Gerente Comercial Hunter – Farma

Andreani Grupo Logístico Brasil; Embu das Artes; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Andreani Grupo Logístico Brasil procura um profissional com perfil Hunter para atuar em vendas B2B no segmento Farma, identificando oportunidades, mapeando o mercado e desenvolvendo relacionamento com decisores.

Você conduzirá negociações comerciais, apresentará soluções logísticas personalizadas e atuará externamente, visitando clientes e participando de eventos comerciais, visando contratos e relacionamentos duradouros.

Qualifications

• Experiência comercial B2B, preferencialmente no segmento Farma, Healthcare, Life Sciences ou logística especializada.
• Perfil Hunter com histórico de prospecção e abertura de novos clientes.
• Carteira de relacionamento com indústrias farmacêuticas, laboratórios, distribuidores ou Healthcare será diferencial.
• Vendas consultivas com ciclos comerciais mais complexos.
• Capacidade de prospecção ativa, mapeamento de mercado, reuniões e negociações.
• Habilidade para identificar dores do cliente e traduzir necessidades em soluções logísticas.
• Experiência na elaboração, negociação de propostas comerciais, contratos e projetos.
• Foco em metas, indicadores, pipeline e conversão de oportunidades.
• Boa comunicação com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes, mapear oportunidades e conduzir negociações.
• Construir relacionamento com decisores e tomadores de decisão.
• Atuar de forma consultiva na apresentação de soluções logísticas da Andreani.
• Visitas a clientes e participação em eventos e agendas comerciais.
• Transformar oportunidades em contratos e relacionamentos de longo prazo.

Skills

Perfil Hunter

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Relacionamento estratégico

Negociação com decisores

Mapeamento de mercado

Fechamento de contratos

Comunicação com C-level

Job description

Perfil Hunter Farma

Buscamos um(a) profissional com

Buscamos um(a) profissional com perfil Hunter, forte atuação comercial e conhecimento do mercado Farma, com capacidade de identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento.

Esse profissional será responsável por prospectar novos clientes, mapear oportunidades, construir relacionamento com decisores e conduzir negociações comerciais, atuando de forma consultiva na apresentação das soluções logísticas da Andreani.

É importante que tenha visão estratégica e orientação para resultados, combinando capacidade de prospecção com entendimento das necessidades específicas da indústria farmacêutica, buscando transformar oportunidades em contratos e relacionamentos de longo prazo.

Principais características do perfil

• Experiência comercial B2B, preferencialmente no segmento Farma, Healthcare, Life Sciences ou logística especializada;
• Perfil genuinamente Hunter, com histórico de prospecção e abertura de novos clientes/mercados;
• Carteira de relacionamento e networking com indústrias farmacêuticas, laboratórios, distribuidores ou empresas de Healthcare será um diferencial;
• Experiência em vendas consultivas e soluções customizadas, com ciclos comerciais mais complexos;
• Capacidade de realizar prospecção ativa, mapeamento de mercado, reuniões, apresentações e negociações;
• Habilidade para identificar dores do cliente e traduzir necessidades em soluções logísticas e propostas de valor;
• Experiência na elaboração, análise e negociação de propostas comerciais, contratos e projetos;
• Orientação para metas, indicadores, pipeline e conversão de oportunidades;
• Boa capacidade de relacionamento e comunicação com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level e tomadores de decisão;
• Perfil estratégico, autônomo, persuasivo e com capacidade de construir relacionamentos de longo prazo;
• Disponibilidade para atuação externa, visitas a clientes e participação em eventos e agendas comerciais.

Diferencial importante

Mais do que alguém com uma carteira de clientes, buscamos uma pessoa que tenha capacidade de abrir portas: identificar potenciais clientes, chegar aos decisores, compreender o cenário do negócio, construir uma proposta de valor e conduzir a oportunidade até a concretização.

Em resumo:

Um profissional comercial com forte perfil Hunter + Farma + vendas consultivas + relacionamento estratégico, capaz de gerar novas oportunidades e transformar prospecção em crescimento sustentável para a Andreani.

Regime De Contratação

Pessoa Jurídica

Departamento

Comercial