GERENTE COMERCIAL - GOI NIA/GO

BC COMERCIALIZADORA DE ENERGIA LTDA; Goiânia; Híbrido; BRL 180.000 - 320.000; Tempo integral

Resumo da vaga

A BC COMERCIALIZADORA DE ENERGIA LTDA procura um Gerente Comercial para liderar ações de geração de demanda via eventos, ABM e parcerias estratégicas, com foco em mapear contas e transformar relacionamentos em oportunidades qualificadas.

O papel envolve treinar a equipe, estruturar parcerias e negociar contratos, assegurando o atingimento de metas. Será essencial gerenciar o funil de vendas, CRM e KPIs com disciplina e método.

Qualificações

• Experiência comprovada como gerente comercial.
• Capacidade de liderança e gestão de equipes.
• Conhecimento de funil de vendas, CRM e KPIs operacionais.

Responsabilidades

• Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe comercial.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave.
• Estruturar, criar e monitorar ações táticas com parceiros estratégicos.
• Estabelecer parcerias estratégicas.
• Participar de negociações e fechamento de contratos.
• Garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
• Implementar cultura de processo: CRM atualizado, funil limpo, cada reunião com CTA definido.
• Conduzir rituais de performance: reuniões semanais, role plays, feedbacks estruturados.

Ferramentas

CRM

Descrição da vaga

Descrição da Vaga: Gerente Comercial GD

Outbound — canal prioritário

• Estruturar e liderar ações de geração de demanda via eventos, workshops, jantares executivos e ABM (Account-Based Marketing)
• Mapear contas estratégicas, desenhar a abordagem e coordenar a execução do time
• Transformar relacionamentos em oportunidades qualificadas com consistência e método
• Construir presença da BC Energia nos ambientes onde estão os decisores certos
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave
• Criar e monitorar ações táticas conjuntas com parceiros estratégicos
• Identificar, prospectar e ativar novos parceiros com perfil alinhado à estrategia da BC

Responsabilidades:

• Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe comercial.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave.
• Estruturar, criar e monitorar ações táticas com parceiros estratégicos.
• Estabelecer parcerias estratégicas.
• Participar de negociações e fechamento de contratos.
• Garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
• Implementar cultura de processo: CRM atualizado, funil limpo, cada reunião com CTA definido
• Conduzir rituais de performance: reuniões semanais, role plays, feedbacks estruturados

Requisitos:

• Experiência prévia como gerente comercial.
• Habilidade em liderança e gestão de equipes.
• Domínio de processo comercial: funil por etapas, CRM como ferramenta de gestão, KPIs operacionais e táticos
• Domínio de técnicas de vendas (SPIN Selling, Gap Selling, ABM, GANT)
• Capacidade de análise e tomada de decisões estratégicas.