GERENTE DE CONTAS JR

Slaviero Hotéis; São Paulo; Presencial; BRL 78.000 - 145.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salário compatível com o mercado

Remuneração variável mensal conforme a

Vale refeição

Vale alimentação

Reembolso de quilometragem

Hospedagem e demais despesas autorizas

Notebook e celular corporativos

Plano de saúde e dental

Descripción de la vacante

Slaviero Hotéis busca profissional de vendas na área de hotelaria para atuar com grupos e eventos na região de São Paulo. O candidato prospecta clientes corporativos, negocia tarifas e condições, e acompanha todo o ciclo, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.

A função demanda visitas externas, conhecimento em Revenue Management e disponibilidade para viagens. Regime CLT, corpo de vendas com metas claras e comissões.

Formación

• Experiência em vendas na hotelaria, preferencialmente com grupos e eventos.
• Prospecção/atendimento a clientes corporativos, agências ou organizadores de eventos.
• Boa capacidade de negociação com foco em metas.
• Noções de Revenue Management (tarifas, sazonalidade e disponibilidade).
• Familiaridade com CRM, Excel e apresentações comerciais.
• Boa comunicação, organização e disponibilidade para visitas externas.
• Desejável formação na área de Hotelaria/Turismo/Administração.
• CNH válida e veículo próprio para visitas comerciais.

Responsabilidades

• Prospectar empresas, agências e organizadores de eventos com demanda de grupos na região.
• Atender solicitações de grupos e eventos e conduzir negociação até fechamento.
• Negociar tarifas, condições comerciais e prazos de grupos conforme estratégia da rede e Revenue Management.
• Realizar visitas comerciais e visitas técnicas à unidade com clientes.
• Fazer follow-up de propostas enviadas e acompanhar negócios até confirmação.
• Pós-venda com clientes atendidos e buscar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver contas ativas, recuperar clientes inativos ou com baixa produção.

Conocimientos

Vendas hoteleiras

Prospecção de clientes corporativos

Negociação baseada em metas

Comunicação e fechamento de negócios

Educación

Formação em Hotelaria, Turismo ou Administração

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

• Prospectar empresas, agências e organizadores de eventos com demanda de grupos e eventos na região.
• Atender as solicitações de grupos e eventos, entender as necessidades do cliente e conduzir a negociação até o fechamento.
• Negociar tarifas, condições comerciais e prazos de grupos e eventos de acordo com a estratégia da rede e com Revenue Management.
• Realizar visitas comerciais e visitas técnicas à unidade com clientes e potenciais clientes.
• Fazer o follow-up das propostas enviadas e acompanhar os negócios até a confirmação.
• Fazer o pós-venda com os clientes atendidos e buscar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver as contas ativas, recuperar clientes inativos ou com baixa produção e identificar novas oportunidades na carteira.
• Manter a agenda e os relatórios semanais de contatos comerciais atualizados no CRM.
• Gerir o pipeline de vendas de grupos e eventos.
• Acompanhar diariamente os KPIs e as metas da carteira.
• Participar das reuniões estratégicas semanais (Revenue Meetings).
• Atuar em conjunto com a Gerência de Hospedagem para equilibrar a disponibilidade entre grupos e reservas individuais.
• Acompanhar o mercado e a concorrência da região.
• Representar a rede em feiras, workshops e eventos de mercado.

Requisitos Indispensáveis

• Experiência em vendas na hotelaria, de preferência com grupos e eventos.
• Experiência com prospecção e atendimento de clientes corporativos, agências ou organizadores de eventos.
• Boa capacidade de negociação e foco em metas.
• Noções de Revenue Management (tarifas, sazonalidade e disponibilidade).
• Familiaridade com CRM, Excel e apresentações comerciais.
• Boa comunicação, organização e disponibilidade para visitas externas.
• Desejável: formação em Hotelaria, Turismo, Eventos, Administração ou áreas afins.
• CNH válida e veículo próprio para visitas comerciais.

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• Salário compatível com marcado;
• Remuneração variável mensal conforme metas estabelecidas, a partir do quarto mês;
• Vale refeição. R$ 38,60/dia;
• Vale alimentação. R$607,00/mê;
• Reembolso de quilometragem em visitas a clientes: R$ 1,40/km em deslocamentos urbanos e R$ 1,10/km em estradas;
• Reembolso de hospedagem e demais despesas autorizadas em viagens a trabalho;
• Notebook e celular corporativos;
• Plano de saúde e dental Amil.

Local do Trabalho

SESM - EDIFICIO MOEMA FLAT SERVICE