GERENTE COMERCIAL

Grupo Arizona; Contagem; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Grupo Arizona procura um Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas, com responsabilidade total pelo desempenho comercial: da gestão de pessoas ao fechamento de contratos estratégicos. Contagem, MG.

O profissional deve possuir visão estratégica, orientação a resultados e habilidade para transitar entre liderança de pessoas e negociação com clientes de alto nível, equilibrando metas, desenvolvimento de time e disciplina de processos.

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais.
• Capacidade de gestão de metas, forecasting e margem.
• Habilidade em negociação com clientes de alto nível e grandes contratos.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e engajar equipes de vendas, definindo metas alinhadas à estratégia.
• Gerenciar prospecção e carteira de clientes, com foco em upsell e retenção.
• Conduzir propostas técnicas e comerciais em RFQs/RFPs de grande porte.
• Definir planejamento estratégico, orçamento e políticas comerciais.

Skills

Liderança de equipes

Visão estratégica

Negociação com clientes

Foco em resultados

Gestão de pessoas

Análise de KPIs

Planejamento estratégico

Job description

Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas da empresa, com responsabilidade total pelo desempenho comercial: da gestão de pessoas ao fechamento de contratos estratégicos.

Profissional com forte liderança, visão estratégica e orientação a resultados. Você transita com naturalidade entre a gestão de pessoas e a negociação direta com clientes de alto nível, sabendo equilibrar pressão por meta com desenvolvimento de time. Senso de urgência + relacionamento consultivo + disciplina de processo.

Gestão de Equipes de Vendas

• Liderar, desenvolver e engajar os times comerciais, definindo metas individuais e coletivas alinhadas à estratégia da empresa.
• Acompanhar indicadores de performance (funil, conversão, ticket médio, ciclo de vendas) e conduzir planos de ação para correção de desvios.
• Estruturar rotinas de gestão comercial: reuniões de resultado, treinamentos de time e desenvolvimento de talentos internos.
• Recrutar, integrar e capacitar novos vendedores/executivos de conta conforme a expansão da operação.

Prospecção e Carteira de Clientes

• Desenvolver novos negócios em segmentos estratégicos (mineração, logística, transporte de produtos químicos e perigosos).
• Gerenciar e expandir contas-chave, garantindo relacionamento de longo prazo e identificação de oportunidades de upsell/cross-sell.
• Monitorar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e ajustando a abordagem comercial.

Elaboração de Propostas Comerciais

• Conduzir a elaboração de propostas técnicas e comerciais de ponta a ponta, em resposta a RFQs/RFPs de clientes de grande porte.
• Articular com as áreas técnica, operacional e financeira para estruturar precificação, escopo e condicionantes contratuais.
• Garantir qualidade, prazo e aderência das propostas às exigências de cada cliente/edital.

Planejamento Estratégico Comercial

• Definir metas, forecast de vendas e políticas comerciais (descontos, condições de pagamento, precificação) em conjunto com a diretoria.
• Elaborar orçamento comercial e acompanhar indicadores de resultado (receita, margem, market share).
• Propor e conduzir iniciativas de expansão de mercado e novos canais de venda.

Cidade: Contagem - Minas Gerais