Executivo de Contas (Tecnologia)

INTEGRA RH; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

INTEGRA RH está buscando profissional para atuar na expansão de faturamento por meio da gestão da carteira de clientes B2B em TI, Cibersegurança e áreas correlatas. O foco é identificar oportunidades de upsell e cross-sell para fortalecer relacionamentos e impulsionar novos negócios.

As principais atividades incluem visitas comerciais, reuniões consultivas, prospecção de novos clientes dentro da região, gestão de pipeline no CRM e participação em propostas comerciais, webinars e eventos de

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas B2B e expansão de contas.
• Domínio de CRM e gestão de carteira de clientes.
• Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes B2B.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell nas contas existentes.
• Realizar visitas comerciais e reuniões consultivas com clientes.
• Levantar necessidades e propor soluções a clientes novos e de base.
• Elaborar estratégias para expansão da carteira de clientes.
• Prospectar novos clientes B2B e manter o CRM atualizado.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Gestão de carteira de clientes

Upsell e cross-sell

CRM

Descrição da oferta de emprego

Empresa especializada em segurança da informação, com atuação em Pentest, análise de vulnerabilidades e soluções de Cyber Segurança, como Firewall e antivírus.

MISSÃO:

Expandir o faturamento por meio da gestão da carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell em soluções de TI e Cibersegurança, fortalecendo o relacionamento e impulsionando novos negócios.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES:

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes B2B;

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell nas contas existentes;

• Realizar visitas comerciais e reuniões consultivas com clientes;

• Levantar necessidades e propor soluções a clientes novos e clientes de base;

• Elaborar estratégias para expansão da carteira de clientes;

• Prospectar novos clientes B2B (após período inicial de atuação na base);

• Manter o CRM atualizado e realizar a gestão do pipeline comercial;

• Acompanhar negociações e oportunidades junto ao time técnico e comercial interno;

• Participar da elaboração e apresentação de propostas comerciais;

• Apoiar ações comerciais, webinars e eventos de relacionamento com clientes;

• Monitorar indicadores e apresentar resultados à Diretoria Comercial;

• Realizar viagens para atendimento aos clientes na região de atuação;

• Dentre outras atividades pertinentes a função.

REQUISITOS TÉCNICOS:

Necessária experiência com vendas consultivas B2B, gestão de carteira de clientes e expansão de contas/negócios (upsell e cross-sell), preferencialmente para o segmento de Tecnologia da Informação, Infraestrutura, Cibersegurança, Software, Cloud, Telecom, Hardware, Database, Automação ou áreas correlatas;

Domínio da informática e utilização de CRM;

CNH AB, veículo próprio e disponibilidade para viagens de até 300 km.

DIFERENCIAIS DA EMPRESA E/ OU VAGA:

Atuará em ambiente dinâmico e utilizando uma Stack moderna de ferramentas de segurança para monitorar, analisar e responder a incidentes;

Empresa atua com diferentes ferramentas de segurança da informação com foco em analisar a necessidade do cliente para oferecer melhor produto;

Empresa oferece cursos e certificações;

Oportunidade de desenvolvimento profissional e possibilidade de progressão de carreira.