Gerente Comercial

MEDKAYA PRODUTOS E SERVIÇOS FARMACÊUTICOS LTDA; Rio de Janeiro; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A MEDKAYA PRODUTOS E SERVIÇOS FARMACÊUTICOS LTDA procura profissional com experiência na indústria farmacêutica para atuar no relacionamento com profissionais de saúde, execução em campo e operação comercial. Você promoverá crescimento sustentável, garantindo atendimento de qualidade e integração entre visitação, marketing e atendimento.

Você elaborará previsões de vendas, acompanhará a equipe em campo e gerenciará o funil de vendas com foco em resultados, produtividade e expansão de canais.

Qualifications

• Experiência na indústria farmacêutica.
• Capacidade de planejamento comercial e definição de metas.
• Habilidade de treinar e desenvolver representantes de vendas.

Responsibilities

• Elaborar e executar o planejamento comercial, definindo metas, prioridades, territórios e planos de ação.
• Recrutar, treinar e desenvolver representantes, propagandistas e profissionais de vendas e atendimento.
• Estruturar a visitação médica com segmentação de profissionais de saúde, roteirização e cobertura territorial.
• Acompanhar a equipe em campo, avaliar a qualidade das visitas e conduzir feedbacks e treinamentos.
• Desenvolver relacionamentos institucionais com médicos, clínicas e organizações de saúde, respeitando a autonomia clínica.
• Integrar visitação, marketing e atendimento para melhorar a jornada entre o primeiro contato, orçamento e dispensação.
• Gerenciar o funil comercial e o uso do CRM, mantendo registros confiáveis e previsibilidade de resultados.
• Monitorar faturamento, margem, conversão de orçamentos, recompra, produtividade e custos comerciais.
• Elaborar previsões de vendas e alinhar demanda com produção, estoque e logística.
• Identificar oportunidades de expansão regional, desenvolvimento de canais e posicionamento do portfólio.
• Planejar participação comercial em congressos, eventos e ações de educação, em conjunto com áreas técnica e de marketing.
• Garantir que materiais e práticas comerciais sigam diretrizes internas e regras do setor.

Skills

Experiência na indústria farmacêutica

Relacionamento com profissionais de sa

Gestão de CRM

Job description

Buscamos um profissional com experiência na indústria farmacêutica, capaz de integrar relacionamento com profissionais de saúde, execução em campo e operação comercial, promovendo crescimento sustentável e uma experiência de atendimento de qualidade.

Principais responsabilidades

• Elaborar e executar o planejamento comercial, definindo metas, prioridades, territórios e planos de ação.
• Recrutar, treinar e desenvolver representantes, propagandistas e profissionais de vendas e atendimento.
• Estruturar a visitação médica, com segmentação de profissionais de saúde, roteirização, frequência de visitas e acompanhamento da cobertura territorial.
• Acompanhar a equipe em campo, avaliar o qualidade das visitas e conduzir feedbacks e treinamentos.
• Desenvolver relacionamentos institucionais com médicos, clínicas e demais organizações de saúde, respeitando a autonomia clínica.
• Integrar visitação, marketing e atendimento para melhorar a jornada entre o primeiro contato, o orçamento e a dispensação.
• Gerenciar o funil comercial e a utilização do CRM, assegurando registros confiáveis, acompanhamento de oportunidades e previsibilidade de resultados.
• Monitorar faturamento, margem, conversão de orçamentos, recompra, produtividade e custos comerciais.
• Elaborar previsões de vendas e alinhar a demanda com as áreas de produção, estoque e logística.
• Identificar oportunidades de expansão regional, desenvolvimento de canais e posicionamento do portfólio.
• Planejar a participação comercial em congressos, eventos e ações de educação, em conjunto com as áreas técnica e de marketing.
• Garantir que materiais, abordagens e práticas comerciais sigam as diretrizes internas e as regras aplicáveis ao setor.