GERENTE COMERCIAL MULTIMARCA

Grupo Luiza Barcelos; Campo Bom; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Luiza Barcelos busca profissional para atuar na área Comercial, atuando no canal multimarca (B2B) e focado no crescimento do sell-in. Você ficará próximo ao campo, acompanhando representantes e fortalecendo relacionamentos com clientes, sem perder a visão de sell-out como indicador da qualidade da carteira.

Definirá estratégias, gerenciará a equipe de multimarcas e os representantes, visitando clientes estratégicos, impulsionando o crescimento do sell-in e mantendo alinhamento com as áreas

Responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia comercial do canal multimarcas, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade.
• Gerenciar o time de multimarcas, incluindo equipe interna e representantes comerciais, garantindo alinhamento às diretrizes estratégicas, desenvolvimento dos colaboradores e alta performance.
• Acompanhar de forma ativa os representantes comerciais nas principais regiões, garantindo evolução do sell-in com qualidade de carteira.
• Estar presente no campo com frequência, visitando clientes estratégicos e apoiando diretamente o time comercial.
• Acompanhar e impulsionar o crescimento do sell-in, garantindo consistência comercial e posicionamento adequado da marca nos pontos de venda.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes multimarcas, aumentando fidelização, recorrência e qualidade do mix.
• Utilizar o sell-out como principal ferramenta de leitura do negócio, orientando mix, reposições e decisões comerciais.
• Identificar oportunidades reais de crescimento na base de clientes, atuando em expansão de mix, reposição, novos clientes e melhoria de performance dos pontos de venda.
• Atuar como ponte entre representantes, clientes e áreas internas (produto, marketing, logística), garantindo agilidade e alinhamento nas demandas do mercado.
• Liderar a implementação e evolução do CRM B2B, garantindo uso prático no dia a dia e geração de valor para o time comercial.
• Estruturar e organizar a base de clientes no CRM, incluindo histórico, perfil, potencial e oportunidades.
• Acompanhar indicadores de performance por representante, região e cliente, equilibrando sell-in e sell-out.
• Participar da construção das estratégias comerciais do canal multimarca com base na realidade do campo.
• Trazer insights constantes de mercado, concorrência e comportamento do cliente.
• Atuar exclusivamente no canal multimarca (B2B), não sendo responsável pelo canal próprio da companhia.

Ferramentas

CRM B2B

Descrição da oferta de emprego

Atuar na área Comercial, sendo responsável pelo desenvolvimento do canal multimarca (B2B), com foco no crescimento do sell-in, através de uma atuação próxima ao campo, acompanhamento dos representantes comerciais e fortalecimento do relacionamento com clientes, sem perder a visão de sell-out como direcionador da qualidade e sustentabilidade da carteira, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

• Definir e implementar a estratégia comercial do canal multimarcas, assegurando crescimento sustentável e rentabilide?ade.
• Gerenciar o time de multimarcas, incluindo equipe interna e representantes comerciais, garantindo alinhamento às diretrizes estratégicas, desenvolvimento dos colaboradores e alta performance.
• Acompanhar de forma ativa os representantes comerciais nas principais regiões, garantindo evolução do sell-in com qualidade de carteira.
• Estar presente no campo com frequência, visitando clientes estratégicos e apoiando diretamente o time comercial.
• Acompanhar e impulsionar o crescimento do sell-in, garantindo consistência comercial e posicionamento adequado da marca nos pontos de venda.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes multimarcas, aumentando fidelização, recorrência e qualidade do mix.
• Utilizar o sell-out como principal ferramenta de leitura do negócio, orientando mix, reposições e decisões comerciais.
• Identificar oportunidades reais de crescimento na base de clientes, atuando em expansão de mix, reposição, novos clientes e melhoria de performance dos pontos de venda.
• Atuar como ponte entre representantes, clientes e áreas internas (produto, marketing, logística), garantindo agilidade e alinhamento nas demandas do mercado.
• Liderar a implementação e evolução do CRM B2B, garantindo uso prático no dia a dia e geração de valor para o time comercial.
• Estruturar e organizar a base de clientes no CRM, incluindo histórico, perfil, potencial e oportunidades.
• Acompanhar indicadores de performance por representante, região e cliente, equilibrando sell-in e sell-out.
• Participar da construção das estratégias comerciais do canal multimarca com base na realidade do campo.
• Trazer insights constantes de mercado, concorrência e comportamento do cliente.
• Atuar exclusivamente no canal multimarca (B2B), não sendo responsável pelo canal próprio da companhia.