Gerente de Operações – Conveniência

ALX Recursos Humanos; Fernandes Pinheiro; On-site; BRL 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

ALX Recursos Humanos em Fernandes Pinheiro, PR, busca um Gerente Comercial para liderar prospecção, organização do setor e expansão de parcerias.

Você irá analisar métricas, conduzir negociações estratégicas e desenvolver equipes, assegurando o atingimento de metas com foco no mercado de seguros de veículos.

A posição exige visão estratégica, capacidade analítica e experiência comprovada em vendas B2B. A empresa oferece treinamento contínuo e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência prévia como Gerente Comercial ou em posição similar.
• Histórico comprovado de sucesso na prospecção de novos pontos de venda e na entrega de metas comerciais
• Profundo entendimento do mercado em que atua – seguros de veículos.
• Habilidade para analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e concorrência.
• Habilidades sólidas em organização e gestão de processos comerciais.
• Mentalidade orientada para resultados e foco em cumprir metas estabelecidas.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos pontos de venda, parcerias estratégicas e canais de distribuição.
• Organizar o setor comercial, definindo responsabilidades e métricas de desempenho.
• Analisar o desempenho de vendas com ferramentas analíticas e implementar ações corretivas.
• Desenvolver parcerias estratégicas para ampliar a base de clientes e a penetração de mercado.
• Promover treinamento contínuo da equipe de vendas por meio de workshops e mentorias.
• Gerenciar relacionamentos com clientes, buscando feedback para melhoria de serviços e produtos.
• Acompanhar tendências de mercado e ajustar estratégias comerciais conforme necessário.

Skills

Prospecção de clientes

Gestão de equipes

Negociação

Análise de dados

Planejamento estratégico

Foco em metas

Tools

CRM systems

Ferramentas analíticas

Job description

Prospecção e Expansão de Pontos de Vendas:

Identificar oportunidades de crescimento e expansão, liderando a prospecção ativa de novos pontos de venda, parcerias estratégicas e canais de distribuição, visando aumentar a presença da empresa no mercado.

Organização do Setor Comercial:

Implementar processos eficientes e organizacionais no setor comercial, otimizando fluxos de trabalho, definindo responsabilidades claras e estabelecendo métricas de desempenho para avaliar o progresso da equipe.

Análise de Desempenho e Métricas:

Utilizar ferramentas analíticas para monitorar o desempenho das vendas, identificar áreas de melhoria e implementar ações corretivas, garantindo que as metas e KPIs sejam atingidos de forma consistente.

Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas:

Colaborar ativamente na identificação, negociação e desenvolvimento de parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento do negócio, ampliando a base de clientes e a penetração de mercado.

Treinamento Contínuo:

Promover o desenvolvimento contínuo da equipe de vendas por meio de treinamentos, workshops e mentorias, assegurando que todos os membros estejam atualizados com as melhores práticas do setor e capacitados para atingir os objetivos.

Gestão de Relacionamento com Clientes:

Fomentar um relacionamento positivo e duradouro com clientes, garantindo um atendimento excepcional e buscando feedbacks para aprimorar constantemente os serviços e produtos oferecidos.

Análise de Mercado:

Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado, comportamento do consumidor e ações da concorrência, utilizando essas informações para ajustar estratégias comerciais e posicionar a empresa de maneira competitiva.

• Experiência prévia como Gerente Comercial ou em posição similar.
• Histórico comprovado de sucesso na prospecção de novos pontos de venda e na entrega de metas comerciais
• Profundo entendimento do mercado em que a empresa atua – seguros de veículos.
• Habilidade para analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e concorrência.
• Habilidades sólidas em organização e gestão de processos comerciais.
• Mentalidade orientada para resultados e foco em cumprir metas estabelecidas.
• Capacidade de utilizar ferramentas analíticas para avaliar o desempenho e fazer decisões baseadas em dados.
• Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento.