General Sales Manager

Vagas Manpowergroup; Brasília; Presencial; BRL 300 000 - 540 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vagas ManpowerGroup busca um Gerente Comercial para atuar no Brasil, reportando-se ao gerente LATAM com base em Barcelona. O papel envolve desenvolver o mercado brasileiro, liderar negociações com distribuidores e promover estratégias Go-To-Market focadas em resultados clínicos e ROI.

O candidato ideal tem MBA ou pós-graduação relevantes, experiência sólida em gestão de redes de distribuidores e disponibilidade para viagens significativas (cerca de 50%).

Qualificações

• Ensino superior completo em áreas correlatas à área de negócios e saúde.
• Experiência obrigatória como Gerente Comercial ou de Vendas.
• Histórico comprovado em desenvolvimento de negócios e gestão de redes de distribuidores.

Responsabilidades

• Atingir metas de receita da operação no Brasil e expandir a presença da empresa no país.
• Desenvolver planos anuais de vendas por distribuidor, território e linha de produtos.
• Liderar negociações estratégicas com distribuidores e promover vendas consultivas baseadas em valor.

Conhecimentos

Negociação

Desenvolvimento de Mercado

Liderança Comercial

Gestão de Distribuidores

Vendas Consultivas

Formação académica

Superior completo em Administração/Marketing/Engenharia/Cies Biomédicas/Fisioterapia/Enfermagem/Farmácia

Descrição da oferta de emprego

Ser responsável pelo atingimento das metas de receita da operação no Brasil;

Desenvolver o mercado brasileiro e ampliar a presença da empresa no país;

Desenvolver e executar planos anuais de vendas por distribuidor, território e linha de produtos;

Liderar negociações estratégicas e de alto valor com distribuidores;

Implementar estratégias comerciais através da rede de distribuidores;

Promover vendas consultivas baseadas em valor, destacando resultados clínicos, rentabilidade e ROI;

Apoiar distribuidores com ferramentas de business case, posicionamento competitivo e estratégias para tratamento de objeções;

Realizar reuniões mensais de negócios, avaliações trimestrais de desempenho e planejamentos anuais;

Desenvolver capacidades da rede de distribuidores por meio de treinamentos, workshops, certificações e seminários;

Garantir previsões de vendas mensais, trimestrais e anuais precisas;

Coordenar recursos internos das áreas Clínica, Aplicações, Marketing, Serviços e Operações;

Trabalhar em conjunto com Marketing e equipes Clínicas no desenvolvimento de estratégias Go-To-Market;

Monitorar concorrência, tendências de preços, necessidades dos clientes e mudanças regulatórias no mercado brasileiro;

Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver pipeline comercial;

Construir relacionamentos sólidos com distribuidores, médicos, clínicas e hospitais;

Atuar de forma independente, com perfil empreendedor e foco em desenvolvimento de mercado;

Influenciar, motivar e desenvolver equipes comerciais de distribuidores sem gestão direta;

Reportar diretamente ao gerente LATAM baseado em Barcelona;

Assumir responsabilidade integral pelo mercado brasileiro.

• Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências Biomédicas, Fisioterapia, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas;

MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Vendas ou Liderança Comercial será considerado diferencial;

Experiência obrigatória como Gerente Comercial ou Gerente de Vendas;

Histórico consistente em vendas e desenvolvimento de negócios;

Experiência em gestão, desenvolvimento e suporte a redes de distribuidores;

Experiência com liderança comercial, mesmo sem gestão direta de pessoas;

Capacidade comprovada de influenciar parceiros de negócios e gerar resultados;

Experiência na venda de equipamentos médicos de alto valor agregado;

Rede de relacionamento consolidada com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos;

Experiência nos segmentos de Medical Devices, Medical Aesthetics ou Capital Equipment;

Conhecimento do mercado privado de saúde no Brasil (clínicas, hospitais e médicos);

Espanhol será considerado forte diferencial;

Forte habilidade de negociação e desenvolvimento de mercado;

Perfil autônomo, proativo e com senso de dono;

Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 50% do tempo);

Diferencial relevante: experiência em empresas como InMode, Cutera, Candela, Alma Lasers ou organizações similares do segmento médico estético.

Prestador de Serviço (PJ)

Segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h00.