Executivo(a) de Contas Estratégicas

Spiltag; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale alimentação

Seguro de vida

Vale refeição

Resumo da oferta

Spiltag está abrindo uma posição de Executivo(a) de Contas Estratégicas em SP/Região de Campinas. A função envolve prospectar, desenvolver e converter projetos estratégicos em grandes contas, com visitas frequentes a clientes, atuação externa e foco em resultados.

O profissional será responsável por identificar oportunidades, manter relacionamento com decisores e conduzir negociações técnicas com áreas internas, contribuindo para o crescimento de soluções técnicas no portfólio da empresa.

Qualificações

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B complexas.
• Vivência com abertura de contas estratégicas (perfil hunter).
• Experiência nos segmentos de cosméticos, HPPC, bens de consumo ou mercados correlatos.
• Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast.
• Residir em São Paulo ou região de Campinas.
• Disponibilidade para viagens.
• Excel intermediário/avançado.

Responsabilidades

• Prospectar e abrir novas contas estratégicas;
• Mapear decisores e estruturar estratégias de entrada em grandes clientes;
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com áreas como Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade;
• Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar projetos até o fechamento;
• Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas;
• Construir business cases e apoiar negociações estratégicas.

Conhecimentos

Prospecção de contas estratégicas

Vendas técnicas B2B

Negociação com grandes clientes

Gestão de pipeline

Formação académica

Graduação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para abrir portas, desenvolver negócios complexos e conduzir negociações com grandes contas? Então essa oportunidade pode ser para você!

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Estratégicas , com atuação voltada à prospecção, desenvolvimento e conversão de projetos estratégicos em grandes contas do mercado.

Esta posição é direcionada a profissionais residentes em São Paulo ou região de Campinas, com disponibilidade para atuação comercial externa e visitas frequentes a clientes estratégicos.

Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com decisores estratégicos e conduzir projetos de vendas técnicas de forma estruturada, consultiva e orientada a resultados.

Se você se motiva por desafios comerciais, negociações de alto impacto e construção de novos negócios em ambientes industriais, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira.

• Prospectar e abrir novas contas estratégicas;
• Mapear decisores e estruturar estratégias de entrada em grandes clientes;
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com áreas como Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade;
• Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes;
• Atuar em conjunto com áreas internas no desenvolvimento de soluções técnicas;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar projetos até o fechamento;
• Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas;
• Construir business cases e apoiar negociações estratégicas;
• Monitorar mercado, concorrência e tendências do setor;
• Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança.

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B complexas;
• Vivência com abertura de contas estratégicas (perfil hunter);
• Experiência nos segmentos de cosméticos, HPPC, bens de consumo ou mercados correlatos;
• Conhecimento em processos industriais e negociações comerciais estruturadas;
• Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast;
• Residir em São Paulo ou região de Campinas;
• Disponibilidade para viagens;
• Excel intermediário/avançado.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com embalagens plásticas (PET, ISBM, Injeção e PEAD);
• Vivência em empresas multinacionais;
• Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes/investimentos.

Requisitos

Escolaridade

• Graduação
• Inglês - Avançado
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale alimentação
• Seguro de vida
• Vale refeição

Localização

Rua Carlos Tosin, 1083, Distrito Industrial, Marília - SP, Brasil, 17512-120