Diretor Comercial

Winnin; Brasília; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Winnin, empresa líder em soluções de inteligência de mercado, busca um líder Comercial para guiar a estratégia de crescimento, rentabilidade e expansão do negócio no Brasil. Você conduzirá o planejamento comercial, definindo metas, indicadores e prioridades de vendas, além de identificar novas oportunidades, mercados, canais e segmentos.

Este profissional gerenciará resultados, orçamento e remuneração variável, estruturando a equipe comercial, fortalecendo a cultura de alta performance e

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e expansão do negócio
• Conduzir o planejamento comercial, definindo metas, indicadores, prioridades e estratégias de vendas
• Identificar novas oportunidades de negócio, mercados, canais e segmentos, promovendo a expansão da atuação comercial
• Analisar cenários de mercado, tendências de consumo e movimentos da concorrência, traduzindo informações em oportunidades estratégicas
• Gerenciar os resultados comerciais, acompanhando faturamento, margem, rentabilidade, metas e performance por canais e regiões
• Estruturar e aprimorar políticas, processos e metodologias comerciais, buscando maior eficiência e competitividade
• Liderar negociações estratégicas e representar a empresa em relações comerciais relevantes
• Atuar em parceria com Marketing na definição de posicionamento, campanhas, ações promocionais e estratégias de mercado
• Gerenciar o orçamento comercial, direcionando recursos e investimentos de acordo com as prioridades estratégicas do negócio
• Definir e acompanhar estratégias de remuneração variável e programas de incentivo, promovendo o alinhamento entre desempenho e resultados
• Dimensionar e estruturar a equipe comercial, definindo perfis, responsabilidades e necessidades de desenvolvimento
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe, fortalecendo uma cultura orientada a resultados, relacionamento e alta performance
• Estabelecer indicadores e rituais de gestão que apoiem a tomada de decisão e a evolução dos resultados
• Participar das decisões estratégicas junto à Diretoria, contribuindo com análises, cenários e planos de crescimento
• Apresentar à alta liderança resultados, oportunidades, riscos e planos de ação, apoiando decisões relacionadas ao crescimento sustentável da empresa

Descrição da oferta de emprego

Principais Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e expansão do negócio;
• Conduzir o planejamento comercial, definindo metas, indicadores, prioridades e estratégias de vendas;
• Identificar novas oportunidades de negócio, mercados, canais e segmentos, promovendo a expansão da atuação comercial;
• Analisar cenários de mercado, tendências de consumo e movimentos da concorrência, traduzindo informações em oportunidades estratégicas;
• Gerenciar os resultados comerciais, acompanhando faturamento, margem, rentabilidade, metas e performance por canais e regiões;
• Estruturar e aprimorar políticas, processos e metodologias comerciais, buscando maior eficiência e competitividade;
• Liderar negociações estratégicas e representar a empresa em relações comerciais relevantes;
• Atuar em parceria com Marketing na definição de posicionamento, campanhas, ações promocionais e estratégias de mercado;
• Gerenciar o orçamento comercial, direcionando recursos e investimentos de acordo com as prioridades estratégicas do negócio;
• Definir e acompanhar estratégias de remuneração variável e programas de incentivo, promovendo o alinhamento entre desempenho e resultados;
• Dimensionar e estruturar a equipe comercial, definindo perfis, responsabilidades e necessidades de desenvolvimento;
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe, fortalecendo uma cultura orientada a resultados, relacionamento e alta performance;
• Estabelecer indicadores e rituais de gestão que apoiem a tomada de decisão e a evolução dos resultados;
• Participar das decisões estratégicas junto à Diretoria, contribuindo com análises, cenários e planos de crescimento;
• Apresentar à alta liderança resultados, oportunidades, riscos e planos de ação, apoiando decisões relacionadas ao crescimento sustentável da empresa.