Gerente De Vendas Hunter - Df

Instituto Mentoris; Distrito Federal; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Instituto mentoris busca um Gerente de Vendas Hunter com perfil estratégico para liderar a operação de novos negócios na região Centro-Oeste. Atuará abrindo portas, negociando com decisores e atingindo metas de receita.

O profissional deverá possuir experiência em vendas B2B consultivas, gestão de pipeline, uso de CRM e BI, e disponibilidade para viagens frequentes, com base em Brasília/DF e abrangência regional.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Hotelaria, Turismo, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B consultivas e prospecção ativa.
• Experiência em liderança de equipes comerciais com metas.
• Gestão de pipeline, forecast e CRM para tomada de decisão.
• Conhecimento em BI e Excel para análises de indicadores.

Responsibilities

• Garantir o atingimento das metas de receita de novos negócios da regional.
• Desdobrar metas para o time de GCs Hunter e acompanhar performance.
• Definir estratégias de prospecção, segmentos prioritários e contas-alvo.
• Gerenciar pipeline e forecast, antecipando desvios.
• Atuar em contas estratégicas e negociações com decisores.
• Desenvolver o time em campo com feedbacks e planos de desenvolvimento.
• Recrutar e capacitar novos GCs Hunter na metodologia comercial.
• Conduzir rituais de gestão comercial, mantendo disciplina de rotina.
• Analisar indicadores de vendas, BI e CRM para orientar decisões.
• Garantir atualização de informações de contas e atividades no CRM.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Liderança

Gestão de pipeline

Negociação com decisores

Trabalho em campo

CRM

Análise de BI

Inglês intermediário

Education

Administração/Marketing

Pós-graduação em Gestão Comercial

Hotelaria/Eventos

Tools

CRM

Excel

BI

Job description

Buscamos um(a) Gerente de Vendas Hunter com perfil comercial, estratégico e orientado a resultados para liderar a operação de novos negócios na região Centro-Oeste. Essa pessoa será responsável por impulsionar a geração de novas receitas , desenvolver estratégias de prospecção, acompanhar o pipeline comercial e liderar o time de GCs Hunter, atuando de forma próxima ao mercado e às unidades. É uma posição para quem tem perfil de abrir portas, negociar com decisores, trabalhar com metas e indicadores e, principalmente, liderar pelo exemplo, indo a campo junto com o time.

Principais responsabilidades

• Garantir o atingimento das metas de receita de novos negócios da regional, por unidade e período.
• Desdobrar metas para o time de GCs Hunter e acompanhar performance e evolução dos resultados.
• Definir estratégias de prospecção, segmentos prioritários, contas-alvo e cadência comercial.
• Gerenciar pipeline e forecast, antecipando desvios e oportunidades.
• Atuar diretamente em contas estratégicas, negociações complexas e reuniões com decisores.
• Desenvolver e acompanhar o time em campo, realizando feedbacks e planos de desenvolvimento.
• Recrutar, integrar e capacitar novos GCs Hunter na metodologia comercial.
• Conduzir os rituais de gestão comercial e garantir disciplina de rotina e processo.
• Analisar indicadores de vendas, BI e CRM para direcionar esforços e tomada de decisão.
• Garantir qualidade e atualização das informações de contas, cotações e atividades no CRM.
• Trabalhar oportunidades não convertidas, identificando motivos de perda e estratégias para aumento da conversão.
• Garantir a transição adequada das contas convertidas para o time Farmer.
• Acompanhar movimentos de mercado, concorrência, preços e demandas dos clientes.
• Atuar de forma integrada com o time Farmer e com as unidades Tauá.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Hotelaria, Turismo, Marketing ou áreas correlatas .
• Experiência em vendas B2B consultivas , com forte atuação em prospecção ativa e abertura de novas contas.
• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais com metas individuais .
• Experiência em gestão de pipeline, forecast e CRM .
• Conhecimento em BI e Excel para análise de indicadores e tomada de decisão.
• Cursos de gestão de equipes e formação na área comercial.
• Vivência em hotelaria, eventos corporativos ou mercado MICE .
• Inglês intermediário.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelas unidades e praças da região.
• Residência ou disponibilidade para atuar com base em Brasília/DF , com abrangência em todo o Centro-Oeste.
• Será considerado diferencial Rede de relacionamento com empresas, agências e organizadores de eventos da região Centro-Oeste.
• Formação em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Vendas Consultivas ou Hunter/Farmer .
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência no segmento de hotelaria, turismo corporativo ou eventos de grande porte.

Perfil que buscamos

• Perfil Hunter: iniciativa para abrir portas, gerar oportunidades e persistir diante de recusas.
• Liderança pelo exemplo: acompanha o time em campo, desenvolve pessoas e ensina fazendo.
• Orientação para resultados: foco em metas, conversão e geração de receita.
• Disciplina comercial: mantém rotina, processo, CRM e pipeline organizados.
• Visão analítica: utiliza dados e indicadores para direcionar decisões e prioridades.
• Comunicação executiva: segurança para negociar e se relacionar com decisores e executivos.
• Capacidade de negociação: habilidade para conduzir vendas complexas e construir soluções para o cliente.
• Colaboração: atua de forma integrada com Farmer, unidades e demais áreas do negócio.
• Adaptabilidade e mobilidade: disponibilidade para atuação regional e presença frequente em campo.

Formação Acadêmica

Não informado

Salário

A combinar

Cargo

Gerente de vendas

Empresa

Instituto mentoris

Atua com atividades de RH.

Ramo

Consultoria/ Auditoria

(EB)