EXECUTIVO(A) COMERCIAL – LOGÍSTICA DE INDÚSTRIA FARMACÊUTICA - RJ

Zoom Entregas Rápidas; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 391,000 - 614,000; Full time

Benefits offered by this job

Home Office às sextas

Job summary

Zoom Entregas Rápidas está buscando um Executivo Comercial Sênior para atuar na prospecção e desenvolvimento de grandes contas da indústria farmacêutica, com foco na comercialização de soluções de transporte.

Você ficará responsável por mapear decisores, entender operações logísticas e apresentar propostas de transporte alinhadas às necessidades de cada cliente, buscando expansão com grandes grupos farmacêuticos.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B para indústria farmacêutica.
• Experiência em transporte, logística ou soluções para Supply Chain.
• Perfil Hunter com histórico de abertura de grandes contas.
• Orientado a metas, resultados e rentabilidade.
• Excelente capacidade de negociação e relacionamento.
• Autonomia, organização e disciplina na gestão das oportunidades.

Responsibilities

• Prospectar e conquistar grandes indústrias farmacêuticas.
• Mapear empresas, operações, decisores e oportunidades dentro do segmento.
• Identificar demandas relacionadas ao transporte e distribuição de cargas.
• Entender a operação do cliente: volumes, frequência, regiões atendidas, origens, destinos, perfil das cargas e necessidades de prazo.
• Identificar oportunidades de substituição ou ampliação de fornecedores logísticos.
• Construir soluções comerciais de transporte da indústria farmacêutica adequadas à operação de cada cliente.
• Conduzir reuniões, apresentações e visitas comerciais.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver estratégias para entrada em grandes grupos farmacêuticos.
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas conquistadas.
• Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos do setor.
• Trabalhar em conjunto com o Head Comercial nas negociações estratégicas e grandes oportunidades.

Skills

Vendas B2B farmacêutica

Hunter

Negociação

Relacionamento com clientes

Prospeção comercial

Job description

Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na prospecção e desenvolvimento de grandes contas da indústria farmacêutica, com foco na comercialização de soluções de transporte.

Buscamos um profissional com forte perfil Hunter, experiência em vendas B2B e capacidade de construir relacionamento com grandes empresas, identificar oportunidades e conduzir negociações comerciais de alto potencial.

O desafio

Você será responsável por identificar empresas com potencial, mapear decisores, compreender suas operações logísticas e desenvolver propostas de transporte alinhadas às necessidades de cada cliente.

O foco será a indústria farmacêutica, envolvendo empresas com operações de distribuição de medicamentos, produtos farmacêuticos, hospitalares, materiais e demais produtos relacionados à cadeia da saúde.

O que você fará

• Prospectar e conquistar grandes indústrias farmacêuticas;
• Mapear empresas, operações, decisores e oportunidades dentro do segmento;
• Identificar demandas relacionadas ao transporte e distribuição de cargas;
• Entender a operação do cliente: volumes, frequência, regiões atendidas, origens, destinos, perfil das cargas e necessidades de prazo;
• Identificar oportunidades de substituição ou ampliação de fornecedores logísticos;
• Construir soluções comerciais de transporte da indústria farmacêutica adequadas à operação de cada cliente;
• Conduzir reuniões, apresentações e visitas comerciais;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Desenvolver estratégias para entrada em grandes grupos farmacêuticos;
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas conquistadas;
• Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos do setor;
• Trabalhar em conjunto com o Head Comercial nas negociações estratégicas e grandes oportunidades.

Você será o responsável por gerar e desenvolver as oportunidades. O Head estará junto para potencializar os grandes negócios e acelerar os fechamentos.

Quem estamos procurando

Queremos um profissional que:

• Tenha experiência comprovada em vendas B2B para indústria farmacêutica ou forte relacionamento comercial com esse segmento;
• Tenha experiência em transporte, logística ou soluções para Supply Chain;
• Possua forte perfil Hunter e histórico de abertura de grandes contas;
• Seja orientado a metas, resultados e rentabilidade;
• Tenha excelente capacidade de negociação e relacionamento;
• Seja proativo, resiliente e persistente na prospecção;
• Tenha autonomia, organização e disciplina na gestão das oportunidades;
• Saiba trabalhar em parceria com uma liderança comercial sênior.

Será um diferencial

• Carteira de relacionamento na indústria farmacêutica;
• Experiência comercial com grandes laboratórios, indústrias ou distribuidores farmacêuticos;
• Conhecimento da cadeia de distribuição farmacêutica;
• Experiência com operações de transporte fracionado de alto volume;
• Experiência em negociações com grandes grupos e processos estruturados de compras;
• Conhecimento de indicadores logísticos e níveis de serviço.

Remuneração e potencial de ganhos

Atuação: Híbrida — com sextas-feiras em Home Office

Remuneração: Fixa (enviar pretensão salarial) + comissão agressiva sobre novos negócios