Executivo (a) Comercial

Fits 450; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde SulAmérica

Descanso remunerado 30 dias

Remuneração Variável

Plano de Carreira

Parcerias com ESPM

Programa Partnership

Resumo da oferta

Fits 450 atua na originação de novos negócios e expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas, buscando geração de receita recorrente e fortalecimento de relacionamentos estratégicos.

Você gerencia o pipeline, forecast e etapas do funil, registra oportunidades com as equipes, e colabora com áreas internas para assegurar qualidade e resultados consistentes.

Qualificações

• Formação compatível com atuação em vendas.
• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas à gestão de negócios ou marketing.
• Diferencial idiomas: Inglês.

Responsabilidades

• Atuar na originação de novos negócios e expansão da carteira por meio de vendas consultivas.
• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell) conectando soluções ao contexto do cliente.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações até o fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
• Contribuir para retenção e crescimento sustentável da receita.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Negociação

Upsell e cross-sell

Análise de dados

Formação académica

Superior completo em Administração/Economia/Marketing/Gestão Comercial

MBA ou pós-graduação

Ferramentas

Pipedrive

CRM systems

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Atuar de forma estratégica na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita recorrente, no fortalecimento de relacionamentos e no desenvolvimento sustentável da base. Também é responsável por manter alinhamento com os objetivos comerciais da organização, assegurar a qualidade do pipeline e dos processos de venda, conduzir negociações de ponta a ponta e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas.

Descrição

Atuar de forma estratégica na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita recorrente, no fortalecimento de relacionamentos e no desenvolvimento sustentável da base. Também é responsável por manter alinhamento com os objetivos comerciais da organização, assegurar a qualidade do pipeline e dos processos de venda, conduzir negociações de ponta a ponta e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.
• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell), compreendendo necessidades e conectando soluções ao contexto do cliente.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações até o fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
• Contribuir para retenção e crescimento sustentável da receita.

Atuação em processos e gestão comercial

• Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e previsibilidade.
• Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas (CRM e demais plataformas de apoio comercial), garantindo qualidade e rastreabilidade das informações.
• Atuar de forma integrada com áreas internas.
• Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial, garantindo continuidade e identificação de novas oportunidades.
• Utilizar indicadores e análises de dados para direcionar prioridades comerciais, acompanhar performance e apoiar a tomada de decisão estratégica.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas à gestão de negócios ou marketing.
• Diferencial Idiomas: Inglês

Experiência prévia em atividades relacionadas à atuação do cargo.

Vivência em contextos, áreas ou responsabilidades compatíveis com a posição.

Experiência com sistemas, plataformas ou ferramentas relacionadas à função.

Ex.

• Experiência em mercados de tecnologia, pagamentos ou serviços financeiros.
• Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em geração de novos negócios e expansão de contas.
• Noções básicas de métricas comerciais (pipeline, SLA, follow-up, taxa de conversão etc.).
• Conhecimento em CRM, PipeDrive e ferramentas de análise de vendas.
• Atuação em ciclos de vendas de média e longa duração.
• Experiência em originação (prospecção) e gestão de carteira de clientes.
• Vivência em negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.

Benefícios

• Plano de Saúde: SulAmérica
• Descanso remunerado (30 dias)
• Remuneração Variável (Bonificação)
• Plano de Carreira: após 6 meses de empresa, e de acordo com o desempenho, você já poderá estar elegível para promoção.
• Parcerias exclusivas com a ESPM, escolas de idiomas, locadoras, restaurantes da região e muito mais.
• Além disso, contamos com o Programa Partnership: após 1 ano de empresa, você poderá ser convidado a se tornar sócio da companhia!