Gerente Comercial São PauloSP

Grupo tpc; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Veículo

VR

Total Pass

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Seguro de Vida

Desconto em Farmácia

Desconto Movida

Resumo da oferta

Grupo tpc, com foco em soluções logísticas, busca profissionais para atuar em vendas B2B. O candidato ideal prospecta clientes, desenvolve relacionamento com decisores e gerencia todo o ciclo de venda, desde a prospecção até o fechamento, incluindo participação em propostas técnicas.

A função envolve mapear mercados, liderar negociações, estruturar soluções logísticas e manter o CRM atualizado, com disponibilidade para viagens e participação em feiras e eventos do setor.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de mapear clientes e oportunidades e estruturar o pipeline.
• Fortes habilidades de negociação e relacionamento com stakeholders de diferentes níveis.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, gerenciando pipeline comercial.
• Mapear empresas, segmentos e mercados para alvos de crescimento.
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders de nível gerencial e executivo.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Participar de RFPs, RFQs e processos de contratação.
• Interpretar necessidades do cliente e transformar em soluções logísticas.
• Estruturar propostas com Engenharia, Operações, Pricing e Finanças.
• Definir condições comerciais dentro das políticas da empresa.
• Atuar com armazenagem, intralogística e CD do portfólio da empresa.
• Realizar apresentações comerciais para clientes e prospects.
• Apoiar transições de contratos conquistados com alinhamento entre premissas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Prospecção

CRM

Análise de mercado

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos profissionais com perfil hunter, visão de negócio, capacidade analítica e forte habilidade de negociação, que tenham experiência na construção de novos negócios B2B e no desenvolvimento de soluções logísticas.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, construindo e gerenciando pipeline comercial
• Mapear empresas, segmentos, mercados e potenciais alvos, identificando oportunidades de crescimento
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, incluindo interlocutores de nível gerencial e executivo
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento
• Participar de RFPs, RFQs, concorrências e processos estruturados de contratação
• Interpretar escopos, memoriais descritivos e necessidades dos clientes, transformando demandas em soluções logísticas
• Estruturar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Operações, Pricing, Finanças e demais áreas envolvidas
• Definir e negociar condições comerciais, preços e premissas dos projetos, respeitando as políticas e alçadas da companhia
• Desenvolver soluções de armazenagem, intralogística, operações de CD e demais soluções relacionadas ao portfólio da empresa
• Realizar apresentações comerciais e executivas para clientes e prospects
• Atuar em conjunto com Adm. de Vendas na análise de mercado, concorrentes e oportunidades
• Participar de feiras, congressos, eventos e fóruns do segmento, ampliando networking e geração de oportunidades
• Identificar e desenvolver parceiros estratégicos que possam contribuir para geração de negócios
• Garantir o correto registro das oportunidades, contatos, interações e evolução dos negócios no CRM
• Apoiar a transição e implantação dos contratos conquistados, garantindo o alinhamento entre as premissas comerciais e a operação

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas e desenvolvimento de novos negócios
• Experiência em logística, transporte, armazenagem, intralogística, 3PL ou serviços complexos
• Atuação em prospecção e hunting
• Experiência com RFPs, RFQs e concorrências de médio e grande porte
• Conhecimento de formação de preços, custos, margem e viabilidade econômico-financeira
• Capacidade de interpretar necessidades do cliente e transformá-las em soluções comerciais
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos
• Perfil analítico, empreendedor e orientado a resultados
• Organização para gestão de pipeline e utilização de CRM
• Disponibilidade para viagens e participação em reuniões e eventos com clientes
• Inglês avaçado/fluente

Informações adicionais

• Veículo da empresa
• VR
• Total Pass
• Convênio Médico
• Convênio Odontológico
• Seguro de Vida
• Desconto em Farmácia
• Desconto em aluguel de carro na Movida