Executivo de Vendas - B2B

Candidata ai; Uberlândia; Presencial; BRL 90 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Candidata ai busca um profissional Hunter para conquistar novos clientes no segmento de transporte e logística, oferecendo soluções tecnológicas para operações rodoviárias. Você prospectará oportunidades B2B, gerenciará pipeline, elaborará propostas e fechará contratos lendo necessidades, apresentando ROI e garantindo parcerias lucrativas com foco em crescimento.

Experiência em vendas B2B, atuação no setor de transporte/logística, CRM (Salesforce) e disponibilidade para viagens são requisitos

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas B2B e prospecção Hunter.
• Vivência no mercado de transporte e logística.
• Experiência com vendas de Rastreamento e monitoramento.
• Ter contato com transportadoras.
• Veículo próprio.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio B2B, focando na aquisição de clientes estratégicos em diferentes segmentos de mercado.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver e manter um pipeline robusto de vendas, utilizando CRM para registrar atividades, acompanhar o progresso e prever resultados.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações impactantes que demonstrem o valor e o retorno sobre o investimento das soluções oferecidas.
• Negociar termos e condições contratuais, garantindo a lucratividade e a sustentabilidade das parcerias.
• Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para alinhar estratégias e otimizar a experiência do cliente.
• Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network, identificar tendências e fortalecer a imagem da empresa no mercado.

Conhecimentos

Prospeção B2B

CRM Salesforce

Negociação estratégica

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Análise de mercado

Fechamento de vendas

Comunicação persuasiva

Formação académica

Ensino superior completo em Administração/Gestão Comercial/Logística

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Se você tem perfil Hunter, gosta de prospectar, abrir novos mercados e transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode ser para você! Estamos buscando um(a) profissional comercial para atuar na conquista de novos clientes no segmento de transporte e logística, oferecendo soluções tecnológicas voltadas para operações rodoviárias.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio B2B, focando na aquisição de clientes estratégicos em diferentes segmentos de mercado.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver e manter um pipeline robusto de vendas, utilizando CRM para registrar atividades, acompanhar o progresso e prever resultados.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações impactantes que demonstrem o valor e o retorno sobre o investimento das soluções oferecidas.
• Negociar termos e condições contratuais, garantindo a lucratividade e a sustentabilidade das parcerias.
• Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para alinhar estratégias e otimizar a experiência do cliente.
• Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network, identificar tendências e fortalecer a imagem da empresa no mercado.

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas B2B e prospecção Hunter;
• Vivência no mercado de transporte e logística;
• Experiencia com vendas de Rastreamento e monitoramento;
• Ter contato com transportadoras
• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas relacionadas;
• Veículo próprio;
• Disponibilidade para viagens;

Habilidades

• Prospecção B2B
• CRM (Salesforce)
• Negociação Estratégica
• Elaboração de Propostas
• Vendas Consultivas
• Gestão de Pipeline
• Análise de Mercado
• Fechamento de Vendas
• Comunicação Persuasiva

Regime De Contratação

Pessoa Jurídica

Departamento

Comercial