Gerente de Canais Sr.

Equifax Inc.; São Paulo; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Equifax Inc. procura um Gerente de Canais para gerir parcerias estratégicas, direcionar o engajamento e criar crescimento de receita combinando vendas diretas a parceiros e distribuição. O papel envolve influenciar stakeholders e coordenar ações entre equipes de vendas, marketing e produto.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, demonstrações de produtos e negociação de contratos; experiência com CRM e elaboração de propostas com foco em valor é essencial.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Capacidade de demonstrações de produtos para evidenciar valor.
• Experiência com CRM para gestão de pipeline e dados precisos.
• Negociação e fechamento de contratos de pequeno a grande porte.
• Elaboração de propostas comerciais persuasivas baseadas em valor.

Responsibilities

• Impulsionar o crescimento por meio de parcerias estratégicas.
• Executar as seis formas de parceria para benefício mútuo.
• Orquestrar recursos internos e de parceiros para inovação e vendas.
• Defender a estratégia da parceria e alinhar objetivos.
• Definir e executar estratégias de venda com/para o parceiro.
• Identificar e firmar novas parcerias que resultem em ofertas conjuntas.
• Estabelecer planos de crescimento com parceiros para novos negócios.
• Desenvolver o plano estratégico da parceria alinhado à visão.
• Trabalhar com Account Executives para oportunidades de crescimento.
• Fomentar relacionamento com stakeholders de vendas, marketing e produto.
• Garantir governança do relacionamento e revisões de negócio e receita.
• Interpretar contratos, gerir obrigações e negociar alterações.

Skills

Vendas

Gestão de contas

Negociação

Demonstrações de produtos

Propostas comerciais

Análise de mercado

Education

Bacharelado

Tools

CRM

Job description

Gerente de Canais

O Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas:

• Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.
• Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
• Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.
• Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.
• Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
• Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.
• Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado ( market share ).
• Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.
• Trabalhar em conjunto com executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias.
• Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
• Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro ( Partner business and revenue reviews ).
• Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo (Bacharelado)
• Experiência relevante em Vendas
• Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.
• Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.
• Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor ( value-based selling ).
• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.
• Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas.
• Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads.
• Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio.
• Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto.
• Condução de renovações para retenção de clientes atuais.