Gerente Comercial

Upgrade; Curitiba; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Upgrade deseja contratar um Gerente Comercial para liderar a operação comercial, traduzindo metas em planos de ação e resultados. O profissional será responsável por definir estratégias para aquisição de clientes, monitorar métricas e alinhar equipes com Marketing e Customer Success.

O candidato ideal tem visão estratégica, experiência em gestão de equipes e uso de CRM/BI para análise de dados e melhoria de processos. Iniciativa, autonomia e foco em resultados são valorizados.

Qualifications

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Condução e acompanhamento de equipes de vendas.
• Definição de metas comerciais e acompanhamento de indicadores de desempenho.
• Uso de CRM e acompanhamento de funil de vendas.
• Condução de negociações comerciais.
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou venda baseada em valor.
• Uso de ferramentas de BI para análise de dados comerciais e criação de painéis de acompanhamento.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance e engajamento.
• Definir estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e crescimento da carteira.
• Monitorar indicadores comerciais como faturamento, conversão, ticket médio, ciclo de vendas, CAC, produtividade e atingimento de metas.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e implementar estratégias para aumento de conversão.
• Acompanhar o funil de vendas e garantir a qualidade das oportunidades em cada etapa.
• Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks e direcionamentos com a equipe.
• Participar de negociações estratégicas e apoiar o time em oportunidades de maior complexidade.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Customer Success e demais áreas para garantir alinhamento das estratégias comerciais.
• Estruturar e acompanhar previsões de vendas (forecast).
• Garantir a utilização adequada do CRM e a qualidade das informações comerciais.

Skills

Liderança de equipe

Análise de dados

Visão estratégica

Resultados orientados

Condução de equipes de vendas

CRM

BI

SPIN Selling

Venda baseada em valor

Negociação

Forecast

Education

Administração

Gestão Comercial

Marketing

Tools

CRM

BI tools

Job description

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados para liderar nossa operação comercial.Buscamos uma pessoa líder, estratégica e executora, que saiba transformar metas em planos de ação e planos de ação em resultados.É importante ter capacidade para trabalhar em um ambiente dinâmico, lidar com pressão por resultados, desenvolver pessoas e tomar decisões com agilidade.Esperamos alguém com senso de dono, que não fique apenas acompanhando os números, mas esteja próximo da operação, identifique problemas e atue diretamente na construção das soluções.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance e engajamento
• Definir estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e crescimento da carteira
• Monitorar indicadores comerciais como faturamento, conversão, ticket médio, ciclo de vendas, CAC, produtividade e atingimento de metas
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e implementar estratégias para aumento de conversão
• Acompanhar o funil de vendas e garantir a qualidade das oportunidades em cada etapa
• Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks e direcionamentos com a equipe
• Participar de negociações estratégicas e apoiar o time em oportunidades de maior complexidade
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Customer Success e demais áreas para garantir alinhamento das estratégias comerciais
• Estruturar e acompanhar previsões de vendas (forecast)
• Garantir a utilização adequada do CRM e a qualidade das informações comerciais

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Condução e acompanhamento de equipes de vendas.Definição de metas comerciais e acompanhamento de indicadores de desempenho.Uso de CRM e acompanhamento de funil de vendas.Condução de negociações comerciais.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou venda baseada em valor.Uso de ferramentas de BI para análise de dados comerciais e criação de painéis de acompanhamento.

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