Pt - Gerente De Vendas

Accor; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 246,000; Part time

Job summary

A Accor está recrutando um Gerente de Vendas em tempo parcial para atuar em São Paulo, Brasil. Você liderará a equipe de vendas, desenvolverá estratégias de pricing e gerenciará contratos corporativos, visando superar metas e impulsionar a receita do hotel ou cluster.

É essencial combinar liderança, visão estratégica e foco no cliente, com experiência em negociação de grandes contas e na condução de ações promocionais de grande escala. O papel é on-site.

Qualifications

• Histórico de superação de metas por pelo menos 12 meses.
• Capacidade de liderar projetos e equipes com foco em resultados.
• Visão estratégica aliada à gestão de ações comerciais.
• Experiência em contratos corporativos e pricing de alto nível.
• Habilidades de negociação com clientes-chave e stakeholders.

Responsibilities

• Liderar iniciativas de vendas e orientar a equipe rumo às metas.
• Visitar clientes-chave para maximizar produção dentro da estratégia.
• Desenvolver e executar planos comerciais para hotels/clusters.
• Gerenciar contratos corporativos e processos de pricing.
• Participar do orçamento anual e analisar resultados comerciais.

Skills

Liderança

Foco no cliente

Gestão de equipes

Pricing estratégico

Negociação com clientes

Análise comercial

Planejamento estratégico

Education

Ensino Superior

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

Descrição da vaga

Estamos procurando um Gerente de Vendas em tempo parcial, dinâmico e orientado para resultados, para se juntar à nossa equipe em São Paulo, Brasil. Nessa função, o(a) senhor(a) liderará iniciativas de vendas, impulsionará o crescimento da receita e orientará uma equipe de vendas para alcançar os objetivos da organização. O candidato ideal combinará sólidas capacidades de liderança com uma abordagem centrada no cliente e a capacidade de tomar decisões decisivas em um ambiente dinâmico.

• Foco em TOP Line
• Desenvolver e coordenar a execução do plano geral de ações comerciais, através da definição dos eixos estratégicos da unidade e cronograma de ações com o objetivo de incrementar os resultados do hotel e/ou cluster, considerando também a estratégia da empresa em longo prazo
• Visitar os principais clientes da unidade, visando garantir o máximo de aproveitamento da produção de cada cliente dentro da estratégia estabelecida, formalizando esta relação através de contratos.
• Liderar o desenvolvimento e capacitação da equipe, identificando e formando novos líderes.
• Gerenciar equipe de vendas, eventos de grande porte.
• Gerenciar os processos de implementação de contratos Corporativos.
• Interface direta com a equipe de RM.
• Desenvolver e implementar estratégias de Pricing de alto nível, visando garantir os resultados da unidade por diferentes canais de distribuição.
• Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de grande escala.
• Interlocutor do GAT e Hotel apresentando as principais ações mensais.
• Executar outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área.
• Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor.
• Interface direta com as lideranças dos departamentos Operacionais / Cluster.
• Atuação nas análises comerciais no processo de confecção do orçamento anual do Cluster / Hotel.
• Administrar carteira de clientes-chave, desenvolvendo relacionamentos de alto nível.
• Superar consistentemente as metas comerciais com resultados expressivos.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais inovadoras.
• Realizar análises avançadas da produção dos clientes e implementar planos de crescimento.
• Representar comercialmente os hotéis em eventos de alto nível e negociações estratégicas dentro e for a do seu perímetro.
• Estabelecer melhores práticas no uso do ANAIS e sistemas comerciais.
• Identificar e desenvolver novos mercados e segmentos de atuação.
• Liderar análises de mercado e concorrência para decisões estratégicas.
• Desenvolver estratégias de REVMAX em conjunto com a liderança dos hotéis.
• Aplicar conhecimentos avançados de RM para estratégias comerciais integradas.
• Participação / Envolvimento no processo da composição do orçamento anual do Cluster / Hotel
• Elaboração de material de SSR e apresentação em reuniões de REVMAX do hotel e/ou todas as unidades do cluster
• Gerenciar recursos financeiros e orçamentos complexos.
• Colaborar com a alta gerência e outros departamentos para alinhar estratégias.
• Realizar interface com investidores e stakeholders em reuniões estratégicas, apresentando resultados e projeções.
• Participar ativamente do processo de seleção e desenvolvimento de talentos na equipe comercial.
• Implementar programas de capacitação e mentoria para a equipe comercial.
• Analisar indicadores de desempenho, identificar tendências e propor ajustes estratégicos.
• Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de vendas de grande escala.
• Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor e propor melhorias.

Qualificações

Competências e Entregas Esperadas

• Histórico consistente de superação de metas e entrega de resultados por, no mínimo, 12 meses.

• Capacidade comprovada de liderar projetos, iniciativas estratégicas e ações de melhoria contínua.

• Reconhecimento como referência técnica em sua área de atuação.

• Atuação ativa no desenvolvimento de pessoas, compartilhando conhecimentos e contribuindo para o crescimento profissional da equipe.

• Capacidade de identificar oportunidades, propor soluções e implementar melhorias significativas nos processos.

• Visão estratégica e alinhamento das decisões aos objetivos do negócio, contribuindo para os resultados da organização.

Competências Comportamentais

• Mente Aberta: flexibilidade, receptividade a novas ideias e disposição para aprender continuamente.

• Orientação ao Cliente: foco na experiência, na satisfação e na superação das expectativas dos clientes.

• Trabalho em Equipe: colaboração, integração e construção conjunta de soluções.

• Proatividade e Iniciativa: antecipação de necessidades, identificação de oportunidades e autonomia na resolução de problemas.

• Comunicação Clara e Eficaz (Gestor Heartist): capacidade de transmitir informações de forma objetiva, assertiva e adequada aos diferentes públicos.

• Desenvolvimento de Equipe (Gestor Heartist): habilidade para desenvolver talentos, fornecer feedbacks e promover o crescimento profissional dos colaboradores.

• Liderança Inspiradora (Executivo Heartist): capacidade de engajar pessoas, inspirar pelo exemplo e mobilizar equipes em torno de objetivos comuns.

Formação Acadêmica

• Escolaridade mínima: Ensino Superior completo.

• Desejável: Pós-graduação ou especialização relacionada à área de atuação.

Conhecimentos Específicos

• Pacote Microsoft Office em nível intermediário, incluindo Outlook, Teams, PowerPoint, Excel e Word.

• Conhecimentos básicos em Inteligência Artificial (IA) e suas aplicações no ambiente corporativo.

Idiomas

• Português: domínio da comunicação executiva e da redação comercial.

• Inglês: nível intermediário a avançado, com capacidade de comunicação verbal e escrita.

• Espanhol: nível básico, com capacidade de comunicação verbal.

Experiência Profissional

• Experiência mínima: 5 anos de atuação na área relacionada ao cargo.

• Experiência desejável: 6 anos de atuação na área e/ou no segmento de hotelaria.

A experiência profissional deverá ser avaliada conforme os requisitos e as responsabilidades específicas da posição, observando os critérios definidos para a divulgação da vaga.

Informações adicionais

Sua equipe e ambiente de trabalho: Em 1 a 2 frases, introduza o ambiente de equipe, hotel ou escritório de uma forma que reflita a cultura Observação: a personalização pode ser incluída para quaisquer requisitos locais ou legislativos específicos, como permissões de trabalho Nosso compromisso com a Diversidade & Inclusão: Somos uma empresa inclusiva e nossa ambição é atrair, recrutar e promover talentos diversos.