Gerente Comercial

Expert Integrado; São Paulo; Híbrido; BRL 111 600 - 133 920; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Autonomia na construção da estratégia

Ambiente de alta performance

Oportunidade de crescimento em IA

Resumo da oferta

A Expert Integrado, localizada em São Paulo, está contratando um(a) Gerente Comercial que será responsável por liderar e desenvolver equipes de vendas de alto desempenho. Com um enfoque na disciplina e no uso de dados, este papel estratégico implica definir e acompanhar metas, além de coordenar esforços entre vendas e marketing. A remuneração varia de R$ 10.000 a R$ 12.000, com bônus atrelados à performance coletiva. Um ambiente híbrido e oportunidades de desenvolvimento contínuo são oferecidos.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos liderando time comercial com metas batidas.
• Vivência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de alto ticket.
• Domínio de CRM e leitura de funil/pipeline necessária.
• Mentalidade analítica: lê números e age com base em dados.

Responsabilidades

• Liderar, treinar e desenvolver o time comercial para garantir evolução.
• Definir, acompanhar e cobrar metas individuais e coletivas.
• Conduzir reuniões diárias e mensais com foco em performance.
• Usar dashboards para decisões com base em dados.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Comunicação clara

Mentalidade analítica

Gestão de metas

Métodos de vendas consultivas

Ferramentas

Pipedrive

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Expert Integrado

A Expert Integrado é a maior agência de automação especializada em marketing digital do Brasil. Atuamos com consultoria, implementação de projetos integrados e desenvolvimento de soluções de automação para WhatsApp. Ajudamos grandes nomes do mercado digital, como Victor Damásio, Bettina Rudolph, Matheus Werner e Tathi Deandhela, a escalarem seus negócios com estratégias robustas e integradas.

Acreditamos em transformar processos manuais em automações inteligentes, promovendo eficiência, escalabilidade e resultados mensuráveis para nossos clientes.

Site: https://expertintegrado.com/

Instagram: @ericluciano @expertintegrado

Resumo do Cargo

Estamos contratando um(a) Gerente Comercial com experiência comprovada em liderar e desenvolver times de vendas de alta performance. Esta é uma posição estratégica, reportando diretamente ao CEO, responsável por estruturar, treinar, cobrar e potencializar o time comercial (SDRs e Closers) para que a Expert Integrado bata e supere suas metas mensais e anuais.

O foco do Gerente Comercial não é "vender pessoalmente" — é fazer o time vender mais, melhor e de forma previsível. Buscamos alguém que respire processo comercial, viva de números, saiba conduzir 1:1, dominar pipeline e construir cultura de meta dentro do time.

Principais Responsabilidades

• Liderança de time: conduzir, treinar e desenvolver o time comercial (SDRs e Closers), garantindo evolução técnica e de mindset.
• Gestão de metas e KPIs: definir, acompanhar e cobrar metas individuais e coletivas (atividades, conversões, ticket médio, ciclo de vendas, MRR).
• Forecast e previsibilidade: dar previsibilidade de receita ao CEO, com leitura clara de pipeline e probabilidade de fechamento.
• Processo comercial: evoluir playbooks de prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento; garantir uso correto do CRM (Pipedrive).
• Cadência de gestão: conduzir reuniões diárias (daily), semanais (1:1 e weekly) e mensais (review), com foco em performance e accountability.
• Coaching e ramp-up: acelerar a curva de novos vendedores e corrigir gaps de performance dos atuais.
• Análise de dados: usar dashboards e relatórios para tomar decisões — não opinião, dado.
• Integração com Marketing e CS: alinhar geração de demanda com Marketing e qualidade de entrega com Sucesso do Cliente.
• Recrutamento comercial: participar da seleção e ramp-up de novos vendedores.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência mínima de 3 anos liderando time comercial (gestão direta de SDRs e/ou Closers) com metas batidas de forma consistente.
• Vivência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, IA, automação, agência ou serviços de alto ticket.
• Domínio de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similar) e leitura de funil/pipeline.
• Conhecimento prático de metodologias de vendas (SPIN, Sandler, Challenger, GPCT, Receita Previsível ou similares).
• Habilidade de cobrar e desenvolver pessoas com firmeza e empatia — equilíbrio entre pressão e suporte.
• Mentalidade analítica: lê números, identifica gargalos e age com base em dados.
• Comunicação clara, postura sênior e maturidade para reportar diretamente ao CEO.

Diferenciais

• Experiência com vendas de SaaS / produto recorrente (MRR).
• Vivência em empresas de IA, automação ou marketing digital.
• Conhecimento de Receita Previsível e estruturação de máquina de vendas outbound + inbound.
• Experiência conduzindo negociações de alto ticket (R$ 30k+ de setup, contratos anuais).
• Já ter montado time do zero ou reestruturado um time comercial existente.

Remuneração

• Fixo: R$ 10.000 a R$ 12.000 (PJ), conforme experiência.
• Variável: bônus mensal/trimestral atrelado ao atingimento de meta do time (não vende pessoalmente — ganha pelo resultado coletivo).
• OTE competitivo, com upside real para quem entrega.

Benefícios e Condições

• Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
• Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo (com flexibilidade)
• Reporte direto ao CEO
• Autonomia para construir e executar a estratégia comercial
• Trilha de desenvolvimento contínuo em IA, automação e gestão
• Ambiente de alta performance, com cultura de meta e dado
• Oportunidade de crescimento dentro de uma empresa em forte expansão no mercado de IA