GERENTE CONTAS SR

Slaviero Hotéis; São Paulo; Presencial; BRL 89.000 - 134.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

VR – R$42,00/dia de trabalho

Reembolso de quilometragem (visitas) –

Reembolso de hospedagem em viagens

Notebook corporativo

Celular corporativo

Descripción de la vacante

A Slaviero Hotéis busca profissional de vendas para gerenciar carteira de clientes corporativos na região de São Paulo. O foco é prospectar, manter acordos com companhias aéreas e grupos, e garantir rentabilidade das contas com ações de Revenue Management.

O papel envolve visitas, viagens, apresentações comerciais e participação em reuniões estratégicas para atingir metas de vendas, com remuneração variável conforme desempenho e CLT.

Formación

• Experiência em vendas na hotelaria, preferencialmente como gerente ou executivo de contas.
• Histórico de prospecção e abertura de contas corporativas e de grupos.
• Experiência com contas de companhias aéreas ou hotelaria de aeroporto.
• Forte capacidade de negociação e visão de rentabilidade das contas.
• Conhecimento de Revenue Management.
• Familiaridade com CRM, Excel e apresentações comerciais.
• Inglês intermediário, para relacionamento com companhias aéreas estrangeiras.
• Boa comunicação, foco em metas e disponibilidade para visitas, viagens.
• CNH válida e veículo próprio para visitas comerciais.

Responsabilidades

• Prospectar e manter clientes corporativos da região.
• Gerir a carteira de companhias aéreas, conduzindo as negociações de acordos de hospedagem para tripulações e para passageiros em situações de contingência (atrasos, cancelamentos e conexões).
• Construir e manter relacionamento com as áreas de tripulação, operações e aeroporto das companhias aéreas atendidas.
• Acompanhar a produção dos acordos com as companhias aéreas e propor ajustes durante a vigência.
• Negociar grupos.
• Negociar e manter acordos tarifários de acordo com a estratégia da rede.
• Desenvolver as contas ativas, recuperar clientes inativos ou com baixa produção e identificar novas oportunidades na carteira.
• Realizar visitas comerciais e visitas técnicas à unidade com clientes e potenciais clientes.
• Manter a agenda e os relatórios semanais de contatos comerciais atualizados no CRM.
• Gerir o pipeline de vendas.
• Participar das reuniões estratégicas semanais (Revenue Meetings).
• Atuar em conjunto com a Gerência de Hospedagem para equilibrar a disponibilidade entre companhias aéreas, grupos e reservas individuais.
• Analisar mercado e concorrência para identificar novas oportunidades de receita.
• Promover e sugerir ações e práticas que melhorem o desempenho de vendas da carteira.
• Representar a rede em feiras, treinamentos, workshops e outros eventos.
• Realizar viagens para eventos, visitas e ações comerciais.

Conocimientos

Vendas na hotelaria

Prospecção de contas corporativas

Gestão de contas aéreas/hotelaria de o

Negociação

Revenue Management

CRM

Excel

Apresentações comerciais

Inglês intermediário

Comunicação

Visitas/viagens

CNH / veículo próprio

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

• Prospectar e manter clientes corporativos da região.
• Gerir a carteira de companhias aéreas, conduzindo as negociações de acordos de hospedagem para tripulações e para passageiros em situações de contingência (atrasos, cancelamentos e conexões).
• Construir e manter relacionamento com as áreas de tripulação, operações e aeroporto das companhias aéreas atendidas.
• Acompanhar a produção dos acordos com as companhias aéreas e propor ajustes durante a vigência.
• Negociar grupos.
• Negociar e manter acordos tarifários de acordo com a estratégia da rede.
• Desenvolver as contas ativas, recuperar clientes inativos ou com baixa produção e identificar novas oportunidades na carteira.
• Realizar visitas comerciais e visitas técnicas à unidade com clientes e potenciais clientes.
• Manter a agenda e os relatórios semanais de contatos comerciais atualizados no CRM.
• Gerir o pipeline de vendas.
• Participar das reuniões estratégicas semanais (Revenue Meetings).
• Atuar em conjunto com a Gerência de Hospedagem para equilibrar a disponibilidade entre companhias aéreas, grupos e reservas individuais.
• Analisar mercado e concorrência para identificar novas oportunidades de receita.
• Promover e sugerir ações e práticas que melhorem o desempenho de vendas da carteira.
• Representar a rede em feiras, treinamentos, workshops e outros eventos.
• Realizar viagens para eventos, visitas e ações comerciais.

Requisitos Desejáveis

• Experiência em vendas na hotelaria, preferencialmente como gerente ou executivo de contas.
• Histórico de prospecção e abertura de contas corporativas e de grupos.
• Experiência com contas de companhias aéreas ou hotelaria de aeroporto.
• Forte capacidade de negociação e visão de rentabilidade das contas.
• Conhecimento de conceitos de Revenue Management.
• Familiaridade com CRM, Excel e apresentações comerciais.
• Inglês intermediário, para relacionamento com companhias aéreas estrangeiras.
• Boa comunicação, foco em metas e disponibilidade para visitas, viagens .
• CNH válida e veículo próprio para visitas comerciais

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• Salário compatível com marcado;
• Remuneração variável mensal conforme metas estabelecidas, a partir do quarto mês;
• VR – R$ 42,00 o dia trabalhado;
• Reembolso de quilometragem em visitas a clientes: R$ 1,40/km em deslocamentos urbanos e R$ 1,10/km em estradas;
• Reembolso de hospedagem e demais despesas autorizadas em viagens a trabalho;
• Notebook e celular corporativos.

Local do Trabalho

SFGR - 702 - Fast Sleep by Slaviero Hotéis