Coordenador Comercial - BH

Evolua Energia; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Evolua Energia, uma empresa jovem e inovadora em Belo Horizonte, busca um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar políticas e atividades da área, alinhando-as à estratégia da empresa e à operação de vendas.

Você apoiará a expansão do negócio, o desenvolvimento de clientes e parceiros, além de negociações e gestão de indicadores, com foco em rentabilidade, metas atingidas e melhoria contínua.

Qualificações

• Experiência em coordenação de equipes comerciais e metas de vendas.
• Capacidade de planejamento e gestão de políticas comerciais.
• Habilidades de negociação com clientes e parceiros.

Responsabilidades

• Desenvolver e manter a política comercial adequada ao negócio.
• Planejar e acompanhar iniciativas de vendas e promover desdobramento com a equipe.
• Auxiliar na definição da política de comercialização e condições comerciais.
• Desenvolver planos de prospecção de mercado para novos clientes.
• Apoiar definições de canais de venda, portfólio e atendimento por segmento.
• Gerenciar indicadores, metas e planos de ação para resultados.

Conhecimentos

Coordenação de equipes

Negociação

Planejamento comercial

Prospecção de mercado

Descrição da oferta de emprego

Aqui naEvolua Energia, a gente acredita que crescer é uma jornada coletiva. Somos uma empresa jovem, inovadora e conectada.

Nosso propósito é impulsionar o acesso à energia limpa e renovável de um jeito simples e digital, gerando impacto positivo para nossos clientes, colaboradores e para o planeta.

Sobre a vaga:

Resumo das atividades:
Coordenar as atividades e políticas comerciais, alinhando-as aos objetivos estratégicos da Empresa, atuando de forma próxima à operação e às equipes comerciais, desdobramento e acompanhamento do planejamento comercial da sua equipe/região, apoiando a expansão do negócio, o desenvolvimento de clientes e parceiros e a execução das estratégias comerciais.

Descrição das atividades:

Comercial:

• Desenvolver e realizar a manutenção da política comercial adequando-a ao contexto do negócio;
• Planejar e acompanhar as iniciativas de vendas e promover o desdobramento junto às equipes que gerencia;
• Apoiar a definição da política de comercialização dos produtos e/ou serviços da Empresa, observando rentabilidade, prazos de pagamento e condições comerciais;
• Desenvolver e acompanhar os planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, realizando contatos e visitas comerciais para captação de novos clientes, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado;
• Apoiar a definição das estratégias dos canais de venda, portfólio de produto e formato de atendimento por segmento, região ou perfil de cliente, alinhado com as diretrizes organizacionais;
• Realizar o gerenciamento de descontos e exceções, observando os critérios necessários de capacidade do negócio, e em casos específicos solicitar autorização à alta administração;
• Aprovar boletins de medição das parcerias comerciais em sistema específico;
• Gerenciar os indicadores, tendências de resultado e planos de ação corretivos ou preventivos;
• Atuar diretamente junto à equipe comercial em visitas a clientes, parceiros e prospects, apoiando negociações, apresentações e fechamento de negócios;
• Acompanhar a equipe em campo, identificando oportunidades de melhoria, apoiando a resolução de dificuldades comerciais e garantindo a aplicação das estratégias definidas;
• Participar ativamente das negociações estratégicas da equipe, quando necessário, sem substituir a responsabilidade operacional dos executivos comerciais;
• Realizar acompanhamento frequente do funil de vendas, metas, conversões e produtividade da equipe, propondo ações para correção de rota;