Executivo de Vendas - B2B

Candidata ai; Barra Mansa; Presencial; BRL 89 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Candidata ai está contratando um(a) profissional comercial para atuar na conquista de novos clientes no segmento de transporte e logística, oferecendo soluções tecnológicas voltadas para operações rodoviárias. Responsável por identificar oportunidades, conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento) e manter um pipeline robusto com CRM.

Exige experiência em vendas B2B Hunter, veículo próprio, disponibilidade para viagens e formação superior

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas B2B e prospecção Hunter.
• Vivência no mercado de transporte e logística.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio B2B, focando na aquisição de clientes estratégicos em diferentes segmentos de mercado.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver e manter um pipeline robusto de vendas, utilizando CRM para registrar atividades, acompanhar o progresso e prever resultados.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações impactantes que demonstrem o valor e o retorno sobre o investimento das soluções oferecidas.
• Negociar termos e condições contratuais, garantindo a lucratividade e a sustentabilidade das parcerias.
• Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para alinhar estratégias e otimizar a experiência do cliente.
• Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network, identificar tendências e fortalecer a imagem da empresa no mercado.

Conhecimentos

Prospecção B2B

CRM Salesforce

Negociação Estratégica

Elaboração de Propostas

Vendas Consultivas

Gestão de Pipeline

Análise de Mercado

Fechamento de Vendas

Comunicação Persuasiva

Formação académica

Bacharelado em Administração/Gestão Comercial/Logística

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Se você tem perfil Hunter, gosta de prospectar, abrir novos mercados e transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode ser para você! Estamos buscando um(a) profissional comercial para atuar na conquista de novos clientes no segmento de transporte e logística, oferecendo soluções tecnológicas voltadas para operações rodoviárias.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio B2B, focando na aquisição de clientes estratégicos em diferentes segmentos de mercado.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver e manter um pipeline robusto de vendas, utilizando CRM para registrar atividades, acompanhar o progresso e prever resultados.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações impactantes que demonstrem o valor e o retorno sobre o investimento das soluções oferecidas.
• Negociar termos e condições contratuais, garantindo a lucratividade e a sustentabilidade das parcerias.
• Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para alinhar estratégias e otimizar a experiência do cliente.
• Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network, identificar tendências e fortalecer a imagem da empresa no mercado.

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas B2B e prospecção Hunter;
• Vivência no mercado de transporte e logística;
• Experiencia com vendas de Rastreamento e monitoramento;
• Ter contato com transportadoras
• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas relacionadas;
• Veículo próprio;
• Disponibilidade para viagens;

Habilidades

• Prospecção B2B
• CRM (Salesforce)
• Negociação Estratégica
• Elaboração de Propostas
• Vendas Consultivas
• Gestão de Pipeline
• Análise de Mercado
• Fechamento de Vendas
• Comunicação Persuasiva

Regime De Contratação

Pessoa Jurídica

Departamento

Comercial