Gerente Comercial Hunter – Farma PJ

Recrutei; Embu das Artes; Presencial; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Perfil Hunter Farma está buscando um profissional com perfil Hunter, forte atuação comercial e conhecimento do mercado Farma, capaz de identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento.

O candidato prospectará clientes, mapeará oportunidades, construirá relacionamento com decisores e conduzirá negociações comerciais, apresentando soluções logísticas da Andreani com visão estratégica e foco em resultados.

Qualificações

• Experiência comercial B2B, preferencialmente no segmento Farma, Healthcare, Life Sciences ou logística especializada.
• Perfil Hunter com histórico de prospecção e abertura de novos clientes/mercados.
• Rede de relacionamento com indústrias farmacêuticas, laboratórios, distribuidores ou Healthcare é diferencial.
• Experiência em vendas consultivas e soluções customizadas, com ciclos comerciais complexos.
• Capacidade de prospecção ativa, mapeamento de mercado, reuniões, apresentações e negociações.
• Habilidade para identificar dores do cliente e traduzir necessidades em soluções logísticas e propostas de valor.
• Experiência na elaboração, análise e negociação de propostas comerciais, contratos e projetos.
• Orientação para metas, indicadores, pipeline e conversão de oportunidades.
• Boa capacidade de relacionamento com tomadores de decisão, incluindo C-Level.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e mapear oportunidades no mercado Farma/Healthcare.
• Conduzir negociações comerciais e apresentar soluções logísticas da Andreani.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores do setor.
• Atuar de forma consultiva, apresentando propostas de valor e diferenciais logísticos.
• Gerenciar ciclos comerciais complexos até a concreção de contratos.
• Identificar necessidades do cliente e transformar oportunidades em vendas sustentáveis.

Conhecimentos

Perfil Hunter

Prospecção ativa

Vendas B2B

Relacionamento estratégico

Negociação comercial

Mapeamento de mercado

Soluções logísticas

Descrição da oferta de emprego

Perfil Hunter Farma

Buscamos um(a) profissional com perfil Hunter, forte atuação comercial e conhecimento do mercado Farma, com capacidade de identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento.

Esse profissional será responsável por prospectar novos clientes, mapear oportunidades, construir relacionamento com decisores e conduzir negociações comerciais, atuando de forma consultiva na apresentação das soluções logísticas da Andreani.

É importante que tenha visão estratégica e orientação para resultados, combinando capacidade de prospecção com entendimento das necessidades específicas da indústria farmacêutica, buscando transformar oportunidades em contratos e relacionamentos de longo prazo.

Principais características do perfil

• Experiência comercial B2B, preferencialmente no segmento Farma, Healthcare, Life Sciences ou logística especializada;

• Perfil genuinamente Hunter, com histórico de prospecção e abertura de novos clientes/mercados;

• Carteira de relacionamento e networking com indústrias farmacêuticas, laboratórios, distribuidores ou empresas de Healthcare será um diferencial;

• Experiência em vendas consultivas e soluções customizadas, com ciclos comerciais mais complexos;

• Capacidade de realizar prospecção ativa, mapeamento de mercado, reuniões, apresentações e negociações;

• Habilidade para identificar dores do cliente e traduzir necessidades em soluções logísticas e propostas de valor;

• Experiência na elaboração, análise e negociação de propostas comerciais, contratos e projetos;

• Orientação para metas, indicadores, pipeline e conversão de oportunidades;

• Boa capacidade de relacionamento e comunicação com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level e tomadores de decisão;

• Perfil estratégico, autônomo, persuasivo e com capacidade de construir relacionamentos de longo prazo;

• Disponibilidade para atuação externa, visitas a clientes e participação em eventos e agendas comerciais.

Diferencial importante

Mais do que alguém com uma carteira de clientes, buscamos uma pessoa que tenha capacidade de abrir portas: identificar potenciais clientes, chegar aos decisores, compreender o cenário do negócio, construir uma proposta de valor e conduzir a oportunidade até a concretização.

Em resumo: um profissional comercial com forte perfil Hunter + Farma + vendas consultivas + relacionamento estratégico, capaz de gerar novas oportunidades e transformar prospecção em crescimento sustentável para a Andreani.