Executivo comercial / Varejo e Atacado - Future Opportunities

Serasa Experian; São Paulo; On-site; BRL 400,000 - 750,000; Full time

Job summary

A Serasa Experian atua como líder em inteligência de dados e soluções para gestão de riscos no Brasil. Procuramos executivo comercial para liderar ciclos de vendas complexos e gerar receitas significativas para clientes dos segmentos varejo e financeiro.

O profissional desenvolverá novas oportunidades, conduzirá negociações com stakeholders de alto nível e influenciará decisões estratégicas, mantendo uma visão orientada a dados e resultados.

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos em negócios e geração de receita.
• Ciclo completo de vendas com foco em growth e fechamento.
• Base sólida em finanças e tecnologia, com atuação no varejo/finanças.
• Experiência com clientes de distribuição, atacarejo e varejo.
• Perfil proativo com capacidade de influenciar decisões com clientes.
• Interação com executivos C-level com clareza e embasamento.

Responsibilities

• Liderar o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Desenvolver e expandir oportunidades em varejo, atacarejo, distribuição e financeiro.
• Atuar de forma consultiva, entendendo contextos, desafios e decisões.
• Conduzir negociações de alta complexidade e fechar contratos.
• Gerir carteira de clientes, gerando pipeline e receita sustentável.
• Colaborar com stakeholders em ambientes dinâmicos e desafiadores.
• Propor soluções financeiras aplicadas ao varejo e ao core financeiro do cliente.

Skills

Prospecção B2B

Ciclo de vendas

Relacionamento com C-level

Análise financeira

Negociação e fechamento

Visão estratégica

Análise orientada a dados

Job description

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.

Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.

Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Experiência sólida na área de negócios (mínimo de 5 anos), com histórico consistente em geração de receita e desenvolvimento comercial.
• Atuação direta em ciclo completo de vendas (“receita na veia”), com foco em crescimento, negociação e fechamento de negócios.
• Forte base em finanças e tecnologia, com experiência em segmentos de alta convergência, como bancos, fintechs, financeiras e telcos.
• Vivência no core financeiro do varejo, com domínio de produtos e serviços financeiros aplicados ao setor.
• Experiência com clientes dos segmentos de distribuição, atacarejo e varejo ampliado, incluindo ambientes dinâmicos e informais.
• Perfil inquieto e curioso, com capacidade de questionar o status quo de forma construtiva, tanto internamente quanto na relação com clientes.
• Forte leitura comportamental, com habilidade para interpretar contextos, interesses e dinâmicas de decisão.
• Capacidade de formular perguntas relevantes e estratégicas que estimulem reflexão e direcionem soluções de valor.
• Maturidade para interlocução com executivos C-level, com segurança, clareza e influência.
• Postura de protagonismo, com elevado nível de ambição, posicionamento e condução ativa de discussões estratégicas e geração de resultados.

Diferenciais

• Inglês avançado
• Espanhol avançado

Quais Serão Às Suas Principais Responsabilidades

• Liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco consistente em geração de receita e crescimento sustentável.
• Desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos dos segmentos de varejo, atacarejo, distribuição e financeiro.
• Atuar de forma consultiva junto a clientes, compreendendo profundamente seus contextos, desafios e dinâmicas de decisão.
• Conduzir interações com executivos C-level, influenciando decisões estratégicas com clareza, segurança e embasamento.
• Identificar oportunidades de negócio a partir da convergência entre finanças e tecnologia, propondo soluções de alto valor.
• Formular perguntas estratégicas que direcionem discussões relevantes e ampliem o potencial de geração de valor para o cliente.
• Construir e sustentar relacionamento com stakeholders em ambientes complexos e dinâmicos.
• Atuar diretamente na estruturação e oferta de soluções financeiras aplicadas ao varejo, considerando o core financeiro dos clientes.
• Conduzir negociações de alta complexidade, assegurando competitividade, rentabilidade e fechamento de contratos.
• Exercer protagonismo na gestão da carteira, com postura proativa na geração de pipeline e evolução de oportunidades.
• Desafiar o status quo, propondo melhorias e novas abordagens comerciais tanto internamente quanto na relação com clientes.

Additional Information

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo Worlds Best Workplaces 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

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