Gerente de Contas Públicas

Lanlink Informática; Natal; Presencial; BRL 30.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um profissional dinâmico para impulsionar vendas e explorar novas oportunidades no setor de tecnologia da informação. O candidato ideal terá um forte perfil comercial, com experiência em prospecção e fechamento de vendas, além de habilidades de comunicação excepcionais. Este papel envolve visitas a clientes, elaboração de propostas e um planejamento estratégico para maximizar o potencial de mercado. Se você é apaixonado por tecnologia e possui um histórico comprovado em vendas, esta é a oportunidade perfeita para você se destacar em um ambiente colaborativo e em crescimento.

Serviços

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale Alimentação

Seguro de vida

Vale transporte

Convênio farmácia

Gympass

Plataforma de educação interna

Qualificações

• Experiência na área comercial desde prospecção até fechamento de vendas.
• Desejável conhecimento em compras públicas e vendas para governo.

Responsabilidades

• Visitar clientes para entender suas necessidades e registrar solicitações.
• Elaborar propostas e acompanhar a satisfação dos clientes.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Prospecção de novos clientes

Negociação

Habilidades de comunicação

Planejamento comercial

Formação académica

Superior completo ou em andamento em Tecnologia da Informação

Engenharia

Economia

Administração

Descrição da oferta de emprego

Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação.

Necessário residir em Natal/RN, Teresina/PI ou São Luís/MA.

Responsabilidades e atribuições

1. Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;
2. Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação - Em Fechamento – Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;
3. Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;
4. Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;
5. Fazer planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;
6. Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;
7. Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa);
8. Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente);
9. Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;
10. Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);
11. Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;
12. Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
13. Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
14. Manter atualizadas as informações relacionadas às oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;
15. Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papéis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra;
16. Realizar outras atividades correlatas.

Requisitos e qualificações

1. Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
2. Grande experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;
3. Experiência com compras públicas e vendas em governo;
4. Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável;
5. Possuir carro próprio;
6. Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito).

Informações adicionais

Benefícios:

• Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed (de acordo com a disponibilidade do local);
• Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco Dental;
• Vale Alimentação ou Refeição Alelo;
• Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;
• Vale transporte;
• Convênio farmácia;
• Convênio faculdades;
• Gympass;
• Auster;
• Plataforma de educação interna;
• Kit Bem-vindo ao mundo bebê;
• Plataforma Moodar (Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink).