Gerente Comercial

Grupo Destro; Jundiaí; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Grupo Destro busca Gerente Comercial com visão estratégica para liderar operações das unidades de Jundiaí/SP e Curitiba/PR, com atuação presencial e viagens frequentes.

O profissional desenvolverá negócios atuais, identificando oportunidades de crescimento, ampliando mercados e fortalecendo parcerias estratégicas, contribuindo para a evolução do modelo de atuação.

Qualifications

• Ensino Superior Completo (desejável pós-graduação compatível com a área).
• Experiência consistente em gestão comercial, preferencialmente em distribuição, atacado ou indústrias multicanal.
• Histórico de crescimento de vendas, rentabilidade e liderança de equipes.
• Relacionamento com lideranças e executivos comerciais de indústrias fornecedoras.
• Conhecimento do ERP TOTVS WinThor e ferramentas de gestão e análise de dados.
• Conhecimento de formação de preços, tributação aplicada e impactos da Reforma Tributária.
• Experiência em negociação.

Responsibilities

• Liderar equipes de compras e vendas, buscando crescimento, rentabilidade e metas.
• Construir relacionamentos com executivos comerciais de indústrias fornecedoras.
• Gerenciar performance comercial: faturamento, margem, mix e participação de mercado.
• Desenvolver políticas comerciais, precificação e negociações, considerando aspectos logísticos e fiscais.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, novos canais e modelos de distribuição.
• Liderar inovação, tecnologia e inteligência comercial com dados para melhorar resultados.
• Desenvolver pessoas, formar lideranças e fortalecer a cultura da empresa.

Skills

Gestão comercial

Negociação

Análise de dados

Desenvolvimento de negócios

Formação de preços

Tributação comercial

Education

Graduação Superior

Pós-graduação desejável

Tools

TOTVS WinThor

Job description

A Destro MacroAtacado busca um Gerente Comercial com visão estratégica, perfil empreendedor e forte orientação para resultados, para liderar as operações comerciais das unidades de Jundiaí/SP e Curitiba/PR.

A posição terá como principal local de trabalho nossa unidade de Jundiaí/SP, com atuação presencial e disponibilidade para viagens frequentes à unidade de Curitiba/PR.

Procuramos um profissional que, além de desenvolver nossos negócios atuais, tenha capacidade de identificar e implementar novas oportunidades de crescimento, ampliar mercados, desenvolver parcerias estratégicas e contribuir para a evolução do nosso modelo de atuação.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver as equipes de compras e vendas, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e cumprimento dos objetivos comerciais;
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos e diretorias comerciais das indústrias fornecedoras, negociando parcerias, planos de negócios, metas e oportunidades;
• Gerenciar a performance comercial, com foco em faturamento, margem, positivação de clientes, mix de produtos, produtividade e participação de mercado;
• Desenvolver e aprimorar políticas comerciais, estratégias de precificação e negociações, considerando aspectos tributários, logísticos e financeiros;
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, novas categorias, canais de vendas, mercados e modelos de distribuição, incluindo distribuição exclusiva ou dedicada;
• Liderar iniciativas de inovação, tecnologia e inteligência comercial, utilizando dados e ferramentas para melhorar a produtividade e os resultados;
• Desenvolver pessoas, formar lideranças e fortalecer a cultura, os valores e o ambiente colaborativo da empresa.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo (desejável pós-graduação compatível com a área de atuação);
• Experiência consistente em gestão comercial, preferencialmente em empresas de distribuição, atacado, bens de consumo ou indústrias com atuação multicanal;
• Histórico comprovado de crescimento de vendas, melhoria de rentabilidade e liderança de equipes comerciais;
• Relacionamento profissional consolidado com lideranças e executivos comerciais de indústrias fornecedoras;
• Conhecimento do ERP TOTVS WinThor e de ferramentas de gestão comercial e análise de dados;
• Conhecimento de formação de preços, tributação aplicada à comercialização de mercadorias e impactos da Reforma Tributária;
• Experiência em negociação.