Gerente Comercial de Categorias - Ramo Pet

American Pet; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 61 000 - 73 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bolsa de estudos de até 80% na Unicesu

Desconto de 20% em atendimentos para o

pet na CetraVet

Resumo da oferta

American Pet, reconhecida rede de pet shops no Rio de Janeiro, busca Gerente Comercial de Categorias para liderar a visão de categoria da ponta a ponta. Você conduzirá estratégias de sortimento, precificação e negociações com fornecedores, com foco em rentabilidade e participação de mercado, conectando dados, estratégia e execução no varejo físico e digital.

O papel demanda atuação estratégica, orientação a resultados e capacidade de tomar decisões com base em análises de sell-out, sell-in e

Qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing, Veterinária, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão comercial de categorias e trade marketing.
• Análise de indicadores de performance, margem, giro e pricing.
• Domínio de Excel e PowerPoint para apresentações executivas.

Responsabilidades

• Definir a estratégia comercial das categorias sob responsabilidade.
• Monitorar KPIs de performance da categoria (vendas, margem, giro, market share).
• Identificar oportunidades de crescimento com base em dados de mercado e comportamento do consumidor.
• Desenvolver planos estratégicos de categoria com dados acionáveis.
• Gerenciar sortimento, precificação e execução no varejo físico e digital.
• Negociar com fornecedores-chave e desenvolver parcerias estratégicas.
• Preparar apresentações executivas para diretoria e stakeholders.

Conhecimentos

Conhecimento do ramo pet

Excel

PowerPoint

Negociação

Análise de dados

Protagonismo

Tomada de decisão

Formação académica

Administração

Marketing

Medicina Veterinária

Economia

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

### **Gerente Comercial – Você será peça chave na prospecção e negociação com nossos fornecedores!**Buscamos um(a) **Gerente Comercial de Categorias** para atuar de forma **estratégica e protagonista** na gestão e crescimento sustentável de categorias específicas do negócio, sendo responsável por **definir direcionamento comercial, impulsionar performance, rentabilidade e participação de mercado**, conectando **dados, estratégia e execução no varejo físico e digital**.Essa posição é responsável por **liderar a visão de categoria de ponta a ponta**, atuando como referência interna para decisões comerciais, precificação, sortimento, negociação com fornecedores e iniciativas de Trade Marketing, sempre com foco em resultado e crescimento escalável.**Suas principais responsabilidades:**### **Estratégia Comercial e Performance de Categoria*** Definir a **estratégia comercial das categorias sob sua responsabilidade**, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e posicionamento da empresa.* Monitorar e analisar os principais **KPIs de performance da categoria** (vendas, margem, giro, market share, sortimento, pricing e ruptura).* Identificar oportunidades de crescimento a partir de **dados de mercado, comportamento do consumidor e análises de sell-out e sell-in**.* Liderar o desenvolvimento de **planos estratégicos de categoria**, transformando dados em decisões comerciais acionáveis.* Avaliar tendências de mercado, concorrência e inovação, antecipando movimentos e oportunidades.### **Gestão de Sortimento, Precificação e Execução*** Definir e revisar a **matriz de sortimento ideal** por formato de loja, cluster, canal (loja física e e-commerce) e perfil de consumidor.* Conduzir decisões estratégicas de **precificação, promoções e mix**, equilibrando competitividade e rentabilidade.* Desenvolver, validar e acompanhar **planogramas e layouts**, garantindo máxima visibilidade e giro dos produtos.* Assegurar a execução da estratégia de categoria no ponto de venda, em parceria com times de operações, trade e fornecedores.### **Negociação e Relacionamento com Fornecedores*** Atuar de forma estratégica na **negociação com fornecedores-chave**, buscando melhores condições comerciais, verbas, ações promocionais e exclusividades.* Construir e sustentar **parcerias estratégicas**, alinhando interesses comerciais e planos de crescimento de longo prazo.* Avaliar desempenho de fornecedores com base em indicadores de venda, margem, giro e execução.### **Integração com Áreas Internas*** Atuar de forma integrada com as áreas **Comercial, Marketing, Trade Marketing, Operações, E-commerce e Financeiro**, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.* Preparar e conduzir **apresentações executivas** com análises, resultados e recomendações para diretoria e stakeholders internos.* Ser a **referência técnica e estratégica da categoria**, apoiando tomadas de decisão e priorizações.**Requisitos e Qualificações:*** Formação superior completa em **Administração, Marketing, Veterinária, Economia ou áreas correlatas**.* Experiência sólida em **gestão comercial de categorias, gerenciamento de categoria, trade marketing ou área comercial**, preferencialmente em varejo ou bens de consumo.* Vivência comprovada na **análise de indicadores de performance, margem, giro, sortimento e pricing**.* Forte domínio de **Excel (análises, relatórios, dashboards)** e **PowerPoint (apresentações executivas).*** Perfil **analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio**.* Capacidade de negociação, influência e tomada de decisão.### Conhecimento no **ramo Pet** e formação em **Medicina Veterinária serão um diferencial!****Sobre a vaga:**Local: Av. Geremário Dantas, 1407 - Freguesia, JacarepaguáRemuneração: R$ 6.000,00Modalidade: PJDisponibilidade: Segunda a sexta - Horário comercial---### Requirements##### StudiesUniversity educationVeterinaryBusiness AdministrationManagement processes##### SkillsConhecimento do ramo petConhecimento do pacote officeBoa fluência verbalMedicina VeterináriaProtagonismoCapacidade de negociaçãoTomada de decisãoOrientação a resultado e rentabilidadePensamento analíticoVisão estratégica---### Valued##### Professional experienceBetween 1 and 3 years---### BenefitsBolsa de Estudos de até 80% na Unicesumar, extensível aos dependentesDesconto de 20% em atendimentos para seu pet na CetraVet---### About American PetAqui na American Pet, nosso propósito é simples e apaixonante: cuidar de quem cuida dos pets. Somos uma a rede de pet shops MAIS QUERIDA do Rio de Janeiro (Prêmio Veja 2025), com mais de 50 lojas espalhadas pelo estado e uma equipe que cresce junto com a nossa missão — oferecer produtos e serviços de qualidade para garantir o bem-estar dos animais de estimação e a satisfação dos seus tutores. Mais do que uma empresa, somos uma comunidade de pessoas apaixonadas por animais, movidas por valores como respeito, colaboração, compromisso e alegria. Acreditamos que o ambiente de trabalho deve ser leve, acolhedor e cheio de oportunidades para quem quer evoluir. Aqui, cada colaborador faz a diferença! Valorizamos o desenvolvimento profissional, a troca de experiências e a construção de uma liderança próxima e humana. Se você busca fazer parte de uma empresa sólida, em expansão e com um propósito inspirador, o seu lugar é com a gente. American Pet — onde o amor pelos animais conecta pessoas e constrói carreiras!