Executivo de Contas B2B

Apê Smart Studios; São Paulo; On-site; BRL 56,000 - 100,000; Full time

Job summary

Apê Smart Studios em São Paulo busca um consultor de vendas B2B para prospectar empresas e fechar contratos de hospedagem corporativa. O profissional desenvolverá carteira de clientes, manterá relacionamento estratégico e buscará recorrência de diárias.

Exigimos atuação em regime presencial, com foco em Bela Cintra, contratação CLT e jornada de tempo integral. Experiência prévia em vendas corporativas e disponibilidade para atuação local são essenciais.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B
• Gestão de carteira de clientes
• Prospecção ativa e fechamento de contratos
• Perfil hunter orientado a abertura de mercado

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas com potencial de contratação recorrente de hospedagem corporativa.
• Desenvolver e gerir carteira própria de clientes corporativos, mantendo relacionamento próximo e estratégico.
• Identificar oportunidades em empresas que viajam a trabalho, treinamentos, eventos e deslocamento de equipes.
• Apresentar soluções de hospedagem destacando diferenciais, localização, conforto e custo-benefício.
• Negociar tarifas corporativas, contratos, prazos e volumes.
• Fechar contratos para hospedagem de colaboradores e equipes em deslocamento.
• Atuar no desenvolvimento de novas contas e expansão de contas existentes, buscando recorrência e aumento de diárias.
• Realizar visitas e negociações estratégicas com decisores.
• Manter acompanhamento do funil comercial, com follow-ups e previsibilidade de fechamento.
• Elaborar propostas e materiais de apoio para clientes corporativos.
• Trabalhar com Revenue/Precificação, Operações, Reservas, Financeiro e Marketing para propostas viáveis.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação consultiva

Gestão de carteira de clientes

Perfil hunter

Education

Ensino superior completo

Job description

Mais do que uma hospedagem, oferecemos uma forma inteligente de viver e se hospedar nas melhores regiões de São Paulo. Nosso conceito une design, praticidade e acolhimento em ambientes compactos e completos, com uma experiência que vai além do tradicional.

Mais do que uma hospedagem, oferecemos uma forma inteligente de viver e se hospedar nas melhores regiões de São Paulo. Nosso conceito une design, praticidade e acolhimento em ambientes compactos e completos, com uma experiência que vai além do tradicional. Aqui, você encontra um time apaixonado por hospitalidade, que valoriza a diversidade, promove o respeito e acredita no poder das conexões locais. Se você se identifica com um ambiente dinâmico e quer fazer parte de um projeto que transforma a maneira como as pessoas moram e viajam, vem com a gente!

Você Será Responsável Por

• Prospectar ativamente empresas com potencial de contratação recorrente de hospedagem corporativa.
• Desenvolver e gerir carteira própria de clientes corporativos, mantendo relacionamento próximo e estratégico.
• Identificar oportunidades comerciais em empresas que realizam viagens a trabalho, treinamentos, eventos, projetos temporários, deslocamento de equipes ou hospedagens recorrentes.
• Apresentar as soluções de hospedagem da empresa para clientes corporativos, destacando diferenciais competitivos, estrutura das unidades, localização, praticidade, conforto e custo-benefício.
• Negociar tarifas corporativas, condições comerciais, contratos, prazos, volumes, políticas de reserva e formatos de parceria.
• Fechar contratos com empresas para hospedagem de colaboradores, prestadores, executivos, equipes técnicas ou profissionais em deslocamento.
• Atuar no desenvolvimento de novas contas e na expansão de contas existentes, buscando recorrência, renovação e aumento do volume de diárias corporativas.
• Realizar visitas comerciais, reuniões presenciais ou online, apresentações institucionais e negociações estratégicas com decisores.
• Manter acompanhamento contínuo do funil comercial, garantindo registro de oportunidades, follow-ups, previsibilidade de fechamento e evolução das negociações.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações, comparativos e materiais de apoio para clientes corporativos.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Revenue/Precificação, Operações, Reservas, Financeiro e Marketing para garantir propostas viáveis, competitivas e executáveis.
• Acompanhar concorrentes, práticas de mercado, tarifas corporativas, modelos de contrato, benefícios oferecidos e oportunidades de posicionamento comercial.
• Mapear oportunidades em segmentos estratégicos, como empresas de tecnologia, consultorias, construtoras, eventos, saúde, educação, auditoria, entretenimento, multinacionais e empresas com equipes em trânsito.
• Atuar na retenção e satisfação dos clientes corporativos, acompanhando necessidades, reclamações, oportunidades de melhoria e possibilidades de expansão da parceria.
• Monitorar metas comerciais, receita gerada, contratos fechados, taxa de conversão, ticket médio, volume de diárias e performance da carteira.
• Representar a empresa em eventos, encontros comerciais, networking, visitas externas e ações de relacionamento com o mercado.
• Contribuir para a estruturação de processos comerciais B2B, políticas de atendimento corporativo, critérios de negociação e governança da carteira de clientes.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Hotelaria, Turismo, Relações Públicas, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B, prospecção ativa, negociação consultiva e fechamento de contratos corporativos.
• Experiência com gestão de carteira de clientes, relacionamento comercial e desenvolvimento de novas contas.
• Carteira ativa ou relacionamento prévio com empresas que possam demandar hospedagem, viagens corporativas, eventos, mobilidade profissional ou estadias recorrentes.
• Perfil hunter, com forte capacidade de abertura de mercado, prospecção e geração de novas oportunidades.

Escala 5x2 - segunda a sexta-feira.

Regime presencial - Bela Cintra, São Paulo/SP.

Nível hierárquico: Consultor

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna

REQUISITOS

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

VALORIZADO

• Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos