Gerente de Contas

GOVERNANÇABRASIL - GOVBR; Porto Alegre; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão iFood

Plano de Saúde Unimed

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Auxílio Educação

Bônus Anual

Resumo da oferta

GOVERNANÇABRASIL - GOVBR procura um profissional de vendas para gerir a carteira regional, reter clientes existentes, conquistar novos clientes e vender módulos adicionais.

Responsável por conduzir reajustes contratuais, manter KPIs, mapear o território e acompanhar licitações, assegurando cumprimento de diretrizes estratégicas. Viagens e CNH são requisitos.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos na área de vendas.
• Vivência e conhecimento em licitações (processos licitatórios).
• CNH e disponibilidade para viagens.
• Conhecimento em CRM e pacote Office.

Responsabilidades

• Reter e conquistar clientes da região, atuando no atendimento dos principais clientes e no desenvolvimento da carteira.
• Vender novos módulos e soluções, elaborando propostas comerciais e efetuando vendas conforme a política comercial da empresa.
• Conduzir o processo de reajuste de contratos, emissão de novos contratos e renovações dentro dos prazos legais.
• Alcançar metas de faturamento e vendas da região e monitorar KPIs.
• Participar do planejamento estratégico e do orçamento da empresa.
• Mapear a área de atuação e manter informações atualizadas sobre o mercado.

Conhecimentos

Vendas

Relacionamento com clientes

Comunicação

Formação académica

Ensino superior completo em Administração ou áreas afins

Ferramentas

CRM

Office

Descrição da oferta de emprego

Quer saber mais sobre como estamos evoluindo com a gestão púbica e construindo o futuro? #vemserGovernançabrasil

Quem estamos procurando?

Um(a) profissional com foco na gestão e expansão de carteira, na prospecção de novos clientes e na construção de relacionamentos rentáveis e duradouros. Buscamos alguém capaz de reter os clientes da região, conquistar novos clientes, vender novos módulos para a base atual e conduzir o reajuste de contratos, assegurando sempre a satisfação dos clientes e a aderência às diretrizes estratégicas da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Reter e conquistar clientes da sua região, atuando diretamente no atendimento dos principais clientes de sua área, com foco na retenção, conquista e desenvolvimento da carteira;
• Vender novos módulos e soluções para os clientes atuais, elaborando propostas comerciais e efetuando vendas conforme as diretrizes da política comercial da empresa;
• Conduzir o processo de reajuste de contratos, garantindo a emissão de novos contratos, a renovação no mínimo pelo índice previsto, aditivos e/ou cancelamentos, dentro dos trâmites legais e prazos pré-estabelecidos;
• Atingir as metas de faturamento e vendas estabelecidas para a região;
• Controlar e monitorar os KPIs da sua região, acompanhando indicadores de performance comercial e propondo ações de melhoria quando necessário;
• Participar da elaboração do planejamento estratégico e orçamentário da empresa;
• Mapear sua área de atuação e manter as informações atualizadas, acompanhando a movimentação do mercado;
• Atuar com base no plano de vendas e no planejamento semanal;
• Registrar todas as visitas realizadas, permitindo a evolução e o acompanhamento do relacionamento com o cliente;
• Monitorar o nível de satisfação dos clientes com a qualidade dos produtos;
• Intermediar o contato entre os responsáveis técnicos do cliente e da empresa para o preenchimento do DEPC (diagnóstico), visando à elaboração de proposta comercial;
• Obter mensalmente, junto à equipe técnica, o extrato de atendimentos realizados aos clientes da região, prestando contas nas visitas de relacionamento e dando visibilidade aos benefícios gerados;
• Acompanhar licitações e elaborar propostas para atendimento a editais;
• Garantir a transferência das informações na transição da venda para a Implantação;
• Garantir a execução das diretrizes definidas pela diretoria de mercado, atuando como interlocutor direto com a equipe comercial de sua área;
• Orientar e apoiar os agentes de relacionamento de sua área na execução do plano de vendas e no atendimento da carteira ou em prospecção;
• Apoiar, quando necessário, a liberação de faturamento e a recuperação de inadimplência;
• Demais atribuições delegadas pelo superior imediato.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior superior completo administração ou áreas afins;
• Especialização em gestão pública, gestão empresarial ou gestão;
• Experiência mínima de 3 anos na área de vendas;
• Vivência e conhecimento em licitações - processos licitatórios;
• CNH e disponibilidade para viagens;
• CRM;
• Office.

Desejável

• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação;
• Conhecimento de técnicas de relacionamento interpessoal;
• Conhecimento avançado na língua portuguesa;
• Conhecimento avançado em licitações públicas;
• Conhecimento de tecnologias e tendências da área de TI.

Benefícios de #SerGovernançabrasil

• Cartão iFood, válido para alimentação e refeição, facilitando todas as suas refeições;
• Oportunidade de Carreira, pois queremos que você cresça conosco;
• Auxílio Educação, para impulsionar o seu desenvolvimento pessoal;
• Convênios Nacionais, para você aproveitar o Clube de Vantagens Governançabrasil;
• Plano de Saúde Unimed, extensivo aos dependentes, para garantir o bem-estar;
• Fleury, que facilita suas consultas médicas de forma online;
• Plano Odontológico, para garantir um sorriso saudável e cuidados contínuos;
• Seguro de Vida, para a sua segurança e a de sua família;
• Cesta natalidade, para preparar a chegada e o cuidado com você e do seu recém-nascido.
• Premiação por Indicação de futuros colaboradores, porque valorizamos quem nos ajuda a crescer;
• Bônus Anual, como reconhecimento pelo seu empenho e dedicação;
• Bônus de aniversário, para você comemorar o seu grande dia;
• Weelhub, para você cuidar da sua saúde com acesso a academias;
• OnHappy, plataforma de benefícios e descontos para suas viagens;
• Dia do Perrengue, sua folga anual para aproveitar o dia da maneira que preferir;
• Colmeia Shop, plataforma exclusiva com descontos especiais em produtos.

Auxiliamos no crescimento e desenvolvimento de nossos profissionais através do PDI e Avaliação de desempenho anual.