Executivo(a) Comercial

Zoom Entregas Rápidas; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 201 000 - 312 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Zoom Entregas Rápidas busca Executivo(a) Comercial Sênior para prospectar e desenvolver grandes contas da indústria farmacêutica, com foco em soluções de transporte. O perfil exige Hunter ativo, experiência em vendas B2B e habilidade de transformar oportunidades em negócios rentáveis.

Você mapeará decisores, entenderá operações logísticas do cliente e apresentará propostas alinhadas às necessidades de cada empresa.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B para indústria farmacêutica ou relacionamento comercial com esse segmento.
• Perfil hunter e histórico de abertura de grandes contas.
• Foco em metas, resultados e rentabilidade.
• Ótima capacidade de negociação e relacionamento.
• Autonomia, organização e disciplina na gestão de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar grandes indústrias farmacêuticas.
• Mapear decisores, oportunidades e necessidades logísticas.
• Desenvolver propostas de transporte para clientes farmacêuticos.
• Conduzir reuniões, apresentações e visitas comerciais.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, do início ao fechamento.

Conhecimentos

Venda B2B

Indústria farmacêutica

Hunter

Negociação

Proatividade

Organização

Descrição da oferta de emprego

EXECUTIVO(A) COMERCIAL – LOGÍSTICA DE INDÚSTRIA FARMACÊUTICA – RJ

Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na prospecção e desenvolvimento de grandes contas da indústria farmacêutica, com foco na comercialização de soluções de transporte.

Buscamos um profissional com forte perfil Hunter, experiência em vendas B2B e capacidade de construir relacionamento com grandes empresas, identificar oportunidades e conduzir negociações comerciais de alto potencial.

O desafio

Você será responsável por identificar empresas com potencial, mapear decisores, compreender suas operações logísticas e desenvolver propostas de transporte alinhadas às necessidades de cada cliente.

O foco será a indústria farmacêutica, envolvendo empresas com operações de distribuição de medicamentos, produtos farmacêuticos, hospitalares, materiais e demais produtos relacionados à cadeia da saúde.

O que você fará

• Prospectar e conquistar grandes indústrias farmacêuticas;
• Mapear empresas, operações, decisores e oportunidades dentro do segmento;
• Identificar demandas relacionadas ao transporte e distribuição de cargas;
• Entender a operação do cliente: volumes, frequência, regiões atendidas, origens, destinos, perfil das cargas e necessidades de prazo;
• Identificar oportunidades de substituição ou ampliação de fornecedores logísticos;
• Construir soluções comerciais de transporte da indústria farmacêutica adequadas à operação de cada cliente;
• Conduzir reuniões, apresentações e visitas comerciais;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Desenvolver estratégias para entrada em grandes grupos farmacêuticos;
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas conquistadas;
• Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos do setor;
• Trabalhar em conjunto com o Head Comercial nas negociações estratégicas e grandes oportunidades.

Você será o responsável por gerar e desenvolver as oportunidades. O Head estará junto para potencializar os grandes negócios e acelerar os fechamentos.

Quem estamos procurando

Queremos um profissional que:

• Tenha experiência comprovada em vendas B2B para indústria farmacêutica ou forte relacionamento comercial com esse segmento;
• Tenha experiência em transporte, logística ou soluções para Supply Chain;
• Possua forte perfil Hunter e histórico de abertura de grandes contas;
• Seja orientado a metas, resultados e rentabilidade;
• Tenha excelente capacidade de negociação e relacionamento;
• Seja proativo, resiliente e persistente na prospecção;
• Tenha autonomia, organização e disciplina na gestão das oportunidades;
• Saiba trabalhar em parceria com uma liderança comercial sênior.

Será um diferencial

• Carteira de relacionamento na indústria farmacêutica;
• Experiência comercial com grandes laboratórios, indústrias ou distribuidores farmacêuticos;
• Conhecimento da cadeia de distribuição farmacêutica;
• Experiência com operações de transporte fracionado de alto volume;
• Experiência em negociações com grandes grupos e processos estruturados de compras;
• Conhecimento de indicadores logísticos e níveis de serviço.

Remuneração e potencial de ganhos

Atuação: Híbrida — com sextas-feiras em Home Office

Remuneração: Fixa (enviar pretensão salarial) + comissão agressiva sobre novos negócios