Executivos de Negócios - Desenvolvimento de Parceiros - Canal Geração Distribuída (GD)

Mais Energia; Pouso Alegre; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Mais Energia procura um profissional para atuar na prospecção ativa de parceiros e desenvolvimento de uma carteira sólida na região Sul de Minas. O foco é apresentar soluções de Geração Distribuída com abordagem consultiva, destacando benefícios financeiros e técnicos.

O papel envolve gestão de funil no MITRIX, relacionamento com integradores e associações, treinamento de parceiros e viagens locais para encontros estratégicos. Exige organização, ética e excelente comunicação.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas e prospecção ativa de parceiros.
• Disponibilidade para viagens na região Sul de Minas.
• Veículo próprio e CNH válida.
• Organização e disciplina para gestão de funil e CRM.
• Capacidade de comunicação clara e negociação baseada em dados.
• Indole elevada e postura ética (responsável por contratos e pré-auditoria).

Responsibilities

• Prospecção ativa de parceiros em diferentes regiões e segmentos (comércio, indústria, serviços, agro, condomínios, provedores de internet, clínicas, padarias, etc.).
• Mapeamento de oportunidades e construção de pipeline sólido.
• Abordagem consultiva para apresentar soluções de GD, destacando benefícios financeiros e técnicos.
• Gestão do funil de vendas no CRM (MITRIX), registrando status, histórico e follow-up.
• Captação e desenvolvimento de parceiros comerciais (integradores, sindicatos, associações, administradoras de condomínio, contabilidades, etc.).
• Treinamento e suporte a parceiros, incluindo apresentação de produtos, regras de GD e técnicas de argumentação.
• Construção de carteira de parceiros (mínimo de 10 ativos), com gestão contínua do relacionamento.
• Viagens regionais para visitas presenciais e reuniões estratégicas.

Skills

Vendas consultivas

Prospecção de parceiros

Negociação baseada em dados

Comunicação clara

Planejamento estratégico

Tools

MITRIX

Job description

Descrição

• Prospecção ativa de parceiros em diferentes regiões e segmentos (comércio, indústria, serviços, agro, condomínios, provedores de internet, clínicas, padarias, entre outros).
• Mapeamento de oportunidades e construção de pipeline sólido.
• Abordagem consultiva para apresentar soluções de Geração Distribuída (GD), destacando benefícios financeiros e técnicos.
• Gestão do funil de vendas no CRM (MITRIX), garantindo registro preciso de status, histórico e follow-up.
• Captação e desenvolvimento de parceiros comerciais (integradores, sindicatos, associações, administradoras de condomínio, contabilidades, dentre outros).
• Treinamento e suporte a parceiros, incluindo apresentação de produtos, regras de GD e técnicas de argumentação.
• Construção de carteira de parceiros (mínimo de 10 parceiros ativos), com gestão contínua do relacionamento.
• Viagens regionais para visitas presenciais e reuniões estratégicas.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas consultivas e prospecção ativa de parceiros.
• Disponibilidade para viagens na região Sul de Minas.
• Veículo próprio e CNH válida.
• Organização e disciplina para gestão de funil e CRM.
• Capacidade de comunicação clara e negociação baseada em dados.
• Indole elevada e postura ética (responsável por contratos e pré-auditoria).

Diferenciais

• Experiência no setor de energia, especialmente Geração Distribuída (GD) ou Mercado Livre.
• Relacionamento com cooperativas, sindicatos, associações comerciais.
• Vivência com parcerias comerciais e treinamento de equipes.
• Conhecimento básico de regras de GD, leitura de faturas e cálculo de economia.

Perfil Comportamental

• Proatividade e visão estratégica: capacidade de enxergar oportunidades além do óbvio (mercado “mar azul” e "mar vermelho").
• Resiliência e adaptabilidade: lidar com objeções e cenários diversos.
• Comunicação consultiva: traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente.
• Relacionamento e influência: construir confiança com parceiros e clientes.
• Organização e disciplina: manter cadência de contatos e registros no CRM.