Hiring: Gerente Comercial

Vic Pharma By Schülke; Distrito Federal; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Hybrid work model (40% home office)

Travel required (~60%)

Resumo da oferta

Vic Pharma By Schülke está recrutando um Gerente Comercial para liderar a estratégia de vendas, ampliar participação de mercado e gerenciar grandes contas em um ambiente de saúde. Você trabalhará com Marketing, Supply Chain e Desenvolvimento para alinhar planos de ação e metas regionais.

O candidato ideal terá 10+ anos de experiência, MBA em Gestão Comercial e forte histórico em KAM, CRM e negociação de contratos com clientes hospitalares e redes de saúde.

Qualificações

• Graduação em Biologia, Biomedicina, Química ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial.
• Experiência mínima de 10 anos na área comercial, com foco em saúde.
• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais.
• Conhecimento em Administração Hospitalar e CRM.

Responsabilidades

• Definir e executar planejamento estratégico da área comercial.
• Aumentar participação de mercado nos segmentos de atuação.
• Elaborar e acompanhar o forecast de vendas com alinhamento à Supply Chain.
• Definir metas comerciais por região, estado, segmento, produto e canal.
• Liderar implementação de estratégias com a equipe de vendas.
• Analisar tendências de mercado e orientar desenvolvimento de novos produtos.
• Definir políticas de preços e condições comerciais.
• Desenvolver parcerias com distribuidores e hospitais.
• Fortalecer relacionamento com redes de saúde e Key Accounts.
• Coachar e desenvolver a equipe comercial; melhorar o desempenho.
• Aprimorar o processo comercial com CRM e KPIs.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Key Account Management

CRM

Excel

Negociação

Análise de dados

Formação académica

Graduação em Biologia/Biomedicina/Química

Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Modelo de trabalho híbrido (40% home office).
• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 60% do tempo).

Objetivo da Posição

O (a) Gerente Comercial será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios e a expansão da participação de mercado. Atuará de forma integrada com as áreas de Marketing, Supply Chain, Pesquisa & Desenvolvimento e demais áreas estratégicas, assegurando a excelência na execução comercial e o fortalecimento do relacionamento com clientes, distribuidores e contas-chave.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o planejamento estratégico da área comercial, alinhado aos objetivos da empresa.
• Definir e executar estratégias para ampliação da participação de mercado nos segmentos de atuação.
• Elaborar, revisar e acompanhar o forecast de vendas, garantindo elevado alinhamento com Supply Chain e planejamento da demanda.
• Definir metas comerciais por região, estado, segmento, aplicação, produto e canal de vendas.
• Liderar a implementação das estratégias comerciais junto à equipe de vendas, assegurando a execução dos planos de ação.
• Analisar tendências de mercado e orientar o desenvolvimento de novos produtos e soluções em conjunto com as áreas técnicas e de Marketing.
• Definir e implementar políticas de preços e condições comerciais alinhadas à proposta de valor da empresa.
• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com distribuidores, estabelecendo planos de crescimento e desempenho.
• Desenvolver e acompanhar o relacionamento com hospitais, clínicas, redes de saúde e demais instituições, com foco especial em Key Accounts.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial por meio de coaching, gestão de desempenho e desenvolvimento de competências.
• Promover a melhoria contínua do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas por meio da utilização de ferramentas de CRM, indicadores de desempenho e melhores práticas comerciais.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Crescimento do EBITDA.
• Otimização do Cash Net Working Capital (cNWC).

Requisitos

• Graduação em Biologia, Biomedicina, Química ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial.
• Experiência mínima de 10 anos na área comercial, preferencialmente no setor de saúde, com foco em produtos consumíveis.
• Experiência consolidada em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Aplicação e comportamento do produto no mercado
• Conhecimento em Administração Hospitalar.
• Domínio das práticas de Key Account Management.
• Experiência com sistemas de CRM e gestão de indicadores comerciais.
• Conhecimento avançado do Pacote Office.
• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 60%).

Competências

• Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas.
• Forte orientação para resultados.
• Visão estratégica de mercado.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Pensamento analítico e orientação para tomada de decisão baseada em dados.
• Comunicação e relacionamento interpessoal em diferentes níveis organizacionais.
• Planejamento e organização.
• Adaptabilidade e foco em inovação.
• Perfil colaborativo e forte capacidade de execução.

Diferenciais

• Espanhol fluente ou avançado.
• Experiência em empresas multinacionais.
• Vivência em organizações com estrutura matricial.