Executivo de Contas

Ricoh Brasil S.A.; São Paulo; Presencial; BRL 100 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Ricoh Brasil S.A. procura um(a) RGC Account Executive para atuar no desenvolvimento de novos negócios, gestão de carteira e expansão da presença da Ricoh no mercado gráfico e de impressão digital.

O profissional deve possuir experiência mínima de 4 anos em vendas B2B, visão de negócio e habilidade para estruturar propostas de alto valor, com forte orientação para resultados e negociação com decisores.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 4 anos em vendas B2B, com histórico no mercado gráfico e de impressão digital.
• Domínio de CRM e Pacote Office.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de clientes no mercado gráfico.
• Condução completa do ciclo de vendas B2B: prospecção, qualificação, apresentações, propostas, negociação e fechamento.
• Mapeamento de demandas via venda consultiva, análise de custos e ROI.
• Estruturação de ofertas envolvendo equipamentos, soluções e serviços de impressão digital.
• Gestão de pipeline e previsões no CRM.

Conhecimentos

Negociação avançada

Comunicação executiva

Prospecção

Gestão de território

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

A Ricoh, multinacional japonesa no ramo de impressão, automação de processos e + está em busca de um(a) profissional qualificado para atuar como RGC Account Executive. Buscamos um profissional comercial de alta performance com forte bagagem no mercado gráfico e de impressão digital para atuar no desenvolvimento de novos negócios, gestão estratégica de carteira e expansão da presença da RICOH. Procuramos mais do que um vendedor de equipamentos: um profissional com visão de negócio e inteligência consultiva para estruturar propostas de alto valor percebido.

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de clientes no mercado gráfico (comercial, promocional, editorial, embalagens, etiquetas e comunicação visual).
• Condução completa do ciclo de vendas B2B: prospecção, qualificação, apresentações, propostas comerciais, negociação e fechamento.
• Mapeamento de demandas via venda consultiva, analisando estrutura de custos, capacidade produtiva e ROI do cliente.
• Estruturação de ofertas de valor abrangendo equipamentos, soluções e serviços de impressão digital (da entrada a projetos de maior complexidade).
• Mapeamento de oportunidades de expansão (upsell e cross-sell) na base instalada.
• Elaboração de estudos de viabilidade econômica e análises de Custo Total de Operação (TCO).
• Interface estratégica com decisores (proprietários, diretores e gestores).
• Gestão precisa de pipeline e previsões no CRM, garantindo o atingimento constante das metas.
• Participação em feiras, eventos e demonstrações do setor gráfico

Requisitos:

• Formação: Ensino Superior completo (Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas).
• Experiência: Mínima de 4 anos em vendas B2B, com histórico comprovado no mercado gráfico e impressão digital.
• Diferencial: Pós-graduação ou MBA.
• Domínio Técnico: Conhecimento de equipamentos de produção gráfica, aplicações, custos operacionais (TCO) e ROI.
• Habilidades Comerciais: Capacidade de negociação avançada, comunicação executiva, prospecção e gestão de território.
• Ferramentas: Domínio de CRM e Pacote Office.
• Autonomia para atuação em campo e forte orientação para resultados
• Diferencial: Experiência prévia em fabricantes ou distribuidores do segmento de impressão digital.
• Diferencial: Vivência comercial na venda de equipamentos de capital e receita recorrente.

Competências comportamentais:

• Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas;