GERENTE COMERCIAL

Slaviero Hotéis; São Paulo; Presencial; BRL 134.000 - 290.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salário compatível com o mercado

Remuneração variável mensal conforme-

Bônus de assiduidade

Refeição no restaurante corporativo

Reembolso de refeições até R$ 70,00

Reembolso de quilometragem 1,40/km

Reembolso de hospedagem e despesas de

Notebook e celular corporativos

Descripción de la vacante

A Slaviero Hotéis em São Paulo busca um(a) Executivo(a) de Contas com atuação em hotelaria para liderar carteira de clientes corporativos. Você prospectará, manterá e expandirá parcerias, com foco em grupos e eventos, definindo metas de atendimento e acompanhando o fechamento de negócios.

Será responsável por visitas técnicas, negociação de tarifas, gestão do pipeline e participação em Revenue Meetings, alinhando ações com a rede e metas de rentabilidade.

Formación

• Experiência comprovada em vendas na hotelaria (gerência/execução de contas).
• Prospecção e abertura de contas corporativas, de grupos e de eventos.
• Relacionamento com empresas, agências e organizadores de eventos em SP.

Responsabilidades

• Prospectar e manter clientes corporativos da região.
• Liderar o setor de grupos e eventos, definindo metas e padrões de atendimento da equipe e acompanhando o retorno das propostas e o fechamento dos negócios.
• Negociar grupos e eventos.
• Negociar e manter acordos tarifários conforme a estratégia da rede.
• Realizar visitas comerciais e visitas técnicas ao hotel com clientes e potenciais clientes.
• Manter a agenda e os relatórios semanais de contatos comerciais atualizados no CRM.
• Gerir o pipeline de vendas.
• Acompanhar diariamente os KPIs e metas da rede e da sua carteira de clientes.
• Participar de Revenue Meetings e reuniões estratégicas semanais.
• Promover e sugerir ações que melhorem o desempenho da carteira.
• Representar a rede em feiras, treinamentos, workshops e eventos.
• Realizar viagens para eventos, visitas e ações comerciais.
• Participar da escala de plantão gerencial da unidade.

Conocimientos

Vendas (hotelaria)

Prospecção de contas

Negociação

Liderança de equipes

Revenue Management

CRM/Excel

Visitas comerciais

Metas e rentabilidade

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

• Prospectar e manter clientes corporativos da região.
• Liderar o setor de grupos e eventos, definindo prioridades, metas e padrões de atendimento da equipe e acompanhando o retorno das propostas e o fechamento dos negócios.
• Negociar grupos e eventos.
• Negociar e manter acordos tarifários de acordo com a estratégia da rede.
• Realizar visitas comerciais e visitas técnicas ao hotel com clientes e potenciais clientes.
• Manter a agenda e os relatórios semanais de contatos comerciais atualizados no CRM.
• Gerir o pipeline de vendas.
• Acompanhar diariamente os KPIs e metas da rede e da sua carteira de clientes.
• Participar das reuniões estratégicas semanais (Revenue Meetings).
• Promover e sugerir ações e práticas que melhorem o desempenho de vendas da carteira.
• Representar a rede em feiras, treinamentos, workshops e outros eventos.
• Realizar viagens para eventos, visitas e ações comerciais.
• Participar da escala de plantão gerencial da unidade.

Requisitos Indispensáveis

• Experiência em vendas na hotelaria, preferencialmente como gerente ou executivo(a) de contas.
• Histórico de prospecção e abertura de contas corporativas, de grupos e de eventos.
• Relacionamento estabelecido com empresas, agências e organizadores de eventos em São Paulo.
• Experiência em liderança de equipes, preferencialmente da área de grupos, eventos ou vendas.
• Forte capacidade de negociação e visão de rentabilidade das contas.
• Conhecimento de conceitos de Revenue Management.
• Familiaridade com CRM, Excel e apresentações comerciais.
• Boa comunicação, foco em metas e disponibilidade para visitas e viagens.
• CNH válida e veículo próprio para visitas comerciais.

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• Salário compatível com marcado;
• Remuneração variável mensal conforme metas estabelecidas, a partir do quarto mês;
• Bônus assiduidade;
• Alimentação no restaurante do Slim Congonhas;
• Reembolso de refeição de até R$ 70,00 em trajetos de visitas;
• Reembolso de quilometragem em visitas a clientes: R$ 1,40/km em deslocamentos urbanos e R$ 1,10/km em estradas;
• Reembolso de hospedagem e demais despesas autorizadas em viagens a trabalho;
• Notebook e celular corporativos.

Local do Trabalho

SLSC - SLAVIERO EMPREENDIMENTOS HOTELEIROS LTDA

• Experiência em vendas na hotelaria, preferencialmente como gerente ou executivo(a) de contas.
• Histórico de prospecção e abertura de contas corporativas, de grupos e de eventos.
• Relacionamento estabelecido com empresas, agências e organizadores de eventos em São Paulo.
• Experiência em liderança de equipes, preferencialmente da área de grupos, eventos ou vendas.
• Forte capacidade de negociação e visão de rentabilidade das contas.
• Conhecimento de conceitos de Revenue Management.
• Familiaridade com CRM, Excel e apresentações comerciais.
• Boa comunicação, foco em metas e disponibilidade para visitas e viagens.
• CNH válida e veículo próprio para visitas comerciais.