identificar possíveis gargalos que estejam impactando o resultado da equipe;
• Direcionar a solução de ocorrências/demandas identificadas em campo/cliente.

Requisitos e qualificações

• Superior completo e pós-graduação completa;
• Mínimo de 8 anos com gestão do negócio e pessoas;
• Domínio de frameworks de vendas (Spin, GPCT, bant, challenger sales, gatilhos mentais, entre outros);
• Domínio de implementação de CRM Domínio de uso de CRM Sólida experiência em processos de vendas (Qualificação de leads, Oportunidades, Funil de vendas, conversões);
• Sólida experiência em acompanhamento de resultado de vendas.

Informações adicionais

Benefícios para apoiar sua jornada

Saúde e bem‑estar

• Plano de Saúde | Bradesco Saúde
• Plataforma de Saúde Mental
• Auxílio Academia
• Day Off de Aniversário
• Vale‑Refeição Flexível
• Auxílio Home Office
• VT e Fretado

Parcerias e Incentivos

• Plataforma de Descontos (Allya, SwileShop e Dell)