General Sales Manager

Vagas Manpowergroup; Salvador; Presencial; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vagas Manpowergroup procura um(a) Gerente Comercial para liderar ações de expansão no Brasil, desenvolver o mercado, planejar vendas por distribuidor e linha de produtos, além de conduzir negociações estratégicas com distribuidores.

Você promoverá vendas consultivas, apoiará com ROI e ferramentas de business case, e garantirá previsões de vendas precisas. Requisitos incluem liderança comercial, rede de distribuidores e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência em gestão, desenvolvimento e suporte a redes de distribuidores.
• Experiência em liderança comercial, mesmo sem gestão direta de pessoas.
• Conhecimento do mercado privado de saúde no Brasil (clínicas, hospitais e médicos).
• Experiência na venda de equipamentos médicos de alto valor agregado.
• Capacidade de influenciar parceiros de negócios e gerar resultados.

Responsabilidades

• Atingir metas de receita da operação no Brasil.
• Desenvolver o mercado brasileiro e ampliar a presença da empresa.
• Desenvolver e executar planos anuais de vendas por distribuidor, território e linha de produtos.
• Liderar negociações estratégicas com distribuidores.
• Promover vendas consultivas baseadas em valor, destacando ROI.
• Garantir previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais precisas.
• Trabalhar com Marketing e equipes Clínicas no Go-To-Market.
• Viajar aproximadamente 50% do tempo.
• Assumir responsabilidade integral pelo mercado brasileiro.

Conhecimentos

Negociação

Desenvolvimento de mercado

Influenciar parceiros

Vendas consultivas

Gestão de redes de distribuidores

Autonomia e proatividade

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências Biomédicas, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Ser responsável pelo atingimento das metas de receita da operação no Brasil;

Desenvolver o mercado brasileiro e ampliar a presença da empresa no país;

Desenvolver e executar planos anuais de vendas por distribuidor, território e linha de produtos;

Liderar negociações estratégicas e de alto valor com distribuidores;

Implementar estratégias comerciais através da rede de distribuidores;

Promover vendas consultivas baseadas em valor, destacando resultados clínicos, rentabilidade e ROI;

Apoiar distribuidores com ferramentas de business case, posicionamento competitivo e estratégias para tratamento de objeções;

Realizar reuniões mensais de negócios, avaliações trimestrais de desempenho e planejamentos anuais;

Desenvolver capacidades da rede de distribuidores por meio de treinamentos, workshops, certificações e seminários;

Garantir previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais precisas;

Coordenar recursos internos das áreas Clínica, Aplicações, Marketing, Serviços e Operações;

Trabalhar em conjunto com Marketing e equipes Clínicas no desenvolvimento de estratégias Go-To-Market;

Monitorar concorrência, tendências de preços, necessidades dos clientes e mudanças regulatórias no mercado brasileiro;

Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver pipeline comercial;

Construir relacionamentos sólidos com distribuidores, médicos, clínicas e hospitais;

Atuar de forma independente, com perfil empreendedor e foco em desenvolvimento de mercado;

Influenciar, motivar e desenvolver equipes comerciais de distribuidores sem gestão direta;

Reportar diretamente ao gerente LATAM baseado em Barcelona;

Assumir responsabilidade integral pelo mercado brasileiro.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências Biomédicas, Fisioterapia, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas;

MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Vendas ou Liderança Comercial será considerado diferencial;

Experiência obrigatória como Gerente Comercial ou Gerente de Vendas;

Histórico consistente em vendas e desenvolvimento de negócios;

Experiência em gestão, desenvolvimento e suporte a redes de distribuidores;

Experiência com liderança comercial, mesmo sem gestão direta de pessoas;

Capacidade comprovada de influenciar parceiros de negócios e gerar resultados;

Experiência na venda de equipamentos médicos de alto valor agregado;

Rede de relacionamento consolidada com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos;

Experiência nos segmentos de Medical Devices, Medical Aesthetics ou Capital Equipment;

Conhecimento do mercado privado de saúde no Brasil (clínicas, hospitais e médicos);

Espanhol será considerado forte diferencial;

Forte habilidade de negociação e desenvolvimento de mercado;

Perfil autônomo, proativo e com senso de dono;

Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 50% do tempo);

Diferencial relevante: experiência em empresas como InMode, Cutera, Candela, Alma Lasers ou organizações similares do segmento médico estético.

Prestador de Serviço (PJ)

Horário de Trabalho:

Segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h00.