Gerente de Contas Globais

Ricoh Brasil S.A.; São Paulo; Presencial; BRL 150 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Ricoh Brasil S.A. procura um(a) Gerente de Contas Estratégicas para liderar a geração de novos negócios e o desenvolvimento de parcerias estratégicas em contas regionais e globais.

O papel visa ampliar o portfólio OS dentro de contas estratégicas nomeadas, aumentando a receita e a rentabilidade. O profissional atuará como elo entre clientes e equipes internas, conduzindo propostas comerciais, precificação, contratos e reuniões estratégicas, com forte atuação de prospecção e gestão de

Qualificações

• Graduação completa ou experiência equivalente em área relacionada.
• Experiência prévia com contas globais/corporativas de alta complexidade.
• Gestão de programas de contas corporativas e definição de metas por meio da priorização de objetivos.
• Histórico comprovado em vendas com 5+ anos de atuação.
• Domínio de espanhol, inglês e português.

Responsabilidades

• Liderar vendas consultivas em equipe e colaborar com especialistas regionais e de propostas/licitações.
• Atuar como principal ponto de contato para oportunidades de negócios nas contas.
• Reportar planos de negócios vs. resultados ao gestor.
• Comunicar claramente a proposta de valor da empresa no setor.
• Liderar processos de precificação, propostas e contratos com especialistas internacionais.
• Utilizar CRM para impulsionar vendas estratégicas em contas.
• Conduzir atividades de prospecção para novas oportunidades.
• Alcançar metas de aquisição de novas contas e crescimento de receita.
• Planejar e conduzir reuniões estratégicas, briefings e apresentações de valor.
• Influenciar stakeholders internos e externos para apoiar objetivos do programa.

Conhecimentos

Vendas estratégicas

Negociação

Gestão de contas globais

Prospecção de novos negócios

Comunicação em espanhol/inglês

Formação académica

Graduação completa em área relacionada

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

A Ricoh, multinacional japonesa no ramo de impressão, automação de processos e + está em busca de um(a) profissional qualificado para atuar como Gerente de Contas Estratégicas. Esta pessoa será responsável pela geração de novos negócio, pelo desenvolvimento de parcerias estratégicas dentro de uma lista definida de contas regionais e globais e pelo crescimento de receita por meio da expansão do portfólio OS em contas estrategicas regionais nomeadas, além de outras responsabilidades.

Responsabilidades:

• Liderar vendas consultivas em equipe e colaborar com especialistas regionais e especialistas em propostas e licitações;
• Atuar como principal ponto de contato comercial para oportunidades de negócios de entrada e saída das contas;
• Reportar mensalmente os planos de negócios versus resultados reais ao gestor imediato;
• Comunicar claramente a proposta de valor da empresa no setor e o valor entregue ao cliente;
• Em parceria com especialistas de propostas e licitações nos países, compreender e liderar os processos de precificação, elaboração de propostas e contratos;
• Utilizar processos e ferramentas (como CRM) para impulsionar vendas estratégicas em contas;
• Conduzir altos níveis de atividades de prospecção para identificar novas oportunidades de vendas;
• Alcançar ou superar metas relacionadas à conquista de novas contas, crescimento de receita nova e existente, receitas recorrentes de serviços e expectativas de lucro bruto;
• Ser responsável pela criação, planejamento e condução de reuniões estratégicas com clientes, briefings executivos, planos de contas, apresentações de proposta de valor, propostas comerciais, avaliações, respostas a RFP/RFQ e revisões da experiência do cliente;
• Influenciar stakeholders internos e externos para apoiar os objetivos do programa;
• Liderar e facilitar a colaboração com os Account Managers e Service Delivery Managers das subsidiárias;

Esperamos que você possua:

• Graduação completa ou experiência equivalente em área relacionada;
• Experiência prévia com contas globais/corporativas de alta complexidade;
• Experiência na gestão de programas de contas corporativas e definição de metas por meio da priorização de objetivos específicos e realistas;
• Histórico comprovado em vendas e mais de 5 anos de experiência relacionada;
• Domínio de línguas - espanhol, inglês e português;

Competências comportamentais e técnicas:

• Expertise em vendas e processos de negociação;
• Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com clientes;
• Domínio de técnicas de negociação comercial e conclusão de negócios;
• Facilidade para atuação colaborativa em equipe;
• Perfil dinâmico e orientado para resultados;
• Capacidade de planejamento e organização no relacionamento com clientes internos e externos;
• Aptidão para análise, solução de problemas e acompanhamento de informações;
• Habilidade de comunicação verbal e escrita em espanhol e inglês;
• Forte visão estratégica e entendimento de negócios.