Gerente Comercial | São Paulo.

Motorfort; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Motorfort busca um Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas, acompanhar metas de faturamento e margem, além de assegurar atendimento de qualidade aos clientes. O papel funciona como elo entre estratégia da liderança e execução no campo, assegurando disciplina e resultados.

O candidato ideal possui visão de negócio, experiência em negociação de condições comerciais, gestão de carteira e desenvolvimento da equipe, com foco em metas e satisfação do cliente.

Qualifications

• Liderar a equipe de vendas e atingir metas de faturamento.
• Acompanhar margens, descontos e condições comerciais.
• Gerenciar carteira de clientes e oportunidades de negócio.
• Definir estratégias de vendas e manter relacionamento com clientes estratégicos.

Responsibilities

• Definir metas individuais para a equipe de vendas, alinhadas ao orçamento da unidade.
• Acompanhar diariamente indicadores de faturamento, margem e positivação de clientes.
• Gerenciar a carteira de clientes junto com os vendedores, identificando oportunidades e riscos de perda.
• Visitar clientes estratégicos e contas prioritárias, mantendo relacionamento direto e presença no mercado.
• Conduzir reuniões periódicas de vendas para alinhar prioridades e cobrar resultados.
• Aprovar condições comerciais dentro da alçada definida (descontos, prazos, negociações especiais).
• Desenvolver a equipe através de treinamento, feedback e acompanhamento de campo.
• Garantir a aplicação correta das políticas comerciais e de crédito da empresa.
• Reportar resultados e desvios para a liderança comercial.

Skills

Liderança

Desenvolver pessoas

Foco em resultado

Disciplina de execução

Comunicação direta

Feedback

Resiliência

Integridade

Negociação

Tools

CRM

ERP

Job description

Missão do cargo

O Gerente Comercial existe para garantir o resultado comercial da unidade sob sua responsabilidade. Ele conduz a equipe de vendas no dia a dia, acompanha metas de faturamento e margem, e assegura que o atendimento ao cliente aconteça com qualidade e disciplina. É o elo entre a estratégia definida pela liderança e a execução na ponta.

Missão do cargo

O Gerente Comercial existe para garantir o resultado comercial da unidade sob sua responsabilidade. Ele conduz a equipe de vendas no dia a dia, acompanha metas de faturamento e margem, e assegura que o atendimento ao cliente aconteça com qualidade e disciplina. É o elo entre a estratégia definida pela liderança e a execução na ponta.

Principais responsabilidades

• Definir metas individuais para a equipe de vendas, alinhadas ao orçamento da unidade.
• Acompanhar diariamente indicadores de faturamento, margem e positivação de clientes.
• Gerenciar a carteira de clientes junto com os vendedores, identificando oportunidades e riscos de perda.
• Visitar clientes estratégicos e contas prioritárias, mantendo relacionamento direto e presença no mercado.
• Conduzir reuniões periódicas de vendas para alinhar prioridades e cobrar resultados.
• Aprovar condições comerciais dentro da alçada definida (descontos, prazos, negociações especiais).
• Desenvolver a equipe através de treinamento, feedback e acompanhamento de campo.
• Garantir a aplicação correta das políticas comerciais e de crédito da empresa.
• Reportar resultados e desvios para a liderança comercial.

Principais entregas / resultados esperados

• Meta de faturamento e margem da unidade cumprida mês a mês.
• Carteira de clientes ativa, com baixo índice de inadimplência e de clientes inativos.
• Equipe de vendas treinada e com plano de desenvolvimento em andamento.
• Relatórios de acompanhamento comercial entregues com regularidade e precisão.

Competências técnicas

• Conhecimento do mercado de autopeças e do canal aftermarket.
• Domínio de gestão de indicadores comerciais (faturamento, margem, positivação, inadimplência).
• Conhecimento de política de preços, crédito e cobrança.
• Uso de sistemas de CRM e ERP para acompanhamento de vendas.
• Técnicas de negociação e gestão de carteira de clientes.

Competências comportamentais

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas.
• Foco em resultado e disciplina de execução.
• Comunicação direta e capacidade de dar feedback.
• Resiliência para lidar com pressão de metas.
• Integridade nas negociações e no relacionamento com a equipe.