Executivo Comercial Pleno

QUESTOR SISTEMAS S.A; Rio Grande do Sul; Presencial; BRL 112 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Flash

Plano de Saúde Bradesco

Plano Odontológico Bradesco

Convênio Farmácia Golden Farma

TotalPass

Resumo da oferta

QUESTOR SISTEMAS S.A. procura profissional para atuar na área Comercial com foco em vendas B2B consultivas no segmento Logístico, incluindo abertura de novos negócios e gestão de carteira, com viagens pelo estado. A função envolve prospecção, negociação estratégica e relacionamento com clientes, visando crescimento de receita e margem.

A posição é presencial, com viagens previstas em Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, exigindo habilidades analíticas, uso de CRM e orientação a resultados.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas no setor logístico.
• Foco em aquisição de novos clientes com perfil Hunter.
• Gestão de carteira, retenção e crescimento de negócios.
• Experiência com CRM e análise de dados para metas de faturamento.

Responsabilidades

• Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo.
• Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios.
• Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial.
• Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interações, follow-ups e resultados.
• Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisão.
• Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados.
• Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes.
• Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios.

Conhecimentos

Comunicação B2B

Análise de dados

Gestão de carteira

Negociação

Prospecção

Ferramentas

CRM Dynamics

Excel

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de uma pessoa para atuar no time de Comercial com foco em vendas B2B consultivas, gestão e expansão de carteira de clientes, sendo importante ter comunicação em ambientes B2B, visão analítica e orientação a resultados.
Será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes B2B do segmento Logístico, atuando com vendas consultivas, negociações estratégicas e gestão de relacionamento. A posição combina abertura de novos negócios com retenção e crescimento de contas, contribuindo diretamente para receita e margem.
Modelo de trabalho: Presencial, viagens no estado do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.

Atividades:

• Conduzir vendas B2B consultivas com foco em negociações de médio e longo prazo
• Gerir carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e garantindo recorrência de negócios
• Prospectar e desenvolver novos clientes em regiões com baixa penetração comercial
• Utilizar CRM e ferramentas comerciais para registrar interações, follow-ups e resultados
• Analisar desempenho de carteira, metas de faturamento e margem para tomada de decisão
• Elaborar relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados
• Realizar visitas e viagens frequentes para atuação em campo e desenvolvimento de clientes
• Garantir o atingimento de metas relacionadas a receita, margem e novos negócios

Requisitos Indispensáveis

• Experiência e trajetória
• Experiência no segmento de tecnologia para transportes.
• Experiência robusta em prospecção e desenvolvimento de novos negócios (perfil Hunter), com atuação consultiva em vendas B2B. Foco principal da posição (80%) é aquisição de novos clientes; experiência complementar em expansão e gestão de carteira (perfil Farmer) é um diferencial, mas não o foco central.
• Experiência prévia com vendas B2B consultivas e gestão de carteira no segmento Logístico.
• Vivência em negociações de médio e longo prazo.

• Ferramentas e gestão analítica
• Conhecimento em Excel para análise de dados e acompanhamento de metas.
• Experiência com ferramentas de CRM (Dynamics ou similares).
• Conhecimento em gestão de pipeline e indicadores comerciais, com atuação orientada a metas de faturamento, margem e novos negócios.

• Requisitos geográficos e operacionais
• Residir no Rio Grande do Sul ou Santa Catarina.
• Possuir CNH B válida e disponibilidade para viagens frequentes no Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.

• Competências comportamentais
• Comunicação eficaz em ambientes B2B e com múltiplos stakeholders.
• Organização para gestão de agenda, visitas e follow-ups.
• Comprometimento com clientes, projetos e entregas.

Requisitos Desejáveis

• Experiência em empresas de meios de pagamento, benefícios corporativos, tecnologia, SaaS ou soluções financeiras B2B.
• Vivência com retenção, cross-sell, upsell e crescimento de receita dentro da carteira de clientes.
• Conhecimento do mercado de transportes, mobilidade, logística ou agronegócio.

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• Cartão Flash: R$ 1.650/mês para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação ou cultura
• Bônus por metas: Seu desempenho reconhecido de forma direta e transparente
• Plano de Saúde Bradesco: Cobertura para você e dependentes, sem mensalidade (coparticipação de 30%)
• Plano Odontológico Bradesco: 100% pago para você e sua família
• Convênio Farmácia Golden Farma: Até R$ 300/mês em compras
• TotalPass: Acesso a academias e estúdios com flexibilidade e valores acessíveis
• StarBem: Apoio à sua saúde mental e física com psicólogos e nutricionistas
• Empresa Cidadã: Licenças maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche: Suporte durante o primeiro ano do bebê
• Veículo da empresa
• Day off de aniversário

Horário de Trabalho

09:00 às 18:00

Experiência e trajetória - Experiência no segmento de tecnologia para transportes. - Experiência robusta em prospecção e desenvolvimento de novos negócios (perfil Hunter), com atuação consultiva em vendas B2B. Foco principal da posição (80%) é aquisição de novos clientes; experiência complementar em expansão e gestão de carteira (perfil Farmer) é um diferencial, mas não o foco central. - Experiência pré via com vendas B2B consultivas e gestão de carteira no segmento Logístico. - Vivência em negociações de médio e longo prazo. Ferramentas e gestão analítica - Conhecimento em Excel para análise de dados e acompanhamento de metas. - Experiência com ferramentas de CRM (Dynamics ou similares). - Conhecimento em gestão de pipeline e indicadores comerciais, com atuação orientada a metas de faturamento, margem e novos negócios. Requisitos geográficos e operacionais - Residir no Rio Grande do Sul ou Santa Catarina. - Possuir CNH B válida e disponibilidade para viagens frequentes no Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná. Competências comportamentais - Comunicação eficaz em ambientes B2B e com múltiplos stakeholders. - Organização para gestão de agenda, visitas e follow-ups. - Comprometimento com clientes, projetos e entregas.