Executivo Comercial Hunter - Armazenagem e Transportes

TRUST GROUP; Itajaí; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefício Flexível – Cartão Flash

Seguro de Vida

Day Off no mês do aniversário

Período de descanso remunerado

Resumo da oferta

A TRUST GROUP busca Executivo(a) Comercial Hunter para ampliar carteira de clientes no segmento de armazenagem e soluções logísticas. O profissional atuará de forma consultiva, desde a prospecção até a estruturação de soluções, negociação e fechamento, com foco em resultados e expansão de market share.

O candidato desenvolverá relacionamentos com decisores, apresentará propostas personalizadas e gerenciará o pipeline com Salesforce, integrando operações, finanças e marketing para viabilizar

Qualificações

• Ensino superior em Administração, Logística, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência na área comercial B2B, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de novos negócios
• Vivência comercial no segmento de logística, armazenagem, transporte, distribuição ou operações correlatas
• Capacidade de realizar vendas consultivas e compreender operações de maior complexidade
• Conhecimento em elaboração e negociação de propostas comerciais
• Familiaridade com utilização de CRM e gestão de pipeline comercial
• Boa capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes níveis de interlocução
• Perfil orientado a resultados, com iniciativa, autonomia e forte capacidade de abertura de mercado

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial para contratação de serviços de armazenagem e soluções logísticas
• Mapear mercados, segmentos e oportunidades comerciais, contribuindo para a expansão da atuação da empresa
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores das áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Operações
• Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções aderentes à operação
• Estruturar, em conjunto com as áreas internas, propostas comerciais personalizadas, considerando escopo operacional, volumes, estrutura necessária, custos e rentabilidade
• Conduzir negociações comerciais, envolvendo preços, contratos, prazos e condições para fechamento de novos negócios
• Acompanhar o prospect durante todo o ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a implantação e transição do cliente para a operação
• Alimentar e manter atualizado o CRM Salesforce, garantindo visibilidade sobre leads, oportunidades, pipeline e previsão de fechamento
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Operações, Projetos, Financeiro, Jurídico, Marketing e demais áreas envolvidas
• Acompanhar indicadores comerciais, como pipeline, taxa de conversão, volume de oportunidades, ticket médio e receita gerada
• Participar de eventos, feiras, visitas comerciais e ações de networking voltadas ao mercado logístico

Conhecimentos

Administração

Logística

Comércio Exterior

Gestão Comercial

Prospecção

Negociação

Fechamento de negócios

CRM

Formação académica

Administração

Logística

Comércio Exterior

Gestão Comercial

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Hunter com perfil altamente comercial, orientado a resultados e com capacidade de desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de armazenagem e soluções logísticas.

Essa posição será responsável por ampliar nossa carteira de clientes, atuando de forma consultiva desde a prospecção e identificação da necessidade até a estruturação da solução, negociação e fechamento do negócio.

Main responsibilities

• Prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial para contratação de serviços de armazenagem e soluções logísticas;
• Mapear mercados, segmentos e oportunidades comerciais, contribuindo para a expansão da atuação da empresa;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores das áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Operações;
• Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções aderentes à operação;
• Estruturar, em conjunto com as áreas internas, propostas comerciais personalizadas, considerando escopo operacional, volumes, estrutura necessária, custos e rentabilidade;
• Conduzir negociações comerciais, envolvendo preços, contratos, prazos e condições para fechamento de novos negócios;
• Acompanhar o prospect durante todo o ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a implantação e transição do cliente para a operação;
• Alimentar e manter atualizado o CRM Salesforce, garantindo visibilidade sobre leads, oportunidades, pipeline e previsão de fechamento;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Operações, Projetos, Financeiro, Jurídico, Marketing e demais áreas envolvidas, garantindo viabilidade técnica e comercial das oportunidades;
• Acompanhar indicadores comerciais, como pipeline, taxa de conversão, volume de oportunidades, ticket médio e receita gerada, atuando de forma estratégica sobre o funil de vendas;
• Participar de eventos, feiras, visitas comerciais e ações de networking voltadas ao mercado logístico.

Requirements and skills

• Ensino superior em Administração, Logística, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial B2B, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de novos negócios;
• Vivência comercial no segmento de logística, armazenagem, transporte, distribuição ou operações correlatas;
• Capacidade de realizar vendas consultivas e compreender operações de maior complexidade;
• Conhecimento em elaboração e negociação de propostas comerciais;
• Familiaridade com utilização de CRM e gestão de pipeline comercial;
• Boa capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes níveis de interlocução;
• Perfil orientado a resultados, com iniciativa, autonomia e forte capacidade de abertura de mercado.

Será um diferencial

• Experiência específica na comercialização de serviços de armazenagem;
• Conhecimento sobre operações de armazenagem, movimentação, distribuição, fulfillment ou logística integrada;
• Experiência com Salesforce;
• Carteira de relacionamento ou networking no mercado logístico.

Additional information

Aqui, você é contratado como parceiro(a) e não abre mão de qualidade de vida.

Benefício Flexível – Cartão Flash

R$ 1.280,00 mensais para usar como preferir: alimentação, mobilidade, cultura ou bem-estar.

Seguro de Vida

Cobertura de R$ 20.000,00, incluindo indenização familiar e custeio de despesas funerárias.

Day Off no mês do aniversário

Um dia de folga para celebrar do seu jeito.

Período de descanso remunerado

Você tem direito a um período de pausa planejado, com remuneração, para se desconectar e recarregar a energia.

Modelo de trabalho: 100% presencial em Itajaí/SC