Gerente Comercial

Debernt; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Debernt busca um Gerente Comercial para liderar a operação de São Paulo Capital, com foco em ampliar a presença da empresa, fortalecer redes e distribuidores e garantir a excelência na execução comercial.

A posição demanda atuação em campo, visão estratégica, gestão de pessoas e negociação multicanal, com responsabilidade direta sobre desenvolvimento da operação e resultados da região.

Qualifications

• Experiência consistente em gestão comercial no setor de bens de consumo, com atuação no varejo alimentar e distribuição.
• Histórico comprovado de negociação com grandes redes e distribuidores, com autonomia nas condições negociadas.
• Domínio de ferramentas comerciais do setor, como verba de trade marketing, acordos de exposição e política de descontos por volume.
• Planejamento regional aplicado com indicadores de cobertura, sell-in, sell-out e resultados versus plano.
• Liderança de equipe de campo com desenvolvimento de pessoas como parte da entrega.
• CNH B e disponibilidade para rotina de campo constante em São Paulo.

Responsibilities

• Liderar a estratégia comercial para São Paulo Capital e executar o plano de vendas.
• Desenvolver relacionamentos com redes de supermercados, distribuidores e clientes estratégicos.
• Transformar informações de mercado em planos de ação.
• Garantir presença e excelência na execução comercial nos principais canais.
• Gerir indicadores comerciais e promoções de rentabilidade.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial de campo com foco em alta performance.

Skills

Gestão comercial

Negociação com grandes contas

Liderança de equipes

Planejamento estratégico

Análise de desempenho (sell-in/sellout

Excel

Education

Ensino superior completo

Tools

Trade marketing

Política de descontos por volume

Job description

São Paulo, Brazil | Postado em 08/10/2026

Nosso cliente é uma empresa consolidada no segmento de bens de consumo e presença no varejo alimentar. Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a operação de São Paulo Capital, uma das praças mais estratégicas e competitivas do país. A posição terá como principal desafio ampliar a presença da companhia no mercado, fortalecer o relacionamento com grandes redes e distribuidores e garantir excelência na execução comercial.

É uma posição de forte atuação em campo, que combina visão estratégica, gestão de pessoas, negociação e proximidade com o mercado, com responsabilidade direta sobre o desenvolvimento da operação e os resultados da região.

Principais responsabilidades

• Liderar o planejamento e a execução da estratégia comercial para São Paulo Capital;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com redes de supermercados, distribuidores e clientes estratégicos;
• Identificar oportunidades de crescimento e transformar informações de mercado em planos de ação;
• Acompanhar de perto a operação comercial, garantindo excelência na execução e presença nos principais canais;
• Gerir indicadores comerciais, acompanhando resultados, oportunidades e rentabilidade;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance e disciplina de execução;
• Atuar de forma multicanal, considerando as particularidades do varejo e da distribuição.
  

Requisitos

• Ciclo consistente de gestão comercial no setor de bens de consumo, com atuação direta no varejo alimentar e na distribuição.
• Histórico comprovado de negociação com grandes contas, redes de supermercados e distribuidores, com autonomia real sobre as condições comerciais fechadas.
• Domínio de ferramentas comerciais do setor, como verba de trade marketing, acordos de exposição e política de descontos por volume.
• Planejamento comercial regional aplicado como rotina, com indicadores de cobertura, sell-in, sell-out e acompanhamento de resultado versus plano.
• Experiência de liderança de equipe comercial de campo, com desenvolvimento de pessoas como parte formal da entrega.
• Ensino superior completo, domínio de Excel para análise comercial e CNH categoria B, com disponibilidade para rotina de campo constante em São Paulo.
• Familiaridade com modelos de atendimento multicanal é um diferencial, não um requisito.